销售经理、市场经理核心技能实战研修班——参观海尔、青啤、青岛港，借鉴海尔产品品牌及文化营销经验时间：8月2日-6日地点：青岛市一、【标杆学习研修班简介】标杆学习理念来自于***公认的管理方法——标杆管理。其核心在于企业将自己与世界***企业进行***对标，在明确差距的基础上，通过借鉴***企业的成功方法或其他改进措施，使自己成为或赶超***公司。标杆学习对于企业发展的意义在于指定行业内公认***的企业作为标杆，通过学习实践深入测量，每一个环节或需要改进的部分与标杆进行比较，找到不足并进行改进，合理融汇到本企业的管理工作中。实践证明，那些通过标杆学习取得系统突破的企业，其***回报率都在普通企业的五倍以上。为此，百朗教育在融合多年的教育培训管理经验的基础上，******团队，深入分析考察***各行业标杆企业的发展历程，精心挑选了涉及电器、机械、电子、汽车制造、钢铁、能源、食品饮料等行业近五十家***500强企业作为学习标杆，并在总结各企业经营特点的基础上，研发了15个标杆学习产品。该产品将目前国际上******的管理理念，通过发现问题→确定标杆→名师辅导→分析问题→实践学习→标杆考察→寻求方法→解决问题→持续改善的步骤让企业管理者在学习考察中践行计划、开拓视野、寻求方案，从而真正实现学以致用。二、【主办机构简介】百朗教育是一家拥有十年企业管理培训经验的国内知名培训机构，其会员制培训体系，常年为***近3000家企业提供包括公开课、内训、咨询诊断、生产改善、企业考察、人事法务外包、企管图书发行等服务。百朗教育每年在***近40个城市举行各类公开课、论坛近500期，培训学员近2万人次，其课程质量、师资水平、服务标准得到广大企业的较高评价。百朗教育的优势——★十年的培训行业经验，设计更***的培训产品；★与国内外知名学府、世界500强企业建立的稳固合作关系；★拥有一支***化、高素质的服务团队，为客户提供一对一个性化服务；★丰富的国内、外师资资源，是保证课程质量的前提。三、【学习对象】各成长型企业的董事长/总裁/总经理、副总裁/副总经理；***、行业主管机构的高层管理者、***者；企业（集团、工厂）营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人；一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等。四、【课程收益】广结企业界精英，以学促商，搭建交流与合作的***佳平台；◆央企、集团公司管控研究***参与，将理论知识与实际表象相结合；◆突破思维瓶颈，统一企业核心人员对创新管理的理解和认识，扫清实践路上理念层面的障碍；◆使广大学员对问题有更深刻的理解。五、【参观交流】8月：海尔集团办公楼、企业文化广场、生产线、海尔大学、青啤集团现代化生产线、青岛港等。六、【主要授课内容】主题一：在竞争的市场上进行营销主题二：销售平台：客户群管理的有效方法主题三：渠道/大客户的选择标准主题四：精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划主题五：创造竞争优势主题六：客户决策过程的控制主题七：影响销售业绩的因素分析主题八：营销部门的团队建设与管理一、销售主管管理的***与任务设计二、销售人员的招聘三、销售***的激励七、【核心师资】张楷昂百朗教育集团副总经理、清华大学总裁班特聘***、中国企业联合会特聘咨询师。刘凡***具亲和力和实战启迪式的营销***，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。崔伟曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。王文良曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界***跨国集团销售总监、营销副总职务。符国群北京大学光华管理学院市场营销系主任、***、博导。庄志敏中国执行营销研究***，原海尔集团营销***经理。王荣耀中国******的渠道营销***。中***销***媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘***。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》等著作，编写《***业务员》教材一套6本等培训VCD。说明：授课期间，从以上***中选配，具体人员以现场报到通知为准。八、【授课时间、费用说明、联系方式】第1期8月2日至8月6日地点：青岛市第2期9月13日至9月17日地点：厦门市第3期10月25日至10月29日地点：上海市1.费用：参会人员需交学费2800元（含培训费、授课期间午餐、资料费、参观交流费），食宿统一安排，费用自理。2.报名方法：请将报名回执传真至（010）52963816或寄至北京市海淀区中关村南大街甲32号中关村科技发展大厦B座二层邮编:1000863.咨询电话：13522866092周静传真：010-52963816***：798879685北京百朗教育发展有限公司二〇一二年七月三日《销售经理、市场经理核心技能实战研修班》报名回执本次报名第期，时间为月日至月日姓名性别工作部门职务电话或手机住宿要求单位名称：电话：（注明区号）E-mail:地址：***级认证证书经培训通过考试合格后颁发***《销售总监》培训证书（带***）。网上注册、***网站查询,***通用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备***复印件一份，二寸***照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。证书可在***中国***人事人才培训网进行查询，查询网址：inanet.请将报名回执表传真至：010-52963816周静（收）（此表复印有效）)