03、对体适能训练的误区？一个误区是将“体适能训练”当成了普通的体能训练。首先必须明确一个概念，“体适能训练”并不是一个或者多个机构的专属，也不是像真正的蒙台梭利教育那般需要持证上岗或者经过***培训。这一点在一章节《什么是儿童体适能》中已经深度解答了，儿童体适能的训练是以身体运动为基本手段，增强***的体质和身体能力，并在此过程中让孩子更好地了解自己，不断突破自身认知的边界，养成保持健康的习惯，能够尝试着不断超越更好的自己。所以，运动训练是它的手段但不是全貌。所以，在“体适能训练”的过程中，老师进行示范后，只要孩子表现出往标准姿势靠拢的趋势，就算成功，不需要把孩子拉回来再重新示范。通过效果呈现（训练前后体测数据报告、***讲解、现场改善）、教学现场及***讲解、动态训练图（演变过程）、静态对比（训练前后照片对比）等方式建立与客户的信任感，然后让客户立刻下单，提高转化率。因为，孩子的学习是一个反复的、循序渐进的过程，在获得了足够多的尝试和经验积累后，自然而然会完全学会老师教导的动作，而且十分扎实。针对一些因为孩子个人的客观原因而暂时无法完成的动作，老师和家长可以适当提供一些辅助而不是全盘包办。目前，各家体适能机构的营销方式从大方向上可分为线上营销和线下营销两种，线上营销方式有微信传播、APP传播、网站传播等，线下营销包括传统地、举办赛事、与园所合作等方式，那么一家机构具体应该如何开展营销工作。比如爬箱子或者上单杠，孩子因为上肢力量不足无法撑起自己，***可以在下面垫下脚，或者适当托一下就撒手。让孩子尽量以自己的力量完成挑战，能够极大刺激孩子的满足感，让他们充满信心。前VIPKID高产品总监张硕：线上获客引流有三个重要原则：关键节点分发原则、粘性价值链原则、场景化暗示原则。1、关键节点分发原则。机构一定要找到有大影响力的节点，我们可将节点分成三种类型，一种类型叫粉丝型社群，第二种类型是合伙人社群，第三种是资源型社群。对距离、空间等客观因素的理解，对时间等抽象因素的理解，对数字的认知、简单的运算（比如两个矮箱子叠起来就变成了一个高箱子），也会在训练过程中让孩子们不断产生认知。什么叫粉丝型社群？粉丝型社群的组***员包含之前你的付费用户和曾经参加过你活动的人，或者是你通过渠道投放获得的用户，但这些人群并不具备任何帮你传播的义务，所以说即使你的用户有很多，也没有任何实质性的意义。因而要找合伙型社群，因为合伙人与你是利益共同体。)