?只接受转介绍的学生，是什么秘诀？？？我的另一个学校，是做中学各学科思维导图训练的，6人签约教学，收费不算低，一小时80元/人。这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、***者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找答案，***后教师总结及归纳。这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来，因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。在这个过程中，我采用了2个技巧，取得了非常好的效果。首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，少儿招生策划方案，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容，只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受，思维导图能带给他们什么。这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。其实，我要告诉你一种更加***更加低成本的招生模式:鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。我们必须学会资源共享，当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候，我们可以借助于别人的鱼塘。不管你用什么方式借力，你都必须把握3个原则:一：双方必须拥有相同的资源；第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。先说说如何向公立学校借鱼塘，培训机构和公立学校应该是优势互补的关系，因为不存在竞争。怎么做?可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统，根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题，并提出解决的方案。然后将我们的测试，发给每个学生，由学生根据问卷实际填写，当然在问卷中，我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习，请你务必填写你的班级、家庭地址、电话，我们将跟踪了解。或者，你可以******为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。衡量一个好的“鱼饵”的标准衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单，你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的，比如免费的学习资料、学校的宣传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****，预定试听名额或者接受免费咨询……”。亲爱的朋友，关于鱼塘借力，你明白了吗?创业之路，其实并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车，轻松地把你的竞争对手甩在后面。还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动，因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是:1.你必须寻找到合适的鱼塘，撒播带钩的“鱼饵”。2.用你的“鱼饵”获取学员信息。3.持续跟踪，传递价值，培育信任。4.通过各种方式促销，实现成交。下期预告：鱼塘借力升级版扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！这是个信息社会，特别是随着互联网的逐渐普及，网络日记——“博客”成了网上***热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着30万个“博客”。你不需要花大价钱制作网站，你只要通过博客(blog)，建立自己的“鱼塘”，然后就可以通过促销扩大招生。学校博客(blog)，就是你在“网上的一个家”，那么它到底有什么功能呢?1.塑造***形象:你只要准备10几篇文章，发布在你学校的博客上，比如你是做英语培训的，你就发些关于英语单词速记的，或者是语法口诀之类的文章，目标生源或者他的家长看到了，发现这篇文章很有意思，对他的学习很有帮助，他回跟帖，或者直接把文章粘贴到他自己的***空间上，象我博客的文章，经常被一些培训学校的校长收藏。2.通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章，他对你的“信服度”与日俱增。***终，当你向他推荐你的学校的时候，他就很难拒绝。因为，他相信自己的***，是非常值得的。学生之所以选择你的学校，本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。那么到底怎么做，招生策划方案，会更好呢?你所写的文章，要吸引目标生源，你就必须:1.所有的文章，都以人称写，培训班招生策划方案，语言尽量简洁。2.多讲故事，特别是你学员的成功学习故事，没有人喜欢听大道理。3.不要在博客里直接推销你的学校。4.内容可长可短，很重要的是，你的内容必须，让人读了有收获。5.你要记住，你是在分享价值，帮助别人，在交朋友。信任是沟通的基础，利用现实的途径无法做到的很多事情，博客可以帮你做到。下期预告：爱心传递式转介绍扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！培训机构招生策划方案-山东三只小猴文化传媒-招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。培训机构招生策划方案-山东三只小猴文化传媒-招生策划方案是山东三只小猴文化传媒有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（）还是***从事书法班招生策划，毛笔班招生策划，书法辅导班招生策划的厂家，欢迎来电咨询。)