首先有一点，社区团购，与头部选手不同，***各地面向本地社区的水果生鲜社区团购公司尽管坐拥当地优质社区资源，社区团购小程序，却难以把握和挖掘商机，起步不久就碰上了业务发展的“天花板”。这一类公司和平台通过微信群和公众号等古老的方式进行销售，虽然拥有众多社群，但还是以在微信群里发布商品，让业主群里下单的形式为主。不仅效率低下，而且会导致群内的信息量经常爆满。公司方管理难，导致订单疏漏；业主也会经常因为无法忍受过量信息骚扰，而选择退群。社区团购大部***现在主要做的是生鲜，因为刚需、高频、有渠道附加价值。如果是纸、粮油之类的标品毛利低、差异化小、可替代性强，而且很可能***后沦为苦力角色，价值很难体现。目前松鼠拼拼从二三线城市切入，这些城市的痛点明显且优质供给不足。一线城市周边的商业业态本身发达，电商购物极其方便。但要进攻这块市场，对供应链选品和体验的要求很高，是下一步计划。社区团购能切到几线城市，跟人口和小区生态有关。如果是一座200万人口的城市，社区团购平台，可以做得非常好。100万以上也足够。此外，一个小区要有一千多户的数量。每开一座城市，上海社区团购，BD***。因为要大量走访，一旦进入维护阶段，工作量就变小。用户不是特别需要不断去运营。主要针对团长，一个运营可以维护超过一百个团队。这个行业对团长的争夺确实比较激烈，但与其说是争夺团长，不如说是争小区。通过拿下团长而拿下小区。有的竞争激烈的小区已经有来自不同公司的多名团长。这个时候，比拼的就是产品和运营能力。对团长的管理通常都很细，甚至一句话加不加语气词，差别很大。比如，“大家快来买”和“大家来买吧”，前者转化率就更高些。语气中透露出一种紧迫感，再不买就没了。这是一种引导策略。之前有朋友问，社区团购的本质更接近传统团购还是类似拼多多的社交玩法？我认为，其实是一个结合。从流量端来看，它跟团购模型不同。团购是一个公域流量，是中心化流量的结点分配。比如美团，首页展示什么内容，都是通过运营或者算法来中心化分发的。而社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社区之间没有什么流量上的关联度，互不影响，彼此***。而且这个流量是由公司与团长共同建立和运营的。不能说，这个团就是公司的，也不完全说是团长的，是相互需要的共生关系。这样的私域流量，获取成本很低，稳定性非常好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。而且目前我没有看到任何影响微信的反面效应，反而一定程度上在改善微信体验，帮助不会使用电商app的人群在移动端购物。社区拼团模式不是新型产物，小区摊位和业主群购物就是原始形态，只是存在演变过程。家庭购物决策者的消费习惯就是出门溜达一圈，买回自己想要的东西。社区团购平台-微企邦-上海社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司98提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司98（）拥有很好的服务和产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟***图标，可以直接与我们***人员对话，愿我们今后的合作愉快！)