山东芬兰木业总公司谈中国防腐木市场[作者]郑飞峰（济南豪家园防腐木业网址：）园林在线5月13日消息：防腐木在中国兴起不过十几年时间，***初用于铁路枕木、煤矿枕木，进入民用领域则是近几年的事情。自2002年起，国内防腐木的生产、销售数量一直保持着上升趋势，特别是近3年来，市场保持高速增长，防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点、家庭装饰等地方。在众多行业企业中，Finnforest芬兰木业总公司是***早进入中国市场的国际企业，在中国市场开创了使用户外防腐木的先河，被誉为中国防腐木行业的领路人，记者近日采访了芬兰木业总公司中国代表处Upgrade。记者：请先介绍一下芬兰木业的公司情况。Finnforest：芬兰木业总公司，总部源于芬兰，生产基地集中于芬兰，挪威，瑞典，英国，德国，法国等20多个***，销售网点遍布***，是欧洲***大的木业生产公司，属于Metsaliitto集团，公司实力雄厚并有着丰富的***经验。年产值近18亿欧元，跨国公司***员工7700名。记者：芬兰木业是何时进入中国市场的，何时开始将防腐木产品带入中国市场？Finnforest：芬兰木业1997年进入中国市场，是国内***早从事全中国市场销售网络建立的国外木材生产商，通过中国代表处的管理，以保证***近30个销售代理网点的良好的***服务。2000年起，我们意识到人们对户外生活的向往和在国内推广防腐木的商机，首先在国内用市场运作模式开展防腐木在园林景观和建筑设计领域内的推广，积极参与国内各大城市的景观设计和建筑设计项目，开创了国内使用防腐木的先河，成为行业内首屈一指的品牌，“芬兰木”成为“防腐木”的代名词。作为行业先锋，芬兰木业在2003年协助***林业局木材保护研究所成立“中国防腐标准起草***会”，并成为“中国木材节约中心”荣誉会员。随着大力市场推广，“芬兰木业”所提倡的“环保用材”的户外木材概念已带动了整个园艺景观行业的革命。目前，在中国的景观木材消费市场，已形成“保护地球资源，减少使用稀有树种，使用环保的木材防腐处理”的***理念。记者：请简单介绍芬兰木业在创建和维护国内销售网络方面的经验。Finnforest：芬兰木业在国内推广******的“4S销售承建商”理念，即从以下四点考察经销商的实力：——健全销售***和网络Sales——配套服务：设计，施工指导Service——成品加工能力Supplyingofcomplementaryproducts——对***市场的深入（具有市场敏***及抵抗市场竞争的能力）Survey配货方面以提供附加服务为基点，通过销售网络以及市场渠道，建立从国外生产基地到国内市场及时供应的全程物流链，使产品从生产基地通过各层次的“配货及销售中心”顺利到达***终工程客户及广大个人消费者。凭借***的操作模式，Finnforest在中国市场上，在产品销售量，产品覆盖率，市场知名度等方面均名列前茅。)