《***营销》沙盘课程大纲通过激烈的模拟市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，获得宝贵的市场竞争经验。通过实战模拟，辨认市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。1、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量2、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映3、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素***购买行为***购买的特点4、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡5、辨认市场细分和选择目标市场市场细分的层次和模式市场目标化6、产品生命周期与市场***如何实现差别化开发企业***战略产品生命周期的营销战略7、设计定价战略与方案产品定价方法价格修订如何应对价格战8、整合营销营销职能的演变内部营销与外部营销现代服务利润链协同竞争课程收益：学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析对营销中的策略市场***、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力)