我认为，明星***本质上不在于“明星”本身的竞争，而是业务模式形成闭环，打通货品、明星和平台三种的强联动，才能达到为平台持续造新血的目的。在这方面聚划算做得十分有趣了，直接从平台跳入商业，担任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚划算正式官宣成为聚划算优选官，花名”刘一刀“，并入驻聚划算百亿补贴***间，开始主播生涯。终在618来临之前，完成了4场***、每场均销售过亿、平均新客占比90%、诞生千万单品6个、百万单品71个。***成绩在初步试水之后，618大促期间，聚划算开始进一步加码，开启了***合伙人矩阵，它的选择的明星也很有意思，并不是话题度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好抠”，再比如景甜来担任“聚划算美丽种甜官”等。由此聚划算的***内容化策略也逐渐成型，此后还签了下柳岩、闫学晶、肖央、秦海璐等明星入驻星播团。除此之外，另一个有意思的地方是，聚划算邀请的明星，不只是“人”，还有明星品牌。6月初，宜家联合聚划算******首秀，这也是宜家参加聚划算，直接将宜家商场变成了***间现场，通过星播团成员之一的柳岩以“生活方式”的主题进行带货。聚划算和宜家的合作透露出的一个信号是，表面上聚划算是在布局明星***，扩建自身的用户池，但实际上，聚划算的转变是为品牌而来的，品牌数据化的沉淀，这才是聚划算的长线业务价值。当胡海泉介绍方太油烟机的时候，就会走到“厨房”，亲自演示油烟机的吸排效果，让消费者能直观感受到产品的使用效果。当他需要介绍米家变频风扇的时候，会走到沙发旁，试验风扇的吹风效果。这个过程，不正如同你在自己家中使用家电一般轻松自在？整个***都在一个近似“家”的空间进行，这能让消费者充分融入***氛围，获得身临其境的感受。这种形式让***变得具体可感，让消费体验更有价值，将树立起业内***带货的一种新模范。其次，创新***的表现形式，在***间内添加***元素和公益元素，增加***趣味性。传统的明星***流程局限在介绍产品、试吃试用产品、给出优惠折扣、卖货这几个环节里面，不免有些单调枯燥。胡海泉则创新性地在电商***中融入了不同的元素。一是音乐元素。在卖货之余，胡海泉还给消费者带去了温暖亲近的室内音乐Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《开往春天的地铁》等歌曲，这大大丰富了***内容，增加了***的趣味性。消费者既能享受到演唱会一般的听觉盛宴，又能随心所欲地买买买，何乐而不为？二是公益元素。***期间，胡海泉推出与中华社会救助会合作的“鲲鹏助学”项目，宣布***带来的音浪收入，将全部捐助给来自宁夏西吉中学鲲鹏班的50多个孩子。同时，消费者每下单一件好物，胡海泉就认捐一块钱。这就让***成为献爱心的途径，增加了***的社会意义。这样的***形式，无疑提供了***的另外一种可能，是对***模式的一种创新。再者，脱离吆喝式***，从品牌和产品角度理性带货。明星***合作、明星***纯佣带货、抖音快手***合作_影视贴片广告_做广告找鲁班传媒，广告资源丰富，敬请来电洽淡！【淘宝***】建立初期非常明确的引入KOL（关键意见）。通过与名人合作，邀请达人进驻，积累大批初期用户。中心思想始终是领域达人进行销售，他们不仅自带流量，推荐的商品更是被赋予性。用户实现从0至，成交额从0至上亿。2016年4月，“中国网红”papi酱，与淘宝达成合作，在拍卖的同时使用【淘宝***】***，吸引50万围观。【淘宝***】虽说不是此次活动的主角，也没有在其中达到任何的买卖行为，但却趁机大肆宣传一把，将日活用户提高至50万之多。2016年5月，曾经的艺人，现在的服装行业淘女郎薇娅，在淘宝开启场***。当时【淘宝***】的主播还处于聊天表演顺便导购的阶段，薇娅在短短2小时***中增粉2000，为日后“达人销售”打下基础，至同年的10月，薇娅的销售额高达7000万。2016年6月，邀请刘洲成、李菲儿、陈晓东等明星进行***，同时红人店主张大奕为自己的店铺代言。名人效应在【淘宝***】的初期快速拉取新用户，销售商品，也帮助在产品【淘宝***】与用户之间建立信任关系。这个行业现在炙手可热，每个进来的人感觉不做个性的销量就不行。销量从几亿已经开始到几十亿了，我们开玩笑说，哪天看谁开始搞100亿。但实际上，放在商业世界的长生命周期去看，这个行业迄今还在初创期。即便现在好像很炙手可热，依然还有很大空间。2019年淘宝***累计用户4亿，这个用户量放在我们的生态里，还至少有一半人没有看过淘宝***，这说明什么？说明这个行业才刚刚开始。我们坚持了四年，每一年都不被人看好，每一年都觉得我们到顶了，但是每年我们的数字都大大超出了我们预期的计划。这也说明行业还在初创期，需要更多生态的参与者进来，良性的共同推进。抖音快手是伙伴以前阿里提新零售，引燃了这个行业，现在新零售已经成为一个标配。对淘宝***来说也是这样。别人不理解不接受的时候，我们去喊这个概念，希望大家能够参与进来，把这个行业往前推；大家都接受了以后，我们要去研究下一步。这个生态的每个参与者都能带动身边的人进来，也能影响消费者的习惯，我们很愿意看到这个行业有越来越丰富的参与者。淘宝***是一种新的生产力，这个生产力有可能对传统的社交电商我自己认为会产生非常大的变化。对消费者来说，这样的新模式更符合他的体验，原来那种传统的社交电商的模式就受到影响了。所以无论抖音快手，他们进来都是好事情，作为短平台，这对消费者心智的打造、对整个***电商业态的加速都是有好处的。我们跟抖音快手是很好的合作伙伴。更多参与者进来以后，我们更希望用沉淀的能力承担起责任，推进行业健康和规范发展。所谓的规范发展，首先是必须保障消费者的权益，其次必须让商家和主播都能够健康规范的发展下去，创造自己的价值，这也是我们一直在做的。)