上海北战智能科技有限公司:欢迎广大新老客户来电洽谈公司网站：http://15221552165肖杰上海门禁设备维护-上海门禁设备维护公司-上海门禁设备维护厂家上海门禁设备维护-上海门禁设备维护公司-上海门禁设备维护厂家门禁系统方案编写过程中的一些主要原则:一、要过于***,客户看不懂,***是件好事情,如果写得不***,太通俗,客户也会有所顾虑。做方案要把握好***和通俗易懂的分寸。二、管怎样一定要显得规范和***。通过***参数的描述,引用相关标准等来突出规范。三、不要过于简单,应该尽量显得厚厚的,沉甸甸的。让客户感觉有分量,有内容。如果不够页数,用证书复印件宣传彩页来凑。内容中也尽可能图文并茂。四、描述要直观,***好是图文并茂,过于抽象的文字描述,只会增加客户烦躁的心理,特别是软件功能,一定要有界面的图片来佐证。一个好的门禁系统方案对项目的***起着重要的作用。门禁系统是弱电综合布线系统集成中一个较新的项目,也越来越成为智能化大厦的必选配置,门禁系统虽然并不复杂,但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生。门禁系统方案的几个要素:1:介绍门禁系统：应该简明扼要地介绍门禁系统,要让客户明白什么是门禁系统,门禁系统的组成部分,门禁系统的功能和作用。***好有一张门禁系统的拓扑联网示意图。产品的详细参数,不管客户看看都是要有的。2:公司简介和***书：应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户,***好还有客户比较认同的经营理念的描述。***书好歹要有几个。客户不是一定要你有什么证书,只是客户习惯了,方案中怎么都要有证书,***好将复印件附在方案后面,包括彩页显得厚厚的。3:设计原则和设计依据规范：阐述设计原则时,要从客户角度出发,要有侧***。因为客户的选型取向是不同的,有的看重品质有的看重***性有的看重功能强大有的看重性价比,描述时一定要投其所好。设计依据往往是一些标准的名称,也许你自己也不明白是怎么一回事,不过你还是把他们罗列出来。以示***和规范。4:典型***和样板工程：中国人有这么一个消费心理,大家都用的东西,应该不会差到哪里去。去餐馆吃饭也是,如果这个餐馆没人你肯定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好,如果你自己的不够,就借用厂家的***来凑,如果客户是特定行业的客户,该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方。样板工程***好是根据客户的配置来展示,如果客户是大型的门禁系统,样板工程一定要是大型的。如果客户是小型的门禁系统,则样板工程大型小型都要,让客户产生你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题,不要让客户产生你是做大型门禁的会不会我的小型门禁你反而做不好的心理。5:项目的计划和施工细节：这点是要根据具体客户的情况来编写的,***好也要有图,客户会通过你的周密的计划,来判断你是否***,是否规范,是否有实力。施工周期一定要给自己留有余度,万一有个什么事情也可以如期完成。6:设备清单和价格：设备清单一定要明细,每一项,为什么要用,要用多少,要讲得清清楚楚,不要企图多报配置,或者蒙混过关,你诚实,客户才会更相信你。价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点。不要报得太高,太高会把客户吓跑的,如果报了实价,客户一还价,你不答应就显得没有诚意了。此外,一定要把工程施工费用,耗材等其他费用考虑在内。并进行合理预算。产品销出后的服务质量和后续支持是客户***关心的问题，也是对项目承建商实力和发展能力的一种体现。我们提供的是一种技术服务，有别于一般的传统贸易。而技术服务客观上有很强的地域性和个性化要求。因此我们建立了一整套包括用户档案在内的严格的项目管理制度，对每一个项目进行技术跟踪和并指定专人负责跟进。上海北战智能科技有限公司地址：上海市鹤霞路555弄10号1204室电话：021-6992966533199135传真：021-69929665-601联系人：肖杰手机：15221552165邮编：201803公司网址：http://邮箱：sh_beizhan@***：1351506833)