在花岗岩挡车柱市场仍旧面临同质化问题的背景下，花岗岩挡车柱厂家需认清任何厂家的产品都不可能地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，五莲县方大石材有限公司认为要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了厂家的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，花岗岩挡车柱厂家要想上升到卖思想的境界。对于一个整体花岗岩挡车柱厂家来说，五莲方大石材认为,卖产品是终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是厂家统筹全局的战略方针，是核心。花岗岩挡车柱厂家要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。毋庸置疑，当下花岗岩挡车柱厂家间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。关于五莲花岗岩路障石球过去20多年的产业增长奇迹，一种相当流行的解释是，五莲花岗岩路障石球产业实施了“比较优势战略”，充分地发挥了自己的“比较优势”，即廉价的劳动力和原材料资源等传统的比较优势。如果仔细观察或可发现，当代五莲花岗岩路障石球产业的情势，可谓成也比较优势，败也比较优势。产业结构、产品结构之严重失衡，似亦导源于比较优势战略。在这千万立方花岗岩路沿销量中，其收入的90%却来自于内销。近年来，山东花岗岩路障石球巨头还携雄厚的资金、成熟的技术、强大的品牌影响力及***的管理等新的竞争优势，到处在五莲扩张圈地，稳稳占据着五莲市场，国内的本土花岗岩路沿企业被受到排挤，利润空间不断受到压缩，现已是步履维艰。可以说，今天，恐怕到了对比较优势战略进行彻底反思的时候了。)