芜湖户外健身器材，生命喝彩2007年产业重创，如今重卷风潮？台湾的运动健身中心从1980年代以来逐步开展，迄今不过二十余年。***早的时候，台湾还是务农人口为主的社会，对于运动健身的需求尚低，只有零星几家健身院、美容院，提供简单的运动器材，以单次计费的方式营运，客群也以男性为主。直至1980年，台湾***家设备齐全的「克拉克健身俱乐部」成立，***引入美国俱乐部的训练方法及器材、导入会员制，开启了台湾的西式健身风气。之后几年进入百家争鸣的年代，包括专为女***务的佳姿、后来成为全台***富盛名的亚力山大，都在这时候出现。此外，随着1990年代市场自由化，部分企业与房地产经营者，将设立健身俱乐部视为房产增值的方法、争相抢设，出现了许多附属型的俱乐部，甚至吸引外商***、进驻，一片欣欣向荣。可惜好景不常，台湾健身俱乐部的发展在2007年迎来了一波大震荡。当时为全台***大连锁经营者的亚力山大与佳姿无预警倒闭，除了引起消费者哗然、争议迄今不歇以外，并连带影响产业景况、外商纷纷出走，市场低迷、一蹶不振。不过有几家健身中心却逆其道而行、选择留下，或者在这个时机加入这个产业。包括现已上柜、占全台营业额比率***高的柏文（8462）及深受年轻族群喜爱的港商WorldGym，隐隐有创造新一波高峰的趋势。我们可以从研调机构TTR的研究（如下图）中看见，在运动场馆12个细业别中，「健身中心、健康俱乐部」类的家数及营业额是***呈现逐年成长趋势的细业，其中营业额由100年的21.3亿增加至104年的51.6亿，年复合成长率更是高达24.75%，由此可见它的蓬勃发展。一起去运动！健身俱乐部人气正夯-04运动场馆依据位址、经营型态或是服务项目都可以被分成好几种类别，健身俱乐部作为其中一种运动场馆，要怎么被定义？以及从2007年发展至今，它们真的已经摆脱当年倒闭的阴影、站稳脚步准备好面对市场了吗？先让我们定义什么是「健身俱乐部」健身俱乐部顾名思义，是个能够提供健身服务的场址，除此之外也是具有俱乐部特质的一套经营系统。俱乐部的特质表现在会员制度上，一般我们说的健身俱乐部，经营模式通常以月费制、季费制、年费制或者终身缴费制等，以预缴方式收取服务佣金。俱乐部本身则以类似「应付帐款」的方式，在规定的年限中分期偿还，提供运动服务。目前台湾几家较具知名度的健身俱乐部，除了上文有提到的柏文、WorldGym之外，并有全真健身（TrueFitness）、统一健身俱乐部（BEINGSPORTS）等。这几家的营运模式都各有差别，在此不便细述。不过，除了同业竞争以外，健身俱乐部也需要面对来自其他运动场馆的竞争，除了***建设的县市/乡镇运动场馆、社区简便型运动设施，还有近年来逐渐兴起的私人小型运动工作室，以较高的收费额度为高消费族群打造精致化的健康管理，成为健身俱乐部的一大竞争者。以下我们以消费者***常考虑的三项因素做表比较：健身俱乐部如何突破重围？在众多竞争者的市场中，健身俱乐部具备哪些优势得以突破重围？又必须克服哪些潜在的危机？尽管每家营运模式有差别，但它们仍具备一些共同特征，因此以下将概括的简述健身俱乐部所需注意的几种特性，以作为衡量它们未来发展的参考信息。多元的设施与服务健身俱乐部相比于一般健身场所，可以提供比较多元的健身器材与课程，例如柏文主打欧美***健身器材品牌（LifeFitness），强调完整、优良的设备；Worldgym也规划了有氧舞蹈、水中有氧、心灵静修、飞轮系列等，增加会员选择的空间。然而硬件设施的部分往往耗资巨大，成为健身俱乐部初期成立时，不可或缺的庞大成本，后期也必须长期投入维护，若***经营步调的掌控不慎，则可能成为其弱点。会员制度各家健身俱乐部的会员收费制度不一，当初亚力山大与佳姿的倒闭便与此息息相关，因为健身俱乐部主打人数创造的「规模经济」，好处是潜在进入者的成本高、不易有太多竞争对手；坏处是倾向吸收庞大会员赚取预缴费用，若现金流管理不慎、过度扩张规模则可能造成资金运转风险。所幸在2007年倒闭潮过后，***已订定相关法令保障消费者需求，健身俱乐部也多半具有相对完善的会员制度，若专注于顾***务流程的经营，则比起单次消费型态的一般健身中心，更能留住客人。)