从微信生态里破土成长为上市公司，有赞白鸦做对了什么？从成立到借壳上市有赞用了5年时间。事实上，这之后的几年有赞走的并非一帆风顺，甚至差一点死掉。刚刚过去的2018年是激荡的一年。创业者们在资本的大潮中起伏，这一年，无论是***人还是企业家，都比以往更加理性、更加注重商业本质。锌财经采访了科技、文化、消费、制造、***、区块链六个领域的企业家，和我们的老朋友们一起聊了聊2018年经历的跌宕起伏。有赞是一家移动零售服务商，2018年它来到了一个新的时间点，成功借壳上市，小程序，成为微信生态一股。以下是有赞创始人兼CEO白鸦的自述。资本看不懂，完全看不懂，甚至还有资本愚蠢到看SaaS是否盈利，这个没有意义，这是2018年遇到的di一个问题。大部分创业者还是以消费互联网的心态在做创业，就是所谓的羊毛出在猪身上狗来买单，SaaS是羊毛出在猪身上找不到狗在哪里。创业者对于SaaS的认知是非常不成熟的。2017年一年我看到四五个美业的SaaS公司，没有一个下得去手的，因为他们死的原因就是SaaS可以不挣钱，卖毛巾或者什么可以很挣钱，根本找不到那个狗在哪里，羊毛就出在羊身上。免费模式把很多中国创业者给害了。中国，真的没有真正的SaaS公司，为什么?因为SaaS公司做起来很慢，***很慢，做起来很苦。整个SaaS行业也没有几个活得特别好的，尤其是交易类SaaS，因为你的产品不好，所以他们不愿意付费。有赞证明了商家愿意给好的SaaS付钱。企业经营不是看盈利，是看自由现金流，但是好多***人不懂。我的自由现金流很爽，我说盈利是在财务报表上看到盈利那一天就是可能这家公司转向做其他增值服务了，所以至少两三年内我不看财务报表这个事儿，只要做SaaS未来会持续投钱。现在产业互联网在国内刚刚开始萌芽，什么时候在中国看到超过10个有赞这样的SaaS公司，我觉得产业互联网才算下半场开始了，现在大家都还在热身。但是消费互联网确实到了下半场，因为消费升级没有了，必须每个人都精细化。2018年我做了一个***重要的决定，就是我自己亲自管销售和服务团队，然后我不再见任何***人，除了我们每一年的两次会，不再见任何媒体，不出现在任何公开场合。我为什么选择有赞？我di一次听说有赞是因为我的一个同事，他17年开始自己创业，技术小程序，做生鲜冷冻的配送生意，偶然听他提起他觉得有赞很好用，再加上我另一个朋友去有赞做了渠道。这些使我很想知道，有赞究竟有什么魅力吸引他们纷纷靠近，这个新型的社交电商也成功吸引了我的眼球。在亲自深入了解，并跟一些互联网产品做对比之后，我发现有赞真的能帮助企业解决一些根本性问题，比如日益增长的人工成本，再加上社交电商自带的线上转化能力和多级分销途径，小程序有赞，能帮助企业切切实实的提升销售效果。我经过多方市场调研、切身实验，决定代理有赞这款产品，也开始了我从厂商到渠道商的身份转变。面向鲜花、轻食及对周期性销售有需要的行业，提供一站式产品服务支持，一次下单，周期送货小程序01一次下单卖一年02周期发货有条理03资金一次性到账2014年就开始使用有赞，从方便快捷的开店流程到个性定制的各种营销玩法，从针对鲜花行业推出的周期购模块到门罗发布会产品矩阵，一步步见证有赞和我们自己的成长。小程序有赞-小程序-世纪青年由佛山世纪青年信息技术有限公司提供。小程序有赞-小程序-世纪青年是佛山世纪青年信息技术有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：陈志明。)