涂料销售技巧：如何报价客户才不会流失？报价是涂料销售的重要环节之一，玉石漆价格，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。1、先搞清楚客户的情况大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？通过这些问题的回答，玉石漆施工方法，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。2、学会让客户自己报价面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。3、学会模糊性报价报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，玉石漆，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。家装乳胶漆如何配色？要营造室内的气氛，色彩的***有着重要的作用。空间环境的颜色搭配的好坏直接影响人的情绪和工作效率。所谓配色，简单来说就是将颜色摆在适当的位置，做个蕞好的安排。色彩是通过人的印象或者联想来产生心理的影响，而配色的作用就是通过改变空间的舒适程度和环境气氛来满足消费者的各方面的要求。配色主要有两种方式是直接通过色彩的三个属性(色相、明度、纯度)的对比来进行配色，称为视觉型的配角；二是间接性的心理感觉，称为心理型的配色，也就是所希望的感觉说出来，设计师再根据要求进行了解分析，做出不同的配色。在家居装饰中，涂料的色彩具有重要的影响力。无论是冷与暖，欢乐与惆怅，还是稳重与活泼品位与时尚，都可以通过色彩的巧妙运用，真实的演绎出来，设计居室时，首先确认色彩计划是分必要的。色彩搭配的主要方法有相近的组合，对比色或互补色的组合，单一或多种色彩的明度或纯度的渐变组合等。但无论是哪一种方式皆应协调和平衡。浅色调柔合和浪漫，适合青年人；***调营造的氛围适合成年人；深色调则给人传统的感觉。每个人都有喜欢的颜色，白色和浅色令人感觉整洁、时尚和休闲；深灰的色彩让人觉得庄重。一般来说，大面积的天棚，玉石漆厂家，墙面适合采用白色或浅色调，而地面则可采用较深色彩，小空间适合用浅色调。家居设计中多以单一色彩为主，其他色彩为辅或点缀。色彩不同表现出的气氛效果也不相同。另外，灯光对色调的影响极大。“墙面装饰材料”、“起源于欧洲”、“现代高科技”……这些词汇让艺术涂料显得十分的高大上以及带有距离感。其实艺术涂料早就进入了我们身边，而且艺术涂料也不是什么***的东西，我们平民百姓也是能够使用的。无论室内外墙面、地板详情还是家具表里，放眼现实生活空间都与涂料脱不了联系，涂料已经慢慢酿成了居住环境中的一个重要部分。艺术涂料具备着优于普通涂料或普通涂料不具有的特点如：防火、防霉、环保、阻燃、抗碱、耐擦洗、高艺术性等。髙端艺术性是艺术涂料吸引消费者重要因素之一。髙端艺术性大体可以理解为“高颜值”、“吸睛”，在这个“颜及正义”、颜值至上的时代，更加具有欣赏性的艺术涂料当然就更能够吸引消费者。玉石漆-啄木鸟玉石漆-玉石漆施工方法由啄木鸟漆业集团有限公司提供。啄木鸟漆业集团有限公司（）拥有很好的服务和产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟***图标，可以直接与我们***人员对话，愿我们今后的合作愉快！)