社区团购蹿红，15家社区团购融资45亿元社区向来是商家必争之地，O2O时代，无数商家挤破头想通过社交电商，在社区这个终端生活场景中，分得一杯羹。今年，无人零售风口还未消退，社区团购俨然成为了目前颇为炙手可热的新风口。在深圳从事外贸工作的龚小姐，属于自由职业一族。如今，她大部分时间在家办公，每天所吃的水果蔬菜，她都通过一个社区团购的平台购买。社区团购平台购物的深圳市民龚小姐表示，价格相对来说比外面水果园的便宜很多，还非常新鲜。下单后第二天商品就会送***。姚登州，是深圳一个小区团购负责人，记者见到他时，他当天正在小区配送团购的商品。姚登州告诉记者，牛奶、水果、米这种每天需要的这些东西会比较多一点。像我们冰糖橙的话是前两天开团的，然后团了一天时间接了接近300箱这样子，今天货已经邻居们领完了。据不完全统计，大多数社区团购项目中，生鲜产品占比超过50%。像姚登州这样的社区团购负责人，一般只挣佣***务费，背后往往是由专门从事商品供应链环节的团队负责商品采购。因为社区团购集中采购量大，配送物流费用也有效降低。社区团购获客成本低廉、复购率高，吸引了不少看好其发展前景的互联网企业入局。从8月起至少有15家社区团购完成融资，社区团购群，总融资金额至少达45亿元，比当初无人货架获得的28亿元融资额还要多。图片/数据来源：中国电子商务研究中心这些社区团购有两个明显特点：大多成立于2018年，萌芽于长沙、武汉、苏州等二三线城市。其中，“你我您”号称是中国***社区团购，它的发源地在长沙。长沙折射的是中国消费市场分级的现状。当一线城市白领在电商平台上凭喜好挑选商品时，二三四线城市的消费者更信赖熟人推荐。微信是他们联系的纽带，当一个社区的熟人在群里推荐物美价廉的水果蔬菜时，他们很难不动心。你我您团长每天中午12点会在群里吆喝一声，提醒100多名群友来取货。他们中有五分之一的人是常客，都住在一个小区，每天晚上8点15分参加拼团，购买蔬菜水果，第三天去团长那收货。而越来越多的传统企业也开始通过拼团的商业模式销售产品。深圳一家专门从事红酒贸易的企业负责人告诉记者，自12月开始，她们的拼团活动一推出，产品的销量就快速提升。深圳皇马酒业销售负责人高庆子称，比如白葡萄酒，我们现在是以这种社交平台拼团的方式，这种方式来销售，社区团购，半个月以来的话，大概有达到了3000多只这样的一个销量。但是以往比较传统的方式的话，大概（半月）是在一百只左右。业内人士表示，在互联网流量获取成本越来越高时，传统电商也面临流量难、流量贵的问题，而社交是一个的切入口。“社交拼团”模式，让商品主动呈现给新消费者，激发了很多潜在的市场需求。社交电商用户规模超两亿从业者超三千万人从无人货架到无人商店，无人零售还未停歇，社交电商风口又吹了起来，在社区团购的带动下，越来越多的创业者开始加入到社交电商从业中来。90后的余小姐，生活中习惯通过团购的方式进行购物，看到社区团购的火热，她准备开一家社区烘焙店，通过拼团的方式将蛋糕等烘焙产品卖到社区。深圳市民余小姐告诉记者，我觉得社区平台应该是一个比较好又比较省时的宣传，这样我可以把我更多的精力投入在做蛋糕上面。与余小姐一样，越来越来的创业者看好社交电商的发展机会。朱海峰，是深圳一家烘焙培训机构的负责人，他告诉记者，与传统线下门店相比，目前社区团购平台大多采用预售的模式，以销定产，社区团购让产品可以直达消费者手上，这样减少产品的中间成本。烘焙培训学校有将近8万多名学员，有很大一部分都是到社区去开店的，他们可能有***的。现在每个校区基本排课都在一两个月以后，学的人还是比较多的，而且明显感觉这两年的增长速度比以前还快。数据显示，近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人，增长率达到117.5%。2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人，在2020年将接近5亿人。《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%。美家优享取货点深圳市零售商业行业协会执行会长花涛表示，原先我们会需要是说通过出卖劳动力，也就说我加入到一家公司或者一个机构，领一份工资，然后通过这一个公司这么平台，跟生产资料进行结合。那么现在因为这种技术的发展，使得我们可以不需要加入到一个公司，不需要去领一个工资，我一样可以去跟生产资料结合。入局需谨慎已出现倒闭目前社区团购很火热，在一些热门市场，社区团购，甚至出现70家抢市场的盛况。多位创业者表示，以拼多多、云集为代表的社交电商，让他们觉得基于微信可以在下沉市场做生意，而拼多多的上市则进一步点燃了他们的热情。不过，被称为社交电商1.0的拼多多，并没有亲自下社区团购的战场，社区团购小程序，而是在9月***了虫妈邻里团。另一边京东也于11月中旬上线了友家铺子小程序，被外界视作正式杀入社区团购。巨头们忙着入局，中小社区团购则忙着兼并收购。北京的***人和创业者判断，地方玩家中有很多是“当生意来做”，将规模大后抛售给阿里、腾讯，创始人和***人离场。而现状是，目前已有一些小社区团购倒闭。供应链是社区团购真正“烧钱”的地方。新加坡天下美食（中国）有限公司总经理高明认为，目前没有社区团购拥有成熟的供应链，他们的路径是经过多个仓储中心，碾转到水果店、超市，或者小区提货点，再到消费者手中，时间长损耗率高。社区拼团流程?社区团购2018年下半年开始，拼多多的上市让社交电商和拼团的玩法，在电商领域掀起一波浪潮。紧接着，社区团购赛道在资本的助推下走到聚光灯下。凭借裂变式传播和半年超40亿元的融资规模，社区团购开始吸引了越来越多的入场者。电商平台如阿里、京东、苏宁相继入场，来自供应链、快消、便利店、电商平台等领域的玩家也纷纷卡位。除了零售企业，许多基于微信商城和小程序的SaaS服务商，比如有赞等也以技术提供方的身份参与其中。作为瞄准本地化家庭日常消费的商业模式，无论从目标人群、商品品类或是流程建设来讲，社区团购不仅门槛趋近于无，对于许多零售相关企业而言，作为补充业务拓展更是想象空间巨大。社区团购对于零售企业而言，是一个具有路由器属性的强大载体。可以在复用供应链、物流体系的基础上进行渠道拓展，同时也兼具***发展为一个面向万亿规模市场新业务的潜质，同时也不会造成“Allin”某项新业务的风险，这是致命的吸引力。所以我们看到了越来越多基于已有业务体系，入局社区团购的衍生项目，这其中***为常见的是如美菜旗下“美家优享”等依托生鲜供应链的生鲜电商，和芙蓉兴盛旗下“兴盛优选”这类依托快消品供应链和便利店点位的快消连锁企业。另有诸如嫁接于贝店社交电商和宝妈人群的“友团优选”，以及基于菜鸟物流体系和手淘的“驿站团购”，其逻辑也是大同小异。这些平台衍生项目大多起步的时间都集中于2018年末，观望后入场的属性明显。而另一方面，白手起家的社区团购创业项目中，融资和声量都靠前的“食享会”、“你我您”这类平台，以社区团购模式运作都有两年以上的时间。据新经销的不完全统计，截至2019年1月份，***社区团购平台数量已超过200家，其中原生创业项目近百家，约占总比例的50%，但行业马太效应明显。尽管社区团购市场高度分散化、用户忠诚度弱的特点使得其准入门槛几乎可以忽略不计，但这只是对于资源型企业而言。QuestMobile日前发布的《社区团购洞察报告》中提到，供应链和团长管理能力将会构成未来平台的主要竞争优势。这对于白手起家的原生创业平台而言，在丧失先发优势的前提下，要想在短时间内建立这两项能力，无异于人说梦。到这里，局势已经非常明朗：面向原生创业者的机会窗口已然关闭，入局者进入马圈地阶段，但资源型企业仍有可能成为新的搅局者。社区团购进入多维竞争的洗牌期分析过了场外环境，对于已入局者而言，洗牌期刚刚开始。核心之一在于优质点位竞争。这里的“点位”，既包括物理概念上的城市、社区点位，也包括团长这类末端网络节点。上述提到的《社区团购洞察报告》中指出，截至2018年12月，中国社区团购用户典型画像为：19-24岁的已婚女性，其中新一线和二线城市用户占比明显偏高。图片来源：QuestMobile这打破了此前社区团购主打“下沉市场”的刻板想法，社区团购被视为电商和线下之间的补充购物模式存在，某一地区是否适宜开展该业务的决定因素在于订单密度。人口规模和社区零售供给之间的差额是必要条件，同时还需要具有一定潜在可释放消费力（尝鲜行为），这些共同因素导致四线以下城市市场对于社区团购而言并不是特别理想。此外，以生鲜品为主导的社区团购必然受到生鲜商品供应链和冷链物流运输的限制，综合以上因素，新一线和二线城市成为社区团购主阵地就不难理解，从长沙、苏州、杭州、南京等地的竞争激烈程度可见一斑。向更微观的维度，城市中优质社区点位也十分有限。据了解，社区团购的理想目标点位一般为500户以上，公开的平台运营数据中，小区、团长、微信群以1：1：1架构为主。此外，社区周边的商业构成情况，以及区域内社区密度等因素共同作用于点位价值。与无人货架的点位之争相似，在优质点位有限且无准入门槛的情况下，如何在一对多的消费者群体中形成足够的渗透率成了关键。直接作用于渗透率和复购率的除了价格战，便是团长的运营能力，这也是为何平台间针对有运营经验的优质团长的争夺愈发激烈。同早年的共享出行、跑腿等以兼职业务起家的行业一样，随着业务发展，团长的全职化和***化成为趋势。对于这些个体团长而言，如何用***省心的方式挣***多的钱是他们***关心的，分成收益、商品供应和后端支持（包括技术工具、***和物流环节等）维度的考量在平台竞争中占据主导位置。而平台，也在逐步用标准化的运维输出方式，削减团长这一要素在整个环节中的权重。但与拼多多类型的拼购电商不同，中心化的社区团购中，团长作为末端环节的直接把控者，在消费者缺乏品牌忠诚度，以及与平台松散的利益合作关系下，这种角力仍将长期存在，直到社区团购找到新的进化方式。如果说点位竞争反映了市场竞争情况，那么后端的供应链竞争则决定了维持和拓展市场份额的难度。自有品牌也好，直采直供也罢，追求的***终要素即性价比。物流方面，大部分玩家都在城市物流环节选择自建，干线物流选择外包，仓储则是合作和自建均有涉及，这些差异化短期内对于业务基本不会有明显的直接影响。而以上几个维度的竞争排位，核心的要素则是资本。业内普遍认同，目前拿到A轮及以后融资的玩家已与其他玩家逐渐拉开差距，半年内，资本助推下的排位战基本完成，接下来发生在这一领域的融资事件，将会直接反映这一进程。行业高速狂奔的警惕点作为一个“风口赛道”，在爆发期短短半年之后开始洗牌，行业规范的欠缺必然存在。借鉴无人零售此前的竞争情况，有几点内容是从业者应该保持高度警惕的：首先是价格战。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）与从业者的沟通中，了解到价格战的趋势目前已有呈现。对于一方面要教育市场，一方面盈利需要通过精打细算维持平衡点的社区团购而言，这无疑是个坏消息。在一个追求性价比的业务模式下，价格战的方式获取市场固然有效，但在教育市场过程中造成的“后遗症”也是显而易见的。这其中，从业者、资本需要对发展速度做出合理预期，避免揠苗助长。其次是***数据。无人零售马圈地的过程中，为了拿到数据获得资本支持，出现了无效点位获取、点位***竞争以及基层业务人员虚报获利等情况。对于业务分散程度更高的社区团购而言，地面运维人员的管理需要提出更高的要求，避免无效点位、“死群”以及《电商法》明确禁止的单行为等。***后是模式探索。***重要的是，社区团购作为一个“路由器”属性的业务，未来存在许多进化方向，《零售老板内参》曾在此前的文章中提到过其门店化和前置仓化的可能性。目前，这是一个仍处于探索阶段的内容。作为一个承接海量流量入口功能的业务，对于流量变现的过于乐观，在零售行业中是互联网跨界而来的从业者的一个致命盲点。小程序的能力：a)线下扫码：用户可以在小程序中使用扫一扫。b)对话分享：用户可以分享小程序或其中的任何一个页面给好友或群聊。c)消息通知：商户可以发送模板消息给接受过服务的用户，用户可以在小程序内联系***，支持文字和图片。d)小程序切换：用户可以在使用小程序的过程中快速返回聊天。e)历史列表：用户使用过的小程序会被放入列表，方便下次使用。f)公众号关联：微信小程序可与公众号进行关联。g)搜索查找：用户可直接根据名称或品牌搜索小程序。价值所在：a)将产品变流量入口b)将客户变用户c)深层价值：直接抓住用户的线下真实需求场景。商业机会a)非数据流·需求场景精准匹配b)深入产品流通领域c)通过正在被消费的商品获取更精准的用户属性。例如：购买易坦静的用户，父母属性清晰。属性清晰。是已经产生需求的口罩、空气净化器、加湿器的明确需求者。d)***消费用户也是的目标用户。e)通过小程序，能够直接切中需求场景。商业服务a)小程序不会对现有商业结构本身产生变化，所以不会有直接商业价值。b)所以能将小程序与传统线下结合产生商业价值的服务就具备了稀缺性。c)例如：家用电器的远程遥控开关、京东微连、小米都是以APP的形式存在、单个电器就要占用一个APP，小程序就解决这个问题啦。d)直接帮生产厂商跳出平台，自建用户社群。圈地机会a)线***量已经被瓜分干净b)线下流量成为新的圈地机会。c)小程序正适合进行圈地。d)机会：垂直领域的应用工具；e)例如：一直是创业大坑的健身房、美容、美发。一个通用管理工具可以解决。而一旦使用起来，用户累计，就会累计变更成本，形成行业壁垒。很多有意思的机会，比如花草，一个二维码就可以直接获得这个花草的培养技术和问题答案，花草出现问题可以直接查询，***技术问题也不用再找平台方解决。解决了搜索浏览分析再匹配信息的过程。而商家也可以很精准的获得用户对自己所售商品的维护过程和使用习惯，真正把客户变用户。如果再加上传感器就更妙了。社区团购-社区团购群-微企邦业务4部(优质商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。社区团购-社区团购群-微企邦业务4部(优质商家)是临沂微企邦网络技术服务有限公司666（/）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：张继营。)