同行使了吃奶的劲，也没有抢走客户！（维护客户我有绝招）同行之间的竞争是避免不了的，有对手是好事，我们可以看到自己不足的地方，加以学习；看到对手有什么不足的地方，加以控制，避免少走弯路。承德有个客户，合作了两年多了，这个客户用量不是很大，一个月多则上万元，少则几百元，浮动比较大。经过这么久的了解，知道客户对弯头方面有两家供应商。没想到承德客户告诉我。合作这么久了，我对你们公司印象挺好的，记忆***深的是那次，原来的采购负责杨经理不在，碰巧我们的客户又急需弯头，采购经理不签字，财务就不汇款。***后我把这种情况告诉你们公司之后，没想到你们竟然先发货给我，合同上面直接写的是下次要弯头的时付款。让是我挺感动的。就深深的把你们公司记下了。这事过去这么久了，我都不记得了，回头想想还真有这么回事。当时我都没放在心上，没想到客户以及这么深。我：“这没什么的，咱们都合作那么久了，双方的诚信度都是经过时间考验的，还能不相信你们呀，公司当时就没有同意，说是公司硬性规定，必须款到发货。所以对他们印象不好，他们在怎么送礼请客的也没有用的，还说什么回扣，都是没边的事情。”通过这事，让我更加觉得信任是件多么重要的事情。或许现在生活中有太多的***，有些公司不得不强加规定必须款到发货，但是对于那些长期合作的老客户，我们是不是可以破一次例呢，也许正是因为这样，我们得到的更多。想了解更多关于弯头的知识，请登陆我公司的网站浏览：http:///24小时销售***请拨打；13363672725联系***：137874678)