金蝶管理模式转型：从“直觉管理”到“自我管理”商业模式和管理模式就像是DNA中的双螺旋结构，在企业转型过程中，它们相互影响，相互演化，没有管理模式的同步转型，商业模式转型很难成功。图10–2展示了金蝶管理模式的转型历程，它也历经了三个阶段，从创业阶段的***管理，到求变阶段的国际化管理，***终转型为中国式管理，很好地契合了金蝶的商业模式转型。***管理是创业企业初期普遍采取的管理模式，这种模式主要是以创始人为核心，创始人的***和专长是推动创业企业生存和发展的主要动力。在金蝶早期的发展中，徐少春亲自开发软件，金蝶早期的产品主要由他本人来完成。***管理模式塑造出来的是“个体能力”，随着***规模的不断扩大，如何保持***的整体创业***成了企业发展的大挑战，单凭创始人个人的***已经很难点燃所有员工的梦想，所以，企业在度过创业期之后，就需要逐步培养***能力。徐少春敏锐地意识到***能力是影响金蝶发展的瓶颈。在金蝶的第二个十年，他***塑造金蝶的***能力。在管理模式上，他向西方的跨国公司寻找经验，寻找科学管理，开始推行带有国际化特色的管理模式，不仅从跨国公司引进高管，还进行***再造、流程优化、文化再造等。***能力和个体能力有很大的不同，它是***内的集体学习能力，尤其是如何协调各种生产技能并把多种技术整合在一起的能力。***能力是一套通过公司内部的工作流程、***体制、***文化和***能力有机结合形成的综合学习能力，这种能力产生于***的“集体智慧”，它在应用和共享中不会减损，反而会增强。和中国许多企业一样，金蝶也曾经如饥似渴地学习西方的管理模式。但是，徐少春发现中国企业在本土管理方面的确有很多特别的地方，和西方企业不一样，所以他在推动“国际化”模式时产生了很多的管理***。在金蝶的第二个十年，由于***规模快速扩大带来的管理压力，以及在香港上市后带来的扩张冲动，他有些急于求成，过于“盲目崇洋”，甚至认为只有国际的，才是***的，才是科学的。在经过深刻的反思后，徐少春开始重新塑造金蝶的企业个性，培养企业核心竞争能力。这一次，他把管理模式转型锁定在“中国管理模式”上，他要带领金蝶探索出一条具有自己文化特色的管理之路。从2008年到2018年，张店区金蝶，历经十年的探索，徐少春找到了一种独具特色的中国式管理模式，他所提出的“致良知、走正道、行王道”是中国管理模式的核心哲学思想，金蝶智慧工厂，由此而衍生出的管理模式则把金蝶推向一个“自我管理”的新时代。不管是创业早期的***管理，还是求变时期的国际化管理模式，都是在传统的管理模式中寻求突破，它们本质上是科层制***管理模式，这是一种官僚化、封闭式的***模式，个体的意志和创造力被压制。而金蝶正在探索的“正道王道”管理模式是一种生态化***模式，它倡导开放、共创和共赢，通过每一个个体的自我管理意识和自我管理能力，提升***的创造力。谈到心目中的管理模式，徐少春提出了自己的标准：“金蝶所探索的中国管理模式，目的是让‘人人都是CEO’，旨在激发出每个人的创造力、责任感和管理能力。我们的管理模式以‘3E’为标准，强调的是生态（Ecosystem）、人人（Everyone）和强大体验（Experience）。”一、概念所谓金蝶系统和ERP系统分别指依托于金蝶软件的ERP体系，ERP系统则指的是使用了某个特定ERP软件的管理系统。这里的‘系统‘可不要和WIN8WIN7这些操作系统混淆了。二、区别（概括）正确的说法应该是，ERP软件和金蝶财务软件的区别，细分又可以分为ERP与进销存软件的区别以及ERP与财务软件的区别。1、ERP软件与进销存软件ERP理念***早是西方企业管理者和管理学家在库存管理的实践中不断探索中研究出的一种企业管理方法和思想，通过和现代计算技术的结合，***终形成了现代的ERP理念.它经过了五个时期;40年代的订货点法、60年代的物料需求计划、70年代的闭环MRP、80年代的制造资源计划MRPII和现代的ERP.所以库存管理是ERP软件对企业管理的一个重要方面，而一般的进销存软件就是针对企业的库存管理开发的.但是ERP软件之所以称作企业资源计划就表明它在企业管理上能够管理更加广泛的企业可控资源，比如人、财、生产控制、采购计划等等.它们之间除了企业管理的范围不同之外，仅在企业物流管理上也有很大的区别;①控制库存的方法不同进销存软件控制库存的方法就是通过在计算机上建立一个数据库，利用计算机的海量存储特点和人工的及时登录信息，将库存数据详细的记录下来，并且可以进行方便的查询和统计，有的进销存软件也可以定义对库存进行等级分类，预设库存的底限和高限.基本上进销存软件控制库存的办法还停留在***原始的预设订货点上，同时还需要许多的人工干预，本质上是一种人工管理的电脑化，人为因素较重，主要还必须依靠人的控制，难以避免许多人为因素的干扰;并且订货点法本身就难以解决现代生产批量大，品种多，变化多的情况，事实上也没有充分的利用计算机和网络资源，是一种计算资源的浪费;而且，进销存软件没有考虑对于库存影响不能生成合理的采购计划，所以也难以达到良好的降低库存，压缩生产成本的目的.ERP软件则通过系统集成，将企业的销产供联系起来，实时的采集生产信息、订单信息，通过产品结构分解和一些特殊的算法，综合考虑每一种物料的需求情况，产生采购计划，***终达到库存既不短缺也不积压的目的.②物流管理的精细化程度不同使用进销存软件能够大概的了解到企业某些原材料采购数量，库存数量，以及销售数量还有他们各自的资金占用情况，但是了解不到企业比较关心的每种产品的成本构成等信息.而ERP软件能够通过产品结构来了解到每一种产品的由哪些零件或者原材料构成，他们各自的库存情况如何，成本多少;也可以了解到一个零件或者原材料它可以用于那些产品.更重要的是企业可以通过成本卷积来对一个新产品进行模拟报价，如果报价不符合市场需求，还能够了解到如何调整产品结构才能降***格，使企业有能力真正按照市场需求来进行产品设计和调整生产.③所能达到的经济效益不同如上所述，企业使用进销存软件能够实现管理的电脑化，减轻管理的劳动负担，更加清楚的掌握库存情况，从而采取相应的办法来降低库存，但是使用了进销存软件到底能够将库存水平降低到什么程度，产生多少经济效益，还要看企业自己的管理;而ERP软件实际上为企业引入了一种在手工条件下不可能实现的管理方法，能够有效的降低企业的库存水平，提高企业的资金周转率和市场竞争能力.2、ERP软件与财务管理软件在整个ERP理论体系中MRP（物料资源计划）就已经能够解决企业物流管理的问题，但是为了说明企业的经营效益，人们就又将管理会计的理论方法引入ERP软件中来，从而使ERP软件有了财务管理的功能.但是ERP软件的财务管理和一般的财务管理软件也存在着许多不同之处.首先，两种软件的管理模式不同.众所周知，财务管理强调的是事后核算，实际发生原则是财务管理的首要原则，也就是说，它对于企业经营现状的反映具有滞后性，只能在一切都已经成为事实以后在采取补救措施来调整，这是产生财务信息流、资金流和企业生产经营中的脱节的重要原因.而ERP思想强调的是事前计划和及时调整，能够实现企业的三流合一，就是物流流到哪里，资金流就核算到哪里，信息流就反映到哪里，使企业能够根据市场情况及时反应.其次，两种软件的管理核心不同，财务软件管理的核心就是企业的财务状况，而ERP软件管理的范围更加广泛，而且以降低企业经营成本，提高企业整理竞争能力为目的.两种软件能够实现的功能也不同，衡量企业经营效益首先要计算产品成本，ERP软件产品在核算产品成本方面有着得天独厚的优势，成本的实际发生过程，要以ERP系统的产品结构为基础，金蝶行业解决方案，从***底层采购件的材料费开始，逐层向上将每一件物料的材料费、人工费和制造费（间接成本）累积，得出每一层零部件直至***终产品的成本.再进一步结合市场营销，分析各类产品的获利性.ERP把传统的帐务处理同发生帐务的事务结合起来，不仅说明帐务的资金现状，而且追溯资金的来龙去脉--例如将体现关系的应付帐、应收帐同采购业务和销售业务集成起来、同供应商或客户的业绩或信誉集成起来、同销售和生产计划集成起来等，按照物料位置、数量或价值变化，使与生产相关的财务信息直接由生产活动生成.在定义事务处理相关的会计科目之间，按设定的借贷关系，自动转帐登录，保证了资金流（财务帐）同物流（实物帐）的同步和一致，改变了资金信息滞后于物料信息的状况，便于实时做出决策.而财务软件由于没有同生产管理集成，金蝶EAS，所以难以像ERP软件这样方便快捷的核算产品成本，在人力资源管理等方面也是如此.金蝶EAS.由集中核算转向价值创造转-EAS集团管控解决方案掌控集团运营状况通过***预算和业务、财务合并，动态获悉各项运营数据，积极面对市场变动。基于责任中心的管理会计体系将管理会计运作在每一个业务细节，使绩效目标、业务计划和执行形成一致的管理。财务业务流程分割，实现财务共享服务将财务部相同的事务流程分割出来集中处理，多选业务共享，***化的分工使集团内部的顺畅协。.将线下能力触达线上渠道-O2O解决方案线***户商城帮助企业建立电商门户，实现线上、线下数据的实时集成，并将线***户与主流电商运营平台链接，使内部流程与电商流程统一。连接客户通过核心模块“连接100”，企业连接经销商微信商城，客户通过微信实现完整购买流程，实现一站式与消费者、经销商的连接，消除市场信息失真。连接供应商通过阿里1688、京东等主流B2B门户，实现基于互联网的采购全程管理。.细分市场，专注深度需求–行业解决方案多维度管理产品从产品多属性及产品可变参数、多计量单位两个方面实现对产品的多维度管理。支撑多种运营计划的管理模式针对不同行业的运营和生产计划提供对应的运营管理模房地产解决方案.打破边界，紧密连接房企与客户–房地产O2O解决方案对于房企，借助互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，促成线上用户与线下交易***互动提高客户转化率；统计、评估营销效果，为精准营销和策略优化提供支持的支撑。对于购房者，轻松获取项目信息、优惠资讯，促进下定交易；获取信息更加及时、透明，感知优质消费过程；能够享受更多的交流渠道，更优质、***的服务。.打造供应商门，户实现产业链协同–金蝶房地产招标采从按项目为单位随机采购、建立供应商库，分级别选择的联合采购以及按企业整体为单位的战略采购3个层级，***帮助企业解决采购过程中，缺乏计划性，随意性大，招标质量不高、缺乏目标成本指导，成本虚高或者虚低，监管不到位、绩效考核机制很难落实等问题。.分角色的智能办公工具–角色化售楼解决方案为置业顾问、案场经理、营销总监等不同岗位的每一位员工，提供更有针对性的工具，以人为中心打造的用户体验。.互联网房地产，打破传统流程壁垒–金蝶房地产移动互联解决方案将房地产企业所有业务集中于统一的系统平台，实现房地产企业战略经营目标的制定、分解、执行、考核进行闭环管理。结合移动互联网技术，让内部协作更流畅，管理更扁平，沟通更便捷；基于开放的业务处理模式，办公突破时间、地域限制。.一体化项目运营系统，***统筹管理–一体化项目运营解决方案从项目进度、成本管控到建立信息真实透明的供应商平台，到覆盖整个项目生命周期的经营分析，一体化管理各项业务流程，***头筹助力企业精准管控、敏捷运营。金蝶EAS-祥顺软件-张店区金蝶由淄博祥顺软件技术有限公司提供。淄博祥顺软件技术有限公司（）为客户提供“金蝶KIS软件,金蝶K3软件,金蝶eas,云之家,精斗云”等业务，公司拥有“金蝶”等品牌。专注于软件代理等行业，在山东淄博有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：耿鹏。)