如何降低采购成本及谈判技巧***培训班【举办单位】：中华国际管理培训网（http://）【参课费用】：2500元/人【授课时间】：2009年4月18日～4月19日【授课地点】：佛山【报名***】：021-61312291,61312295,61312297,61312273,13816331021【资格证书费】：中级￥600元/人***￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注：1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／***通行／雇主认可／***网上查询）；2．凡参加认证的学员须提交本人***号码及大一寸数码照片；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；4．此证可申请中国***人才网入库备案。【培训对象】总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。【课程大纲】***讲：如何设定采购管理的绩效目标？n消费采购与商务采购的比较n采购绩效管理的瓶颈在哪里？n采购绩效管理的三大方面n采购管理的六大绩效目标n采购管理的四大类别n各种采购管理的目标差异n七大部门的采购管理协调n采购节约对利润的贡献n对采购人员的六大能力要求n某外资企业采购人员绩效考核评估表n采购成本控制的范围有多大n采购成本管理的方法有哪些？第二讲：如何避免不必要的采购成本？n什么是采购管理的VA/VE法？n为什么要对采购进行VA/VE管理？n价格与主要合同条款的关系n质量与价格的关系n采购要求的类别n采购要求的分类n酒店业”产品”的衡量指标n如家快捷酒店的价值创新第三讲：如何有效规避涨价？n价格现已上涨怎么办？n***交易与现货交易的比较n***交易的类别n***交易与***交易的比较n***价格的形成n套期保值n买入套期保值n卖出套期保值n卖出套期保值案例n中国三大******n美国部分***市场n非***性商品的价格应对第四讲：采购谈判的挑战是什么？n采购谈判与销售谈判的区别？n您不认可下列哪些观点？n何为双赢?n何为”公平”n采购谈判的四大核心n采购谈判的基本流程n谈判不佳的原因有哪些？n谈判能力的测试第五讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？***节：我们是如何***供应商的？n如何对采购物品进行分类？n－采购供应的***模型－n某外资饼干公司的原材料分类n本企业的案例n采购物品的管理战略n什么是“集中”与“分散”采购n同一物品的单一与多家战略n不同物品由一家供应还是各供应各？n欧倍德的集中与分散采购n集中与分散的比较n哪类物品应由集团集中采购？n对于“常用物品”的管理n买卖关系按照交易方式的分类n如何面对交易型供应商?n如何面对合作型供应商?n买卖关系的确定n如何降低采购成本n采购物品管理策略的失误会在哪里？第二节：供应商是如何***我们的？n买卖双方的利益之差n什么是供应商的关系营销?n供应商的客户分类n供应商为何会报不同的价？n什么是买卖之间的门当户对?第六讲：如何制定谈判的计划？n即兴性谈判与计划性谈判n制定谈判方案的六大步骤n***步：双方意向的明确n第二步：双方差异的分析n计算机购买项目合同草案n第三步：各项分歧的重要性排序n第四步：设定各项分歧的谈判目标n第五步：达成谈判目标的各种方法和途径n第六步：谈判方式的确定n各种谈判方式的适宜对象？第七讲：不同性格对谈判会有什么的影响？n谈判人员的四种性格n***型的特点n控制型的特点n分析型的特点n和谐型的特点n性格的四种组合n性格的匹配性n您***容易和***不容易相处的谈判对手n如何面对***型？n如何面对控制型？n如何面对分析型？n如何面对和谐型？第八讲：如何实施有效的谈判？n实战演练n谈判方案n小组讨论n采购谈判的基本过程n如何开好场？n如何打破僵局？n如何避免冷场？n如何结束谈判？n谈判过程中的三大禁忌n谈判沟通的禁忌有哪些？n为什么“听”不好？n为什么“答”不好？n如何“问”好问题？n如何能够说服对方？第九讲：如何通过招***进行有效的“砍价”？n采购价格的三种砍价方法n招***范围的分类n各种报价模式的策略n齐二药假药何以中标广东集中采购n公开招标与邀请招标的比较n两段式n邀请招标的五步骤n企业招标的基本流程n邀请函的主要内容n招***方式的分类n暗标与明标的比较n招标的两种形式n什么是******罪？特征有哪些？n如何处理过***格n评标的方法n某建筑公司的评标案例n综合评标法n技术评标的内容有什么？n某工厂供应商调研评估表（附件９）n四类采购性质供应商的指标筛选？n如何分析调研结果？n评估指标的权重分析n如何分析调研结果？n如何做好商务标的分析？n供应商成本分析表(损益表)基本摸式n餐盒供应商成本报价表n如何分析资产性采购总成本?第十讲：如何降低采购物品的库存成本？n库存管理的难度在哪里？n什么是库存持有成本？n库存管理衡量指标？n库存的七种成分n主要挑战？***节：如何准确订货？n库存导向型的订货挑战？n库存导向型的订货方法？n什么是定量（连续）订货法?n定量（连续）订货法n如何确定定量法的下单点?n经济订货量的选择案例n经济订货批量EOQ的两大成本关系n经济订货批量的计算n什么是定期（间断）订货法?n两种确定法的比较n如何确定定期间隔天数？n定期订货法指标－库存覆盖期？n如何确定定期间隔天数？n如何确定间隔期－情况An如何确定间隔期－情况B第二节：如何运用VMI管理？n什么是敏捷与精益？n敏捷化的好处是什么？n如何做到供应链的敏捷性？n供应商管理库存（VMI）n奔驰（***art）轿车的VMI供应链【讲师介绍】张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国***公司的奖学金赴美国MichiganStateUniversity(密西根州立大学)留学，获硕士***。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、***、马来西亚等国考察学习。曾任***技术监督局食品标准化***会成员和***技术监督局食品添加剂标准化技术***会成员，参与、制定和审核***级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。张老师的授课富有很强的***,现场***力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。【课程设置】情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答【汇款账号】户名：上海吉诺商务咨询有限公司***行：工商***上海浦东大道支行帐号：1001181309006951135【联系方法】电话:021-61312291,61312295,61312297,61312273,13816331021传真:021-58316892,58315981E-MAIL:office@Wesite:http://)