“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”那么，至于如何做好一个母婴产品经销商，解决未来的生存与发展问题，笔者仔细思考了下，总结了五大要点，抛砖引玉，供各位读者进行参考，希望对您有所帮助。1、产品选择既然要做经销商，那么所要经营的产品该如何选择？本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构，就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说，奶粉可占全品类销售额的60%-70%，纸尿裤可占20%-30%，婴***辅食洗护产品占10%左右。分不同的城市级别来看，二线城市在2016年增幅较其他基本城市略快，低级别城市与***/一线城市增幅相同。可见，奶粉和纸尿裤是一个母婴代理商的主要经营***。不过由于母婴店经营属性的需求，在目前市场环境下，代理奶粉等产品，除了相对可靠的质量和品牌之外，厂家控不控货、是不是会***压货、有没有不良的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。2、业务人员给经销商跑业务是很难干的活儿吗？其实不然，只要业务员够勤快肯吃苦，基本上是个好业务。成事得靠慢慢积累，要明白这个年代本质上不存在一夜暴富的黄粱美梦。若是说做业务是多么高大上的工作，当然也不是，跑业务很接地气，但确实是个风里来雨里去的的苦差事，所以做代理商招业务的时候，就得想办法要找什么样的人了。学历、样貌、出生、资历、经验统统不是***主要的，重要的是看这个人的***和背景。鉴于跑业务的艰苦性质，不可能去找“富二代官二代拆二代”来干，那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择！3、终端网点毫无疑问，经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点，扩大适合产品销量的网点数量，通过产品提升网点的销量是工作的***。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、促销买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。不过你也要区分，什么是产生主要销量的终端网点，哪些是未来有待开发的网点，还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。什么阶段做什么事情，务实主义、量力而行，开发网点也一样，奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。4、线路规划有了终端网点、有了业务代表，有了车辆和产品，就要设法更加合理的安排这些资源和人员，将其效益合理化。一、店内的员工打扮太过于随意统一的着装是保证客户购物心情的一个重要原因，穿着统一能给人留下非常好的印象，更能显现出母婴店的***性。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线，规划好送货司机的送货路线，都可以有效的开源节流。在一般快速消费品线路规划之后，主要采取“引单”和“车销”两种方式，不过“车销”集中运用在较***值高频率的产品，主要面向一些城镇市场。当然，目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。5、陈列促销在现在这个产品极度过剩的时代，如果还是奉行以往“坐商”的思维方式，好逸恶劳，显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。美得喜，持久的爱精选超薄透气芯体，轻薄无负重，给宝宝持久的清爽透气，让小PP时刻干爽舒适。实际上，经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是服务。想尽各种办法，把自家仓库里的产品，铺到了婴童门店里面去，如果听之任之，很快就大失民心。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、促销买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。贝宜美旅行妈咪包，您出行的好帮手1、多功能妈咪包在实用的同时更要方便，此款妈咪包，集单肩、手提、双肩等功能于一身，使初为妈妈的您在照顾宝宝的同时更加轻松和得心应手。2、背面设有收纳隔层，可放置隔尿垫、纸巾等物品，还可以作为收纳隐藏双肩背带的空间，实用性高。3、包包侧面为贴心保温袋，***保温铝箔，保温时效长。4、除主包外，包包外侧设有多个口袋，解决妈咪出行的烦恼。5、宝宝采用特殊制作的水洗布制成，防水功能强。给初生宝宝喂奶，学问还真不少！从刚开始怀孕那刻，就期待宝宝的降临，而当宝宝出生的那一刻，你会发现孕期所受的苦都是非常值得的，初为人母的你是幸福的，因为上天送给你的礼物，你一生都会牵挂着的小天使。同时你也会深刻的体会到做妈妈的不易。而在这份喜悦来临之前，我们要为宝宝准备的东西实在是太多太多，尤其是没经验的准妈妈，既想给宝宝挑好的，但又担心这个问题那个问题，除了各种衣物和被褥，***主要的宝宝喂食工具了，关系到宝宝的健康更要特别重视。接下来我们就一起看看吧，***日常喂奶都需要到哪些工具恒温调奶器刚出生的宝宝食量很小，而且取食很急，多等一会儿都不行，我们不能时刻保证冲奶粉的水温是刚刚合适的，然而这时候我们就需要一个恒温调奶器了，先把水烧开后恒温40度左右，当宝宝饿的时候直接冲来喝就可以了，还没喝完的奶也可以暖着（不可超两小时）。为了让宝宝能及时喝上奶，选着一款好用的调奶器很重要，不仅要烧水快还能在烧水过程中消灭***物质，调出好奶宝宝更爱喝，还有24小时自动恒温的作用，让宝宝随时随地地喝到温水。奶瓶奶瓶，宝宝喂食主要工具，一定不能少噢，不管是喂水还是喂奶都需要到的，而新生儿的奶瓶不需要太大，而且要选择防止宝宝肚子胀气的，奶嘴更是要防***的，这样宝宝更容易接受和去适应它。奶瓶采用宽口设计，更方便妈妈们冲泡奶粉，柔软的硅胶瓶身更方便时常清洗消毒，还有导气系统设计防止宝宝肚子胀气，***实感的奶嘴，宝宝更容易接受不排斥。***奶瓶消毒器而在宝宝使用完奶瓶，还有一项重要的工作要去执行，洗奶瓶，除了用清洗刷里里外外的清洗，还要进行消毒，烘干，不然会容易滋生细微菌，宝宝第二次使用的时候就会很不卫生，而宝宝的抵抗力差，影响健康。为了防止宝宝病从口入，奶瓶一定要消毒，不然会威胁到宝宝的健康，而这款奶瓶消毒器一键就能消除妈妈的烦恼，简约的操作，消毒后还能自动烘干，可立即实用，干爽方便，顺带还可以消毒宝宝的餐具，玩具。电动吸奶器还有一个问题，有些宝宝无法直接吮吸***的时候，我们就需要到吸奶器，而电动的更方便一些。好处还有就是帮助疏通***，尽早开奶，下奶早，宝宝能及时吃到初乳。妈妈不用随时随地的喂宝宝，不必总长时间一个姿势保持不变。每一位宝宝都是小天使，希望每一个宝宝都能在妈妈的悉心呵护下健康快乐的成长哟！准妈妈购物清单，关于宝宝的那些事儿相信对于很多年轻准妈妈们来说，怀孕除了高兴以外更多的还是***和手足无措，她们总希望能给自己的小孩带来更好的，但又不知道什么才是需要准备的，哪些该买哪些又不值得买。以及可啦裤的任意调节围腰大小，独有的可打开围腰，可任意调节围腰大小，给宝宝真正的无感贴合。而今天我所带来的这份清单虽不算上齐全，但每一件都是经过细心挑选的，照着它走肯定不会有错。纸尿裤首先就是纸尿裤，作为宝宝生活必备品之一，没有什么比一款合适且舒适的纸尿裤来得更重要了。而相对市面上种类繁多品牌杂乱的来说，康索纸尿裤在业内一直有了相当不错的口碑，同时也是很多妈妈们非常信赖的产品。***定型枕，呵护宝宝健康由于刚出生的***头骨柔软，外加宝宝睡姿不固定，因此很容易造成平头、偏头等现象，而为了避免这些问题的发生，选择一款合适的定型枕也是很有必要的。***床，打造舒适睡眠环境为了迎接宝宝的到来，相信准妈妈们的购物清单中一定也有***床吧。虽然不是马上就能用上，但迟早也是需要考虑的，今天就让我们提前来看看吧。一般来说小孩子每天所需睡眠时间都会比较长，大约在18小时左右，为了营造一个舒适的睡眠环境，等他们稍微长大一些，***床就是一个不错的选择，侧开围栏设计，晚上拼接***床即可随时观察宝宝动态，而且无需担心会压到宝宝。当然除了床以外，一套可爱又漂亮的宝宝床上用品也是少不了的。澳洲进口棉纱，柔软舒适且非常的亲肤，精致的卡通刺绣配合撞色元素，让其整体看起来非常的简洁干净。安抚奶嘴，嘟嘟小嘴的幸福小孩子吮手指是每个宝宝成长过程中的必经阶段，吸吮可以带来很多好处，但通过手指这种方式总会显得不够卫生，那么我们该如何正确的处理这一问题呢，别急安抚奶嘴就能有效解决你的所有烦恼。另外值得一提的是，它还能安抚宝宝哭闹，提升睡眠质量等，如果你以后也遇到以上问题，那就赶紧试试这个神器的小玩意吧。***隔尿垫，宝宝尿床不犯愁隔尿垫是一种专门为宝宝尿床设计的产品，有了它我们就能减轻因洗床单而带来的额外负担。其厚度类似家用的普通棉床单，虽然看似非常薄，但却拥有相当出色的防水性能，即便你刻意将水洒在上面它也不会渗透到床垫下面。另外为了防止隔尿垫产生滑动，其在垫子四周设有松紧带用以固定，铺设拆卸也都非常的简单，怎么样看了是不是受益良多呢。)