微信社区团购系统社区团购来了。你准备好了吗？近日，社区团购赛道又迎来了一次高潮：社区拼团平台“小区乐”获得社区电商风口至今额融资，高达1.08亿美元的A轮融资！社区新零售市场立刻又有一匹黑马选手异军突起，整个创投圈内犹如过节一样气氛热烈。在现在比较热门的社区团购平台中，我们可以见到有不少都是发源于“社区团购之城”——湖南长沙，并逐渐向***市场发展壮大的项目，例如我们今天要讲的“兴盛优选”。兴盛优选，是由小型超市连锁品牌芙蓉兴盛孵化的一个社区团购项目，前后经历了4次迭代转型，在***近一年内业务迅速辐射至湖南、湖北、江西、广东4省及十多个地（县）级市，月度GMV突破8千万元，订单量翻了足足30倍，并于今年9月获得了今日资本徐新领投，金沙江创投、真格跟投的数千万美元A轮***。在刚过去不久的双11中，兴盛优选的长沙市场当日销量突破了40万单，可以说正处于蓬勃发展的上升期。兴盛优选在社区团购上做对了什么？一．正确的模式兴盛优选的交易流程大概是这样的：1.消费者通过***城和小程序完成***动作；每日0点与10点分别上新常规商品与当日爆款（这是兴盛优选每天的两个流量高峰。）2.后台将订单推送至上游供应端，供货商送货至分拣中心；3.分拣中心收货，随后进行二次分拣，以团长为单位进行分开打包；4.次日凌晨同城配送进行装车，在10点半之前送至团长处，等待消费者提货。这种模式能让平台更准确地把握库存，同时减少生鲜产品的物流成本和配送损耗。二．强大的团长主力军兴盛优选与其他社区团购平台的区别在于，平台的团长正是开遍200多个县级市的8000多家芙蓉兴盛超市店长。2016年内底，兴盛优选***开始的一批团长，就是芙蓉兴盛的14位超市店主。这也使得平台在发展团长时有很强的性。芙蓉兴盛大多都是夫妻店，这样的小店，首先与消费者距离非常近，夏天可以一起纳凉聊天，社区团购系统，冬天可以送货***，社交属性非常。而且比起宝妈，超市店主也具备基本的商业意识，能更快地上手团长的工作。芙蓉兴盛的团长是天生的后备军，兴盛优选提供相应的培训，线上线下帮助团长做营销、去获客。三．简单专注的产品兴盛优选在选品上，60%生鲜，20%零食粮油，20%日化***，共有80个左右的精选SKU。每天95%产品上新，9-15个单品爆款，只做高频刚需品，只做家庭需求品，主打生鲜果蔬、肉类、海鲜冻品三大品类，同时也提供长尾SKU（需求较小）、新奇特作为盈利能力较强的品类。这样的产品策略，能帮助平台更好地打入家庭、社区场景的消费市场。四．精准的线上策略兴盛优选选择了微信小程序作为交易和管理的平台。首先在团长的工作上，这样做能使每个网店就是一个链接，一个团长一个入口，无法跳转到总部或其他店，店主只需要转发自己的专属链接或小程序码即可有效地获客。其次在商城设计上，兴盛优选的小程序商城采用***“简单粗暴”的瀑布流展现，商品之分爆款和日常款，首页显示价格、销量这些元素，把产品推到用户面前，而不是让用户去挑选产品。利用微信小程序的流量红利和便捷操作，实现快速的裂变推广。社区团购这把火刚刚燃起。一方面，社区团购的天花板很高，是个至少千亿容量的市场，这也是为什么有这么多巨头进场，本地小公司壮大，黑马突围的原因。另一方面，这个领域的门槛很低，易于入门，只要有一款***的社区团购小程序，就能很快地站稳脚跟。赤为什么我看好社区团购这天，“见实”和另一位***人深聊，社区团购，也提到了这篇文章，虽然他也投下多个社区团购项目，并横向看完社区团购大部分头部团队。不过对话中他明确表示自己并不看好这一形态——这也是一个矛盾的地方，他们认为社区团购是过去某项业务的自然延伸，而不能催生出强有力的新生物种。在1个多小时深聊中，这位***人从社区团购模式、生鲜毛利、配送模式与成本、留存转化等等11个角度阐述了自己不看好社区团购的原因。今天，见实将这篇文章梳理出来给大家一起参考。值得留意的是，一开始这次对话是好友之间的私人聊天，并没有计划发表。“见实”又觉得此次内容十分有价值，在经过对方同意后，“见实”对内容做了匿名处理，隐去了部分信息。发表这篇文章的本意，仍是我们对“社区团购”这一新形态的又一个维度探讨，用他的话说就是，把这些疑问抛出来就是想和大家一起交流，并不意味着我们否定这一赛道，相反，提出疑问的背后，是希望整个赛道能跑的更好。其实生鲜电商不是什么新鲜事，2015年前后就出现过一波，包括许鲜门店自提的模式。后来升级为拼多多的拼好货，***早就是在微信群里卖水果。现在这一波大家叫“社区团购”，但我觉得社区团购的定义特别散，好像在社区里做生鲜的都叫社区团购。但像你我您、邻邻壹、每日优鲜、叮咚买菜、呆萝卜、朴朴超市，它们的模式实际上还是有区别，不能泛泛地说。比如你我您和邻邻壹是一个模式：前端从微信社群里获客，每个小区的团长负责拉住户入群。供应链的履约方式选择本地采购，商品经过分拣中心和中间仓配送到团长手里，用户下单后团长次日达配送。叮咚买菜就是另外一种模式。他自己做前置仓和30分钟的即时配送，特别像每日优鲜。但生鲜本身的毛利空间只有20%，如果做前置仓加30分钟即时配送的模式，履约成本算下来短期一定是负毛利。北京做前置仓模式的团队不少，但都还是亏损状态。这种模式需要大量砸钱才能形成区域性定价权和垄断，盈亏平衡那都是后面的事。02从毛利角度看社区团购社区团购如果只做生鲜不可能，20%的毛利其中10%要分给团长，剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。所以说生鲜就是一个流量型品类，可以通过它的高粘性后期再扩展其它品类。这样你打到***后就特别像微信生态电商，卖卖化妆品、面膜和母婴产品。还有一种选择是现在团长是只卖给自己小区的用户，为啥我不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量。如果团长有很强的信任感，完全可以这样做。03从头部团长看社区团购我们目前观察到5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额。不是每一个团长的销售能力都那么强，卖货能力很强的头部团长大概占不到10%。所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒，这个可以通过钱来砸，但是从前端的社群流量来说，短期内资金没办法承载。我们观察到另一个数据是，现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱，团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7、8万甚至10万销售额，但是绝大多数的团长更低，才能把平均值拉到两三万的水平。头部效应太重是社区团购模式一个特别的问题。一旦竞争起来就会比谁毛利更低，谁返更大，这是一条不归路。但为什么今天微信生态电商的模式OK呢，因为它的KOL没有这么强的马太效应，这是很核心的区别。04从配送模式与成本看社区团购你说社区团购这件事情成不成立？目前来看，它确实是履约成本***的一个方式。像盒马那种开店投入太大，一个店3000平可能初始投入就要三四千万，回本周期一般也要1年半，肯定不太适合创业者。但盒马的好处就是通过建店让SKU足够多，单个经济体的运转效率和效率值比较高。每日优鲜是前置仓模式，一个前置仓50-80平，经济成本比较低。但前置仓管理难度比较大，每个前置仓的SKU有限，单仓效率肯定没有盒马那么高。社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区，附近还是需要有仓，否则就不能做到即时配送。配送也分两种：一种是30分钟内，一种是次日达。如果是次日达仓库远点没关系，微信社区团购，但30分钟配送就必须要离我很近。像邻邻壹和你我您就是次日达。次日达的好处是履约成本很低，如果建30分钟配送体系，用户密度必须要达到一个程度，才能把成本降下来。所以，从成本模型上来说次日达是社区团购***轻的一种配送模式。所以，A20社区团购之夜，为了听课，大家自己提着椅子，跟一样涌进来，安保都没拦住。因为社区团购，大家疯了！此文为第五届A20分享实录——生鲜难做，创业艰难，而今年资本的宠儿社区团购打破了这两条铁律。正如食享会创始人戴山辉所说，估计大家做了社区团购之后，基本都是的。容易还门槛不高，社区团购的模式蓝海让创业者和资本都纷纷涌入。就这样，社区团购的版图还蓝得发亮，各路玩家还大有可为！不过，潮水过后，才能看出谁在裸泳。称王的公司要建造行业壁垒，提高准入门槛；消费者会变得挑剔，选择更好的服务。生鲜创业圈唯不变的只有变化本身。社区团购现在入局简单，做好却难，将来可能连入局都难！一文带你瞭望社区团购未来动向！新农堂堂主钟文彬亲自主持，食享会创始人戴山辉、每日一淘COO淡焦成、你我您社区联合创始人刘振洋、味罗天下创始人卢治翰、邻邻壹联合创始人张颖诗参会探讨，带来社区团购的巅论坛！“Q1：为什么社区团购会火？Q2：社区团购的主要战场真的是二三四线城市吗？Q3：社区团购和社区门店孰强孰弱？Q4：社区团购更青睐什么样的农产品？Q5：社区团购的模式竞争门槛在哪里？Q6：做好社区团购，团长需要怎样的价值观？Q7：社区团购的未来，社区团购代理，会走向会员制吗？会成为社区消费入口吗？分享嘉宾对A20新农人的建议”以下为论坛对话整理（万字长文，新农堂略有编辑）Q1：为什么社区团购会火？堂主钟文彬：戴山辉戴总经历了中生鲜电商整个的发展过程，各种模式中你观察到了什么？怎么会如今进入到食享会这个创业项目中？请和大家分享一下你的心路历程。微信社区团购-微企邦业务4部-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。微信社区团购-微企邦业务4部-社区团购是临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：张继营。)