抖音网红“口红机”火爆成引流新神器富人创业智慧专注经商管理，专为老板服务，500万老板已关注。关注经济学中有个名词叫“口红效应”对女性而言，即便经济不景气，手中钱少了，***品可以少买，粉饼也要省着点用，但口红不能少，无论何时，只要一只口红就可以容光焕发，呈现迷人的风采。之前一段时间，娃娃机是相当的火爆，特别是在年轻人当中，各大短视频平台也都在刷屏，但是抓娃娃需要一定的技巧，因此，可玩性大打折扣。近期以“***尝试”换得“高价商品”的口红机，被许多商场作为引流利器，迅速风靡市场，吸引了大量的年轻男女。风靡一时的情话：“送我一只口红，每天还你一点。”久而久之，男士们送口红给女朋友便是一种爱慕及疼爱的表现。口红对于女性是相当重要的，抓住了女性视角，就通向致富之路。在很多人看来，口红机的走红，综合了年轻人消费所注重的游戏感、体验感和10元中牌子的机会心理。口红机火爆的背后，是把消费者感兴趣的化妆品进行了体验化和游戏化包装，瞄准了***消费群体在***化购物方面的需求。口红机针对的是女性客人，所以地点很重要。主要地点，步行街，高铁站，机场，酒店，学校周边。摆放的好位置是一个人们喜欢停下来的地方，比如旅行中需要停下来或必须停下来的地方。如果你能放你的口红礼品机摆放在这些地方上，也是很棒的选择，即使消费者不是真的需要或者从远处能看到，也会产生很好的效果。一种模式火爆之后，人人都想抢着***。而这些模式，我们都要投入一定的资金。口红机，除了具有自动售货功能外，还有游戏功能，***互动性强。在游戏选择上，一定是简单游戏，如投飞镖，跳一跳等；复杂的游戏，大众不愿意花太多时间去了解游戏规则；屏幕玩游戏，闯关赢礼品。一个“赢”字，可谓深谙并迎合了国人的人性和心理，必定带有一定的博弈性质，所以说，口红机会火起来，并不是偶然。口红机游戏玩法：第1步：微信或***宝扫码第二步：点击任意一个柜子第三步：开始游戏，游戏共有3关第四步：把口红插入中间的空隙处据了解口红机收益主要源自于两种，据反馈，商家平均1-2个月就能收回成本。1、广告收入：可以实现多媒体资源高清播放、商业广告发布等功能，收取广告费。超大超清21寸安卓电容屏，可24h投放广告，增加收益。2、游戏收入：可以设置玩游戏1次10元，或者1次20元，价格设定可根据格子里面放口红的价值。单台：单价：10元/次日均人数：150人单日合计：1500元单月合计：45000元单台：单价：20元/次日均人数：150人单日合计：3000元单月合计：90000元互联网给我们提供了多种低成本或者免费的渠道和方法，帮我们减少了大量成本，所以我们完全可以将线下火爆却需要高投入的项目转换到线上来做。在此之前，与口红机模式相同的娃娃机和福袋机都被一些用户成功的转型成了线上项目。因此，将口红机搬到线上也不是一种妄想。说起线上平台，我们首先会想到公众号、小程序等。如果我们自己有公众号等平台，直接拿来使用肯定是方便得多。我们所需的不过就是自己去开发一个小游戏然后插入到我们的平台上。有的朋友没有这些东西，又不愿投入过多成本在搭建平台上。那我们可以使用比较简单的方法。在口红机成为爆款之后，就已经有人开始蹭口红机的热点做出了口红机小游戏。这种小游戏一般是免费供大家使用，那我们就可以借助其“好友排行”功能来搭建一个简容器。我们利用自己的个人号将流量进行留存，然后借用群或者朋友圈功能告知我们的用户，抖音口红机工厂，每周排行靠前的用户可以获得相应的口红。这种方法在简单的同时也有点太过简陋了，肯定没有搭建一个平台的效果好。看起来越正规的平台带给用户的信任度也就越高，用户在我们引流到平台上之后也愿意进行消费。接着我们再来考虑口红问题。假如商家设置口红机获取口红的概率为，平均30次游戏出一支口红。那一只口红价格在200元的口红可以轻松获取100元左右的利润。并且因为我们是线上项目的原因，我们不需要购置大量口红囤积在机器内。在用户完成获奖之后，我们再去其他电商平台下单即可。这就首先保证了口红不会囤积，我们有大量的资金去运作其他的事情。其次，用户在奖之后，我们也会有机会去更便宜的渠道购买相应的口红。比如恰好赶上双十一，我们去购置相应的奖品是不是要比平时省得多？现在的口红机处于爆发阶段，在一些二三线城市还没有普及，对于大部分消费者来说还是未知的体验。而这样的项目变来变去，只不过是换汤不换药。只要用户对于商品需求以及“贪”的特点不变，那我们就能以这个项目为基础，针对用户对商品的需求推陈出新，保持这个***项目的活力正所谓（包治百病），那么装着口红的游戏机能治什么病？我们叫口红机的新零售！年以来，口红机以其迅雷不及掩耳之势出现在了人们的视野中，一时间，无论是作为年轻人***爱的线上网络***平台的抖音、朋友圈，还是线下商场、电影院门口，到处都能见到它的身影，不知不觉间，口红机已经成为了年轻人，尤其是年轻女性***爱的休闲***游戏。为何口红机如此受欢迎？笔者在走访了部分场地及对行业***业者的采访过后，总结出了以下主要因素。“她经济”下的巨大市场潜力“她经济”是经济下2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果明显，所以称之为她经济，也称“女性经济”。在过去漫长的岁月中，女性很多时候都是被作为依附于男性的存在，不允许抛头露面、没有经济收入、相夫教子等等就是她们人生的全部。而如今，在社会环境赋予的优越条件下，她们摆脱了过去传统思想的束缚，成为了拥有自己的事业、稳定的经济收入、自己的想法、不依附于任何人的***个体。不仅如此，她们的消费观念不再是过去仅满足于家庭日常生活，更多的是转向注重个人消费需求的满足。她们开始学会了爱惜自己，舍得为自己花钱，永远年轻的愿望激励着更多的女性追求精神生活的满足，她们始终相信“工作是为了更好地享受生活”。正是这种趋势，为中国企业的化妆品市场带来巨大的潜力和机遇，也为口红机带来了巨大的市场。口红机吸引的年轻男女创新探索下礼品机认知的新突破口红机能火起来，很多人说是因为抖音，但笔者看来，其实抖音只是作为一种传播渠道，究其根本，是目前行业的礼品机市场太久没有创新和改变了。因为太漫长的时间内没有一款新产品来改变目前礼品机的格局，无论是前两年的剪刀机、这两年的娃娃机，还是现在的二爪娃娃机，行业内已经很长一段时间没有一款新产品来突破大家对礼品机的新认知了。穷则思变，行业发展越是不景气的时候，业者越要不断地去创新，让这个行业再爆发。那么，我们创新什么？从礼品机市场来看，虽然我们常说创新，但事实上已经很多年没有类似口红机这样一款颠覆性的礼品机产品出现在我们的视野内了。摆放在场地的口红机新鲜的事物总能自发地引人关注作为一款新产品，口红机自从被发布在抖音平台上开始，便吸引了很多人的关注。在笔者走访的天河城某处口红机摆放地点时，在众多围观的群众中，笔者采访到了一位从没有玩过口红机的男生，他说自己是在抖音上看到这款口红机的，今天逛街刚好看到，觉得好奇就过来围观一下。其实，抖音口红机在哪个城市有，除了这位男生，在场的不少女生亦是如此，当笔者问，你们都是从抖音上看到这款口红机才过来玩的吗？许多女生不假思索地回答道“不然呢？”由此可见，作为风靡年轻人社交的***平台，抖音的宣传力度不得不令人为之咂舌。但是，我们换个角度想想，首创发布这个视频的人，他为什么要去拍这样一个视频去传播呢？因为觉得有趣，不然他也不会拍下来发在抖音上。在体验过后，感觉到很新鲜，会觉得这个口红机和娃娃机、剪刀机之类的礼品机都不一样了。这是一个新的东西，他会觉得有新鲜感。然后，珠海抖音口红机，作为传播这个新的事物的人，他会觉得很有成就感。以及，在体验口红机的过程中，得到了口红，又会觉得很有荣耀感。以上这些，都能够做到让消费者自发地去为这个产品做宣传，这样的产品，还怕火不起来吗？抓住用户心理即抓住了市场情侣驻足在口红机前众所周知，这个世界上，没有几个女生能够拒绝得了口红的***，如果有，那也只能说明她还没有遇到真正适合自己的那支口红。尤其，在口红界一直有这样一种现象存在，不是数量少，却比奇缺更加热门，一支难求。没错，说的就是各大品牌的各种热门色号。有些口红，并不是有钱就可以买得到。如果这样一款口红色号出现在某商场的口红机中，相信不少女生即便是“倾家荡产”也不会错过的。更何况，抖音口红机一个月能挣多少钱，要是运气好，只花10块钱就能拿到一支几百块钱的口红，为什么不试试呢？看，这就是口红机的魅力所在。虽然口红机是冲着女性消费者去的，但是，在场地走访中，笔者也发现，在摆放口红机现场的围观群众中，基本上都是年轻人，围观的以女性居多，但玩口红机的却主要以男性为主。尤其是情侣，基本上都是女生在一旁看着男生玩的。而在对行业业者的采访中，也表示男性消费者帮着女性消费者玩口红机的人会比较多。因此，作为口红机场地经营者，不仅要抓住女性消费者对品牌口红热门色号欲罢不能的这种心理，还需要掌握男性消费者“怒发冲冠为红颜”的这种心理，由此选择适合的摆放地点。无论是抖音的传播，还是用品牌口红热门色号作为礼品，口红机都是符合用户心理的一款产品。而口红机正好撞对了用户的这种心理，无论是从本宫娃娃开始，还是后来做口红机的厂商，都只不过是“撞”进了用户的心里。作为厂商，我们尽管也有在不断的尝试新产品；作为场地商，我们也在不断地尝试投放新产品，而在口红机这款产品上，无论是生产厂商，还是场地商，都算是尝试对了。一、口红机的线下运营新模式关于口红机，如果你还停留在过去的“口红机里面只有口红”的思想模式，那么，你注定是要被淘汰的。因为，随着口红机的不断发展演变，目前市场上，已经出现了越来越多的、带有各种各样新的运营模式的口红机，里面的礼品，也不再仅仅局限于口红。作为新零售的另类模式，口红机线下和线上经营各有什么新“玩法”？一起来看看。1、根据不同礼品的价值设置游戏难度系数据笔者走访了解，在番禺易发商业街的某电影院内的口红机，不仅可以根据里面放置的礼品的价值来设置游戏的难度系数，且一台机器里面可以放置多种类别的礼品，有圣罗兰、迪奥、纪梵希等品牌口红、也有各种价值不菲的手办，尽管玩游戏的金额都是10元1次，但是手办的游戏难度相对来说会比口红小很多。设置了游戏难度系数的口红机2、通过礼品的价值设置消费的金额还有一种，就是可以根据礼品的价值设置玩游戏的金额，如番禺市桥的钻汇广场内，就有一台这样的口红机，里面既有口红，又有首饰、手表、各种手办等礼品。如点击屏幕选择口红的话，就是10元玩1次；如果是选择手表的话，就是20元玩1次......这样一来，就为用户提供了更多的选择，用户可以根据自己能够接受的价格，来选择自己想要礼品。钻汇广场内，用户可以自行选择消费金额的口红机礼品、消费金额选择页面0元玩一次的迪士尼手办礼品3、礼品的选择，始于口红，但不止于口红除了上述的可以将口红、手办作为礼品外，女生的其他化妆品也可以作为礼品。在钻汇广场内的另一台口红机里，笔者还看到了将伊蒂之屋眼影等化妆品作为礼品的口红机，不仅如此，在礼品柜中，还能看到每个格子里的产品的相关介绍，让用户对于产品的了解更为详细。但是，这样做也有其弊端，那就是产品介绍的卡片会挡住格子内的礼品。也有人认为，这样的做法，如果没有很好地将礼品呈现给用户的话，用户看不到礼品的实物，体验的心理可能会有折扣。钻汇广场内将化妆品作为礼品的口红机二、口红机的线上新玩法：***引流礼品销售众所周知，口红机里的游戏主要以微信小程序游戏为主，如“见缝插针”“跳一跳”“幸运十秒”等这些小游戏。根据笔者的走访，目前较为常见游戏是“见缝插针”。其玩法主要如下：1、玩家在投币或手机***后；2、点击或者按下任何一个柜子选择自己想要的礼品；3、然后开始游戏，游戏总共有三关，玩家需要在准确的时间内把口红插入水果、马卡龙(饼干)等内；4、新插入的口红不能碰到已经插上去上的口红，否则闯关失败；5、若是在准确时间内闯过三关，便可取走自己选中的格子里面礼品。抖音口红机工厂-珠海抖音口红机-棒棒堂品质保障由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