中小企业及家族企业经常碰到的问题：1、企业对市场的中长期竞争环境缺乏研判，营销策略很大程度受制于短期的市场竞争需要，计划经常赶不上变化；2、营销规划难以和战略规划有效地结合起来，难以真正地保障战略的成功实施；3、营销规划远离实施过程，从而导致规划实施的偏离，影响规划的效果；4、营销组合不能形成合力，产品研发、推广、渠道等规划不能有效地整合起来；5、缺乏可靠数据分析，营销决策依赖经验和习惯，市场动作经常出现“慢半拍”；6、品牌战略***模糊，在整体营销策划中仅注重传播推广的快速投入产出，没有形成有效深沉，事倍功半；7、营销业务流程管理不到位，缺乏评估和优化，跟不上市场变化；8、营销***的结构和管理流程、岗位职责、考核、激励等受到公司整体性的制约，在特定时机没有适当灵活的辅助机制，无法保持营销团队的活力和***；9、营销规划过分注重策略性措施，而没有真正将营销视为一个系统来进行优化，容易导致营销策略的实施失败。)