参展对企业是一种营销方式??核心提示：无论您和您所***的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种营销方式，对企业有很大的帮助!??无论您和您所***的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种营销方式，对企业有很大的帮助!??1、低成本接触合作客户??公司要接触到合格的客户，参加展会是有效的方式。根据调查显示，安远县展览，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。??2、工作量少，质量高，签单率高??在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。??3、结识大量潜在客户??研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。??4、竞争力优势--展示想象和实力??展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。??5、节省时间—事半功倍??在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。??6、融洽客户关系??客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的***、公司新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。??7、手把手教客户试用产品或感受服务??企业销售人员携带产品***进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的好时机和佳场所。??8、竞争分析??展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。??9、扩大企业影响??大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。??10、产品和服务市场调查??展览会提供了一个进行市场调查的***机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。江西红太阳展览工厂是一家***集展台搭建，展览设计制作，珠宝展柜设计制作，化妆品柜设计制作，文件柜设计制作，设计制作各类商场展柜，超市展柜，陈列柜，便利店展柜等各类展柜设计制作，橱柜制作，专厅制作，家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。企业参展计划的制定??参加展览会不是简单的派几个人带看展品样本去展馆展示企业的产品，而是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括以下几点。??(1)展出目标。确定参加展览会的目的或预期要达到的目标。??(2)选择展会。根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。??(3)展出***。确定所参加的展览会所要宣传或展览的***项目。??(4)相关活动。确定在展会期间开展各种展会活动。??(5)时限要求。按展览会的时间确定各项工作的起止时间。??(6)人员安排。参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。??(7)资金计划。安排全年度用于展览会的资金使用计划.??(8)筹备工作.确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、展台搭建、运输等工作。??在年度计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制定出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对展台设计和施工公司提出的要求。江西红太阳展览工厂是一家***集展台搭建，展览设计制作，珠宝展柜设计制作，化妆品柜设计制作，文件柜设计制作，设计制作各类商场展柜，超市展柜，陈列柜，便利店展柜等各类展柜设计制作，橱柜制作，专厅制作，家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。教你10条成功展商参展经验和技巧??近年来，越来越多的制造商认识到了展会的重要性，明确了参展是企业营销战略的重要组成部分，希望通过参加各类展会来进一步开拓产品市场。而是否有效利用展会所提供的平台，寻找更多的客户、发展更多商业机会、收到更多客户订单则很大程度上依靠展商的cc。成功展商的10条须知:??一、参展目的明确??明确参展的***终目的有助于其他工作的完成。一般来说，制造商参展应以展示企业形象、推介公司产品为目的。??二、详细参阅展商手册??每个展览会都会在开展前为参展商提供一份详细的参展商手册，该手册包括展商报到、布展搭建、运输、相关物品租赁、专项负责人员联系方式，以及展会旅馆住宿、展会广告等，参展前仔细阅读展商手册能够避免不必要的麻烦提高展商的参展效率。??三、及时制作展会所需的各类资料??在展览会上，公司样本、产品宣传单、报价单、人员名片等文档资料是必不可少的。这些资料出现细微的误差往往会给公司带来很大的损失，以企业的网址和电子信箱为例，有不少外国采购商习惯通过电子邮件与供应商进行联系，英文的网址和email信箱如果错了一个字母，外商的来信就犹如石沉大海，潜在客户因此而流失。此外，公司的文档资料也代表了公司的形象，仓促制作的资料也会给公司带来不利的影响。因此，在展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。??四、重视每个参展人员的作用??展览会只有短短几天，然而这几天的时间里却蕴含着巨大的商机，因此公司必须重视每一个即将站在展台前的工作人员，应提前告知他们参展的目的、内容及期望、并对员工进行加强性培训，使其了解参展的重要性，以及自身形象行为等对公司形象的影响，发挥每一个员工的作用。??展览中??五、有计划地派发宣传资料??在展会上，每家参展企业都会带来产品样本等印刷品，参展人员在展台前不应无目的随意派发，这样不仅浪费、还不能有效起到宣传作用，甚至给采购商留下不佳的印象。要避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要，当了解采购商的意图后，有礼貌地要求对方用商业名片或对方样本进行交换是比较符合国际惯例的做法。??六、注意和重视参观商的需求??在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在展会上，常常有多家生产同类产品的企业同时参展，产品类似、价格接近，供应商很难在中间挑选适合的供应商，因此，与采购商交流的时候，不应该反复强调自身产品如何优质、价格如何合理，而应该仔细聆听客户的询问，抓住采购商***关心的问题，尽量提供符合客户需求的产品及服务，使公司成为对客户业务有所增值的供应商。??七、熟悉产品演示??在展前与员工沟通，进行一定的培训，以保证他们在展会上顺利地接待各种需求的客户。在展会上，多数工作人员都是企业的销售员，他们更熟悉怎么报价还价，对产品的具体规格、材料、生产工艺等并不一定很熟悉，但是来到会上的采购商(尤其是国外采购商)往往对这些方面更为关注，因此，参展人员也必须对产品的各项特性有所了解并能熟练地为客户讲解介绍，这样才能更好地留住客户。??八、专人专项职责到位??在展会上，展览搭建会议布置，工作人员的职责分配必须明确，可以根据公司的实际情况，安排接待人员、销售人员、翻译人员、技术人员以及总负责人员，这样才能更有效地与前来问讯的采购商进行沟通，训练有素、职责分明的团队一定能给客户留下非常好的印象。??展览后??九、重视展后工作的跟进??展会结束后，展览展会策划，应在第1时间将展会上收集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总，并规整成一份详细的记录，将分类记录交付相关销售人员以便联络。展后工作长时间不跟进易被荒置，参展商应于参展前建立时间表，根据时间表每日跟进，督促销售代表及时跟进则才能将在展会上收集的信息有效的利用起来。??十、***进行展览会效果评估??参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并制定更好的展会营销策略。??每一个大型的国际性采购会，都是供应商直接接触买家的重要平台，来自各地的***采购商聚集到企业的面前，如何利用好这个机会，如何在这个平台上展示好企业的形象至关重要。因此，无论在展会前的准备、展会上的沟通、还是展会后的后续工作都应该得到参展商足够的重视，依靠企业自身优势，将其突出和展现出来，吸引买家的眼光，增强相互的沟通，就能提高参展的效果，赢得更多商机。江西红太阳展览工厂是一家***集展台搭建，展览设计制作，珠宝展柜设计制作，化妆品柜设计制作，展览会搭建，文件柜设计制作，设计制作各类商场展柜，超市展柜，陈列柜，便利店展柜等各类展柜设计制作，橱柜制作，专厅制作，家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。展览搭建会议布置-安远县展览-红太阳展览策划布置(查看)由南昌红太阳展览展示工厂提供。展览搭建会议布置-安远县展览-红太阳展览策划布置(查看)是南昌红太阳展览展示工厂（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：朱经理。)