样品的意义样品是外贸流程中的一个环节，我们寄样品的目的是为了下一步的订单，而不是没有下文。样板单就是样品单，样品单(SampleOrders)客户希望相关企业能做出以前从未做过的东西，向相关企业发出样品，选择满意的企业，其中根据协商，样品订单分为收费和不收费的，大部分是需要收费的!相对一般订单来说，对样品形状，重量，BOM结构等有严格要求!如果交付商品的品质与样品不同的，买方可根据样品标准要求卖方承担责任。凭样品交易在商品品质比较复杂、描述非常困难的情况下，简单约定：凭样品交易确实比较容易，所以这种模式在现实中经常用到。约定商品各项标准都严格与样品一模一样，实践中非常难操作。通常运用样品标准作为***依据的，都只是将样品标准作为商品某方面的品质依据，比如：颜色、款式等。样品制造的重要性样品如何就会显得尤为重要了，直接确定了客户后续的反应。它将直接影响到客户与我们达成商业合作的意愿，我们一定要重视这项工作。为了使这个被寄出的产品样品的作用得到充分发挥，我们要做好大面上的工作，同时也要兼顾好一些小细节工作，从而更好发挥出我们外贸寄样品此举的作用，努力赢得客户的满意，促使客户快速下单。)