【主办单位】柏明顿人力资源管理咨询有限公司【培训时间】2009年7月25日（周六）【培训地点】广州侨鑫教育基地【培训费用】具体费用请来电咨询【报名咨询***】杨小姐Tel：020-38730073上海021-65614939Fax：020-38730464Email：yangt@.cn详情见网站：http://hrxy..cn/课程说明：***化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达***企业的竞争。销售是企业***重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励***销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的***性市场环境中立于不败之地的必要条件。我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题的根本保证。因此，如何适应中国市场的国际竞争需要，尽快建立起一套完整科学有效的销售人员薪酬激励体系，以有效地吸引、培养、留住并激励真正***的销售人员，充分展现他们的才华，是企业拓展市场份额、提升竞争力的关键。听课对象：企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、人力资源经理课程收益：1.正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；2.消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；3.掌握销售工作分析的方法与工具；4.掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；5.掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；6.掌握销售型薪酬的设计思路和方法；7.提升销售人员激励和管理的技巧；8.提升关键岗位销售管理者的管理技能。课程大纲（部分）***章正确认识销售人员的薪酬1.0销售型薪酬的力量2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析（163）3.0销售人员的薪酬构成4.0销售人员薪酬激励的影响因素5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系第二章如何进行销售人员的工作分析1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提2.0工作分析的步骤、信息及方法3.0销售人员的岗位说明书第三章销售人员的绩效考核管理（课程***讲解部分）1.0销售绩效考核的必要性2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准3.0建立销售人员关键绩效指标体系4.0销售绩效考核步骤及方法5.0销售绩效考核体系的管理6.0销售人员绩效反馈7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法第四章销售人员薪酬设计思路与方法（课程***讲解部分）1.0销售薪酬设计的原则2.0销售薪酬设计的基本流程3.0构建销售薪酬设计的计算公式4.0销售薪酬模式设定的影响因素第五章薪酬方案的管理1.0销售薪酬方案管理的组成部分2.0加强销售薪酬政策的战略导向3.0注意销售薪酬管理中的公平性4.0销售薪酬管理中应注意的问题［导师简介］主讲老师介绍：熊烨柏明顿***顾问师、***培训讲师、法国普瓦提埃大学企业管理硕士，曾任法国某人力资源咨询公司咨询顾问师、某大型外资企业人力资源总监、某企业管理咨询公司***咨询顾问师；咨询/培训客户：深圳美鹏贸易、东莞立新塑胶、江西丰城矿务局、香炉山邬业等项目主要著作：《贸易型企业如何设计销售提成》、《如何让奖金分配更合理》、《为销售人员分好薪酬“蛋糕”》)