涂料销售技巧：如何报价客户才不会流失？报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。1、先搞清楚客户的情况大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，玉石漆，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，玉石漆功能，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。2、学会让客户自己报价面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。3、学会模糊性报价报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。季节变换——看啄木鸟保温一体板如何为建筑保驾护航啄木鸟保温装饰一体板之春春季，万物复苏。外墙保温装饰一体板与春季美景相得益彰，为一年之初增添多重美丽。豪华美观的装饰效果，使建筑突显档次与品位，多种经典饰面选择，亦可根据建筑风格定制。啄木鸟保温装饰一体板之夏蝉鸣暑热，施工工地挥汗如雨。外墙保温装饰一体板在工厂一次成形，施工不受天气、季节气候的限制。与普通保温工程相比较，施工周期节省60%以上，加快了工程进度，也节约了建筑成本，降低了综合造价。啄木鸟保温装饰一体板之秋温度开始从高温向着低温变化，这个时间里，早中晚温差过大，雨季频发易造成外墙的一系列问题。外墙保温装饰一体板的构造与现场安装模式，防止雨水慎入、***保温层，同时具有非常优异的耐候性、自洁性、防水透气性。啄木鸟保温装饰一体板之冬数九隆冬是保温系统开裂的频繁期，玉石漆效果图片，而外墙保温装饰一体板在寒冬腊月里鹤立鸡群，是建筑外墙的保暖防护衣。不仅能够有效地保护建筑主体不受侵害，同时保温取暖，节能省电。啄木鸟外墙保温装饰一体板，打造精品建筑工程，守护建筑四季如初。啄木鸟保温装饰一体板，是由保温装饰板、粘结砂浆、锚固件、嵌缝材料和密封胶等组成，是集节能、防火、装饰为一体化的复合型外墙保温系统产品。不止抵抗平日风吹、日晒、雨淋、灰尘及污染侵袭，也与墙体结构共同满足保温、节能、降耗、防火、防水等保护建筑的功能要求。啄木鸟保温一体板在涂料领域，不断进行技术革新。在原有仿石技术的基础上，玉石漆施工方法，融合***的研发力量，将外墙装饰与保温实效***结合，实现了产品一体化、系统化的构建，其生产的保温装饰一体板在市场上广受认可，为客户呈现出保温装饰一体***的装饰效果。一，施工工艺流程1、基层界面处理：墙面应清理干净、清洗油渍、清扫浮灰等。墙面松动、风化部分应剔除干净。墙表面凸起物大于10mm时应剔除。为使基层界面附着力统一、均质，墙体要做界面处理，可用喷枪或滚刷均匀涂覆界面砂浆，保证所有的墙面做到界面处理。砖墙、加气混凝土墙在界面处理前要先淋水润湿，堵脚手眼和废弃的孔洞时，应将洞内杂物、灰尘等物清理干净，浇水湿润，然后用1:3水泥砂浆将其补齐砌严。2、吊垂直、弹控制线：根据建筑物高度确定放线的方法，利用墙大角、门窗口两边，用经纬仪打直线找垂直，绷低碳钢丝找规矩，横向水平线可依据楼层标高向上500mm线为水平基准线进行交圈控制。根据调垂直的线及保温厚度，每步架大角两侧弹上控制线，再拉水平通线做标志块。3、安装岩棉板：（框粘法胀栓锚固）3.1、岩棉应预先在工厂内或者施工现场用专用界面砂浆在岩棉板两侧均匀涂覆界面砂浆。界面砂浆可以采用喷涂、辊涂、刷涂的方式涂覆。3.2、粘贴岩棉板时，首先在墙面均匀批抹约5～10mm厚岩棉粘结砂浆，然后在岩棉板粘贴面用粘结砂浆抹平后粘贴并轻揉挤压，严禁拍打岩棉板表面。24小时后进行下步施工工序。岩棉板贴砌时遇到非标准尺寸时，可进行现场裁切，裁切时应注意边口尺寸整齐。贴砌时应按照自下而上、水平方向依次贴砌，上下错缝粘贴，墙角处贴砌应交错互锁。3.3、根据施工图在锚栓安装部位钻孔，并用U型卡子将大圆盘固定在钻孔位置。每米宽度墙面上至少设置3个锚固件，且每一块岩棉板上至少有2个锚固件，胀栓应按照图纸排列玉石漆功能-啄木鸟漆业(在线咨询)-玉石漆由啄木鸟漆业集团有限公司提供。玉石漆功能-啄木鸟漆业(在线咨询)-玉石漆是啄木鸟漆业集团有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：赵女士。)