钢贸商参与电商交易越来越普遍当年，一家上海钢贸公司老总在接受《中国冶金报》记者采访时诉说了钢铁电商对传统贸易商的冲击：“我们的生意都被电商抢去了，他们不但价格比我们卖得低，还给客户提成。我们原有的客户被吸引过去了，这生意没法做了。”更让这位老总“生气”的是，有一家在自己公司对面的钢铁电商，来自己公司采购钢材，然后放在电商平台上销售，并给予提成的奖励，谁从电商平台采购，一吨可以提成2元~3元。这样一来，客户们都被吸引过去了。“这样的竞争，我们拼不过他们。下次这家钢铁电商来拿货，我们一律不卖。”这位老总气呼呼地说道。像这样的钢贸公司老总，《中国冶金报》记者遇到不少。有一家专门从事板材贸易的钢贸公司老总无奈地对记者说：”我们没法同电商‘玩’呀，玩不过他们，电商平台的价格比我们低，加上市场一直疲软，生意没法做了，只能暂时休息，看一看再说了。”然而，时下《中国冶金报》记者再度采访这些钢贸公司，他们对钢铁电商的态度大有转变。一家钢贸公司老总指着电脑屏幕上的钢铁电子交易平台热轧卷价格走势图对记者说，现在，他每天在现货市场***前先要关注一下电子盘行情，这成了他的“必修课”，根据电子盘行情来确定自己的报价。当记者问到是否参与钢铁电商交易时，这位老总回答得很干脆：“参与呀!在电子盘拿货、销货都有，相比之下，还是拿货多一些。去年，我们在钢铁电商平台上采购的热轧卷占公司总销售量的20%，今年还会增加，电子盘里的价格低，有一定的盈利空间。”“在行情不好的时候，把手中的货从电子盘上抛出去，可以弥补现货市场的损失，规避风险。”该钢贸公司老总接着说。钢铁电商助钢贸商拓宽盈利渠道在采访中，《中国冶金报》记者发现时下钢贸商从钢铁电商平台采购钢材明显增多，从钢厂订货却在减少，这是因为从钢铁电商现货交易平台拿货十分方便，而且价格贴近市场，现需现买，价格“倒挂”的风险小了许多。钢贸商只要行情把握得准，一般不会亏损，还有盈利。据了解，目前，钢铁电商还处于“烧钱”阶段，追求流量，经营***以扩大钢材销量为主，价格相对较低。有的钢铁电商推出网上“众筹服务”，将区域内的市场需求聚集成一个大单子，集中从钢厂采购，取得钢厂的价格优惠，然后将钢厂折扣优惠让利于钢贸商，吸引商家在电商平台交易。钢贸商受优惠政策吸引，也乐意在电商平台上拿货，从而扩大盈利空间。有位钢贸公司老总说他在电子盘拿货，没有一笔是亏损的，只有盈利多少的区别，这比从钢厂订货风险小多了。确实，如今钢贸商的订货渠道明显扩展了，不一定都要向钢厂订货，钢铁电商也有现货交易平台，有的称之为网上钢材超市，从那里拿货很便捷。上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平对记者说：“过去向钢厂订货，货款要预先付给钢厂，有时现货市场价格跌了，钢厂订的货还没有发出，价格“倒挂”，亏损就免不了，所以，不少钢贸商退出了钢厂的协议户行列。而钢贸商从钢铁电商平台拿货，不存在预付款的问题，能够降低采购成本。”还有一家钢贸公司老总向记者表示，自己公司与一家钢铁电商合作，将螺纹钢、线材等建筑钢材放在钢铁电商平台上销售，效果很好。自己公司借助电商平台的影响力和信息传播功能，拓展了销售渠道，客户一下子增加了，过去建筑钢材这一块亏损，现在已经不再亏损了。钢贸商可与电商携手形成全新交易模式《中国冶金报》记者在采访中，发现钢贸公司的老总们对钢铁电商的冲击不再惊慌失措，而是显得淡定和理智。“钢铁电商的优势，咱们可以利用;咱们的优势，钢铁电商一时还不具备。”一位老总说道。一般比桩径大20-40cm，埋置深度视土的性状而定，平面位置的偏差不得大于5cm，倾斜度小于1%.本周(2.20-2.24)国内钢材价格表现为冲高回落走势，钢坯、带钢、型材及大钢厂热轧卷板等产品价格冲高回落表现较为明显，冲高幅度大，回落幅度也较为可观；而建筑钢材在市场信心较强、商家甚至还有惜售心理的情况下，冲高后的价格回落并不明显。截至2017年2月24日，兰格钢铁综合价格指数达到146.3点，比上周同期涨2.21%；长材价格指数达到155点，比上周同期涨3.99%；板材价格指数达到139.3点，比上周同期涨0.15%。春节后，整体钢价呈现震荡上行走势，其中唐山钢坯高达到3330元，较之节后***格2740元，已暴涨590元，整体市场信心较好。相比于春节前，综合价格指数上涨了6.5%，长材指数上涨了11.5%，板材指数上涨了2.2%。长材板材表现差异巨大。春节后国内钢材价格出现了较为明显的上涨走势，但各品种表现有很大的差异。以几个代表性的品种为例，节前2810元，本周高达到3330元，累计涨520元，本周五回落至3250元，比高点跌了80元；京津地区螺纹钢主流价格3700元左右，比节前涨500元左右，近几日价格坚挺，保持在节后高价格；天津热卷价格3680元，与节前基本持平，高价格达到3850元，近几日跌了近200元；邯郸中厚板价格目前3650元左右，比节前涨350元左右，节后高达到3700元左右，近跌了50元左右。节后20天左右的市场走势表现出了非常大的分歧，各品种表现出了各自的特点。，由于***范围内关停、拆除中频炉和工频炉炼钢厂，使得市场对于今年上半年建筑钢材产品供给量可能出现大幅下降产生了较大预期，使得钢贸商存货积极性大增，高炉、转炉炼钢的钢厂生产积极性也很高。至本周五，***29***城市建筑钢材总库存量达到了952万吨，比去年同期(春节后周)增加了70%，即便是比去年节后高点也高出42%；952万吨的库存水平比2015年春节后的高点也高出了10%，这个水平是2014年春节后的高水平。但即便如此很多地方的钢贸商还存在惜售心理，不急于销售手里的建筑钢材。对于后期建筑钢材供给可能出现短缺的预期使得今年节后，即便建筑钢材实际需求仍未***启动，价格却出现了大幅上涨。再加上现在很多高炉企业建筑钢材销售采购钢厂每日定价、锁价销售的模式进行，钢厂销售火爆，钢厂积极拉涨价格，也对价格的上涨产生了推波助澜的作用。第二，与建筑钢材大幅上涨类似的逻辑，钢坯的大幅上涨也相似。***范围内关停、拆除中频炉和工频炉炼钢厂，但那些有建筑钢材生产许可证的企业的轧钢生产线还是可以正常使用和生产的，原有自己的中频炉和工频炉不能生产了，就需要买钢坯来生产建筑钢材，这使得今年节后钢坯的销售较为火爆，河北、山东、江苏等主要的商品钢坯销售钢厂计划排的很满，新来的客户想挤出点份额现签订长期钢坯购销协议难度非常大。节后天上班唐山钢坯低到了2740元，比节前跌了70元，而高到了3330元，累计涨幅接近600元，不可谓不疯狂。钢坯的上涨，带动型材、带钢、焊管等小品种产品价格也大幅拉涨，但由于下游需求跟进有限，带钢、型材、焊管跟涨价格要低于钢坯价格的拉涨幅度。)