【方管】方矩管产品用途：机械设备、太阳能设备、钢结构用，汽车部件、桥梁地桩、护栏、船舶内部结构用方矩管货物主要经营：Q235B,Q345(B,C)，16Mn,20#,45#，20MN2，Q345D（耐低温）合金钢、不锈钢等（方形）产品执行标准：GB/T6728-2002,GB/T6725-2002,GBT3094-2000，JG178-2005，ASTMA500JISG3466,EN10210，GB/T6728-2002,GB/T6725-2002,GBT3094-2000JG178-2005ASTMA500JISG3466GB/T3094-2000(国标)冷压异型矩形管云南镀锌方钢管价/工字钢市场价格四大对策适应新常态在采访中，一些钢贸商对记者表示，钢贸行业已经步入微利时代，钢贸商的日子很难过。但只要找对了法子和路子，钢贸企业仍能得到很好的发展。法子和路子在哪儿?众多坚守钢贸阵地的钢贸企业正在探索和实践，提出适应钢材市场新常态的运行模式。一是钢贸商要从“倒爷”式的贸易商转变为服务商，赚服务的钱。长期以来，钢贸企业沿用的是传统的低买高卖经营方式，但在当前钢材价格持续单边下跌的情况下，钢材出厂价和市场价经常出现“倒挂”，钢贸商低买高卖的经营方式已经行不通了，有时囤货就意味着亏损。因此，钢贸商必须改变经营策略和营销模式，从贸易商向服务商转变，从商品流通商转向供应商、服务商，为客户提供加工、配送、仓储、物流、融资等一条龙服务，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值。拿一家钢贸公司老总的话说，就是“要赚服务的钱”。二是钢贸商要将盈利模式由博行情转变为赚佣金，在产业链细化分工中找到生存的一席之地。过去，钢贸商通过分析钢材市场价格的涨跌波动，在价格下跌时买入，在价格上涨时卖出，博行情，赚价差。而近年来钢材市场价格跌多涨少，钢贸商无法继续沿用博行情的经营模式，转而采取赚佣金的方式，即选择钢厂，当好代理商，从中取得佣金，保证企业稳步经营、稳健发展。三是钢贸企业可借助电商平台获得融资支撑。融资难、融资贵、融资险是当前钢贸商生存发展的一大障碍。在***对钢贸企业收紧***、只收不贷的融资环境下，一方面，钢贸商可通过行业协会等机构与***进行真诚沟通，争取在局部范围内重新树立信任并获取支持;另一方面，钢贸商可利用钢铁电商平台，开拓新的融资渠道。时下，一批大型钢铁电子交易公司有风投加盟，具有融资功能，能够为钢贸企业提供融资服务。调查显示，目前，华东地区钢贸企业通过钢铁电商平台进行融资的比例为4.05%，高于***平均水平1.2个百分点。四是钢贸商要从“单兵”走向“联盟军”，从而获得更大的规模经济效益。时下，越来越多的钢贸商意识到，钢贸企业小、散、弱、集中度低的现状不利于行业发展，钢贸商“单兵”式经营也不能适应当前的钢市新常态。因此，一些钢贸公司进行联盟，在共融、共享、共赢、共进退机制下，把分散的、小型的、单个的贸易企业集中起来，组建“集团军”，提高钢贸企业与钢厂的议价能力，取得定价的话语权。一些钢贸企业的老总向记者表示，尽管当前钢贸行业不景气，但钢贸商也无须过度悲观。从市场来说，中国仍然需要大量钢贸企业，因此，钢贸企业要有活下来、走下去的勇气。钢贸企业有勇气才能克服困难、化解危机，才能真正突出重围、迎来曙光。)