涂料销售技巧：如何报价客户才不会流失？报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。1、先搞清楚客户的情况大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。***重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以***行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且***的报价单。当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。2、学会让客户自己报价面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。有些人，艺术涂料加盟，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及***服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，艺术涂料，无论报多低的价格，都很难做成生意。3、学会模糊性报价报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，***终促成客户下单。报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。建筑外墙涂料需考虑以下因素?实用性广?由于建筑外墙选用的基材种类多，如有机物合成树脂类基材、各类矿物质基材，艺术涂料网，啄木鸟水包砂多彩涂料，具有高遮盖性与填充性，无视觉接茬，耐候性优良，使用寿命长等功能，艺术涂料配方，还能减少施工的难度。?耐久性?建筑外墙常年暴露在大气中，感受着一年四季的气候变化，在阳光、风雨、冷热等的外界作用下，外墙涂层多发生开裂、粉化、变色、起泡、脱落、沾污等状况，不但失去原有的装饰效果及保护功能，还会变得面目全非。啄木鸟水包砂多彩涂料，其耐久性对建筑的外墙特别重要，包括耐候性、耐沾污性、耐水性等特点，让外墙墙面历久如新。?装饰效果?建筑表面的装饰效果包括质感和色彩，两者水包砂多彩涂料皆可实现。质感立体、图案精致、手感细腻，涂料的色彩更是直观反映建筑物的艺术风格，配上涂料特有的色彩光泽，锦上添花（啄木鸟水包砂多彩涂料，满足你的所有要求）。与外墙涂料的对比1、从本质上讲，多彩漆的干膜成分是(树脂颜料)，普通涂料的干膜成分是(树脂颜料填料)，多彩漆的树脂(乳液)含量是普通涂料的3-5倍;2、树脂(乳液)含量高的涂料具有更好的保护性;3、优质的树脂(乳液)具有更好的耐候耐久性、耐酸雨，耐返碱、耐热性、耐寒性、防紫外等优良特性。与大理石的对比1、轻质安全:体质非常轻，大约1KG/㎡，相当真石漆的1/6，干挂石材的1/40，面砖的1/20，没有任何的安全隐患;2、施工快捷:每人每天可以操作120㎡左右;色彩丰富，可以自由选择搭配色彩。3.低污染:多彩漆光滑防水，灰尘不会渗透沉积;4.使用范围宽:由于是涂料类产品，所以使用局限性很小，基面可选择混凝土、PC板、ALC板材、石棉板以及一些造型复杂的建筑物部位都可;5.成本:造价略高于真石漆，远低于石材干挂。与质感涂料的对比1、高彷真度:外观比真石漆更接近天然花岗石，在视觉的界面内可以以假乱真;2、耐沾污:表面平整，不易积灰，能更久的保持外观效果;3、耐候性:氟硅树脂以及高耐候颜料，加上紫外线阻隔技术能保持颜色长久鲜艳;4、防水性:涂层比真石漆具有更优异的防水性，雨天墙面不吸水，保护建筑艺术涂料配方-啄木鸟漆业(在线咨询)-艺术涂料由啄木鸟漆业集团有限公司提供。啄木鸟漆业集团有限公司（）拥有很好的服务和产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟***图标，可以直接与我们***人员对话，愿我们今后的合作愉快！)