参考网址:华东企业培训网http://课程内容:一、今日采购环境综述v外部供应链环境变化与内部的对应变动v“供应关系”的新定义v采购策略和公司战略的一致性v如何根据不同的***采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析v成本导向的采购价值目标v交期/质量/成本之间的内在关系,二、供应商管理与采购之间的关系v供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布v采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环v供应商管理的发展和包含的内容v供应商管理是如何服务于采购价值的v***供应商管理的新型***特征v采购职能与绩效优化三、采购成本分析法v采购方—供应商双向成本构成的阶梯模型v通过成本分析寻找成本降低的空间v信息不对称的克服v采购成本分析的多种策略:l结构性分析法l差异化分析法l工业品市场分析法l运营分析法l项目分析法v上述各种成本分析法的应用前提(如何与产品策略相结合)v各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合四、成本背后的供应关系风险分析与防范(课程***):v供应关系风险构成v主要风险解析:l资质风险l成本风险l制造与交付风险l质量风险l商业可持续性风险v风险防范措施与供应商管理管理手段的结合v针对特性风险的专项操作手段五、供应商差异化开发策略----降低成本的关键策略v什么是综合供应能力v综合供应能力构成v供应能力差异化开发的步骤(以采购需求分析为导向的前期搜寻过程)v展开为分类----分级-----管理循环------能力模型------信息收集-----评估的前期过程.v合约的差异化v结构化合约与谈判技巧v在供应商开发过程中各相关职能人员的合作六、供应商认证与审核----课程***内容***部分:供应商认证v供应商认证对开发策略的作用v供应商认证与”下单模式”的差别v供应商认证的有效开展第二部分:供应商审核v供应商审核的真正作用----能力鉴定,风险评估与预测,寻找成本降低空间,寻找谈判空间,确定风险防范的方向.v上述几种作用的展开阐述v***:质量风险的评价与预测v***:制造与交付风险的评价与预测v***:成本降低空间的开发七、采购与供应商绩效跟踪与评价v采购总体绩效表达v供应商管理绩效融入采购绩效v传统的ABCD等级评价的弊端分析v根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制v供应商跟踪评定和评定结果对策八、供应商关系管理（本部分为扩展性内容,注重技巧和实际案例分析）v活用风险处理手法占据上风v动态合约v如何应对多品种小批量采购?v密集沟通与订单预测手法v供应商关系灵活处理（结合案例）九、课堂交流与研讨(学员可提出自己实际工作的困惑)例如以下方面的问题:v如何管理基础差的供应商v对于贸易型和外包加工型供应商的管理v处理成本、交期和服务水平之间的矛盾（技巧）v疑难供应商如何管理(客户指定,行业***,老关系型,作坊型等),免费咨询：400-092-9118手机：18013573959电话：0512-65820599QQ：1259128199邮箱：victorkoon@网址：http://)