供应商选择评估与双赢商务谈判技巧【举办单位】：中华国际管理培训网（http://）【参课费用】：4980元/人【授课时间】：2009年4月23日～4月26日【授课地点】：北京【报名***】：021-61312291,61312295,61312297,61312273,13816331021【培训对象】董事长、总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购专员、物流经理、供应链经理【结业证书】颁发中国企业采购经理研修班培训证书，参加培训可申请CPP、CPPM国际国内双认证。CPP/CPPM也是目前***获得******认可的国际采购资格认证，实现了国际和国内的“双认证”。【课程大纲】供应商的选择和评估与管理（专题一）1.供应商选择Ø企业客户市场分析和***Ø供应商市场状况分析Ø供应商选择方法与策略Ø潜在的降低成本的机会Ø寻找合适供应商的渠道Ø供应商选择的流程Ø理解不同类型供应商的不同特色2.供应商评估的类别Ø选择评估供应商评估的流程确定供应商评估标准世界***跨国公司供应商评估实例Ø过程评估供应商生产稳定性的阶段性审核Ø绩效评估评估标准与权重供应商年终绩效评估项目细化质量Ø成本Ø交货Ø开发Ø管理Ø供应商风险评估不合格供应商的淘汰3.供应商的管理Ø新增供应商的管理Ø供应商关系管理Ø供应商的合同管理Ø供应商的交期管理Ø供应商的风险管理Ø供应商数据库管理与优化双赢商务谈判技巧（专题二）1、谈判的原则及行动纲领Ø谈判的基本原则Ø谈判的两种类型及战略Ø谈判风格与行为表现Ø谈判认识上的五大误区Ø谈判的十大行动纲领Ø买卖双方的价值平衡模型Ø利益分歧导致谈判Ø商务谈判的五大特征Ø案例分析与讨论2、谈判战略分析与节奏控制Ø谈判分析的七个核心要素Ø交易双方合作关系矩阵Ø谈判战略选择模型Ø什么情况下不适合谈判Ø掌控谈判节奏的三要务Ø谈判战略谋划四步曲Ø谈判必备的四把***Ø影响谈判成功的六大障碍Ø防范谈判中的九个漏洞Ø情景模拟谈判3、谈判兵法、***与运用Ø蚕食战之步步为营Ø防御战之釜底抽薪Ø***之红鲱鱼策略Ø外围战之搬救兵Ø蘑菇战之***Ø影子战之欲擒故纵Ø用“认知对比法”降低对方戒备Ø案例：与交易对象洽谈收益分配Ø用“沉锚理论”缩小谈判范围Ø案例：薪资谈判策略Ø用“相机合同”解决相互***Ø案例：技术转让费分歧之争Ø案例：合资公司***分配之争Ø案例分析与讨论4、各自议价的技巧与方法Ø各自议价模型Ø开价与还价的技巧Ø案例：开价太低使博安公司进退两难Ø案例：釜底抽薪的谈判***Ø了解并改变对方底价Ø打探和测算对方底价Ø案例：确定***合适的谈判价格区间Ø影响对方底价的三大因素Ø改变对方底价的策略Ø***报价中的8种方法Ø大型成套项目谈判技巧Ø价格谈判的五个步骤Ø打破谈判僵持***有效的策略Ø巧妙使用BATNAØ案例：中国工程公司的BATNAØ让步的九大技巧与策略Ø案例：巧妙的进退策略Ø案例：不当让步的结果Ø案例：步步为营的谈判策略Ø用决策树确定***优竞价Ø什么是决策树Ø确定***优竞价的三大步骤Ø案例：新兴电力公司的***优竞价Ø案例：竞标***的高昂代价Ø签约的六大要诀Ø案例：合同中的误解会回过头来纠缠你Ø案例：交期约定太宽泛的结果Ø案例：严谨的合同确保自身利益Ø情景模拟谈判商务谈判的八字真言【课程设置】情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答【汇款账号】户名：上海吉诺商务咨询有限公司***行：工商***上海浦东大道支行帐号：1001181309006951135【联系方法】电话:021-61312291,61312295,61312297,61312273,13816331021传真:021-58316892,58315981E-MAIL:office@Wesite:http://)