Puma由鲁道夫·达斯乐在1948年年创办于德国，主要产品是运动服装和运动鞋。上海本博***提供Puma验厂咨询培训,顾问经验丰富，擅长为工厂提供***而优质的社会责任及管理系统方面的咨询服务.推行一条龙及量身订做的咨询服务彪马PUMA落伍品牌建立新的生活态度上世纪***十年代，彪马PUMA曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，彪马PUMA被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马PUMA到了破产的边缘。1994年，年仅30岁的JochenZeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲***年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，在JochenZeitz的带领下，彪马PUMA依靠游击营销***成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，彪马PUMA的营业额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。彪马PUMA公司被《品牌周刊》评为2002年“年度***佳营销品牌”。纽约WellsFargo有价证券***公司董事总经理约翰·山利认为：“彪马PUMA是品牌管理***佳的运动服饰品牌，它的产品线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。”凭借出色的营销***，彪马PUMA公司的***连续多年被评为德国市场上***值得***的***。按“生活态度”细分消费者JochenZeitz刚刚接手彪马PUMA公司时采用游击营销***实属无奈之举。1993年彪马PUMA亏损达3200万美元，在巨大的压力下，Zeitz只能采取裁员和削减营销费用等精简节约的措施。但其后，令人吃惊的***回报让Zeitz决心将游击营销进行到底。跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同，彪马PUMA公司把有限的营销经费投入到了***而有创意的游击营销活动上。2002年，彪马PUMA公司在美国的广告经费仅为390万元，还不及耐克和锐步等竞争对手的一个零头。2002年秋季，彪马PUMA公司赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛，比赛的名称为“节俭”（Thrift）。设计师们必须用旧的衬衫、裤子、领带和钱包等原材料来设计运动鞋，公司将***后生产出来的510双作品命名为“有***的运动鞋”。限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧，每双鞋的价格炒到了250美元，有的作品还被伦敦艺术馆收藏。2002年日韩足球世界杯期间，别的运动品牌都抓住这个难得的机会花大价钱获得***赞助权，跟大明星签合同。彪马PUMA避开了这种一窝蜂、缺乏特色的做法，而是与牙买加、突尼斯这样的非洲球队签订了赞助合同。一方面，这样的非洲球队表现出色、出镜率颇高，而且赞助费用比***球队低很多；另一方面，Zeitz说道，牙买加和突尼斯运动员的性格很适合彪马品牌的路线，因为体育运动不只是血、汗和泪，更是无穷的乐趣。2002年日韩世界杯期间，彪马PUMA还***了一场名为“Shudoh”（意即成为足球主人的方法）的***活动。彪马PUMA邀请日本着名厨师MasaharuMorimoto专门为世界杯设计了一款寿司卷，世界杯期间在***各大城市（包括纽约、伦敦、悉尼等重要市场）主要的日本餐馆里都有供应，并称之为世界杯期间的应景食品。如果球迷在餐馆中点这道菜，将随菜附送印有彪马Logo的筷子、日本清酒杯和餐巾，并举办寿司制作比赛等活动。2003年，彪马PUMA又抢先一步，与同为游击营销***忠实拥趸的宝马公司Mini品牌建立了产品和品牌合作关系。彪马PUMA公司专门设计了一款以宝马Mini为原型的“Mini-Motion”系列运动鞋在世界范围销售。宝马公司则用彪马PUMA运动鞋的空气网孔等技术设计Mini新车型的座椅，并在Mini的外部印上彪马PUMA***的美洲豹Logo。2004年，彪马PUMA公司宣布，通过与宝马Mini的跨界合作，彪马PUMA成为了2004年F1夺标呼声***高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。[编辑]彪马品牌故事Herzogenaurach(荷索金劳勒市），位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”公司的总部所在地，而被受人们关注。当地的一个鞋匠办起了自己的小作坊工厂，开始时以做皮靴和拖鞋为主，他有两个儿子：哥哥RUDOLFDASSLER（鲁道夫.达斯勒）和弟弟ADOLFDASSLER（阿道夫.达斯勒）也在工厂里做工，1924年，俩兄弟长大***后，继承父业，发明了在皮靴底下钉上皮包的木钉，起到防滑的作用，不料大受欢迎；在哪个年代，德国人民酷爱足球，对足球的狂热举世***，而球员也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他们的方向。随着公司的壮大，兄弟俩出现了矛盾，1948年，他们决定分家，哥哥成立了彪马公司（PUMA），弟弟成立了阿迪达斯公司（ADIDAS）。经过五十多年的努力，PUMA在近代体育发展史中取得了令人瞩目的巨大成就。这些年来，PUMA伴随球王比利多次征战世界杯决赛,网球名将贝克尔与对手于温布尔顿的绿茵场上较量，及克利斯蒂在田径场上一起摘下不少奥林匹克***。这是PUMA经过不断的研究开发、并与***运动员共同交流发展的表现。PUMA再不断的发展中走向辉煌，不断地寻求技术革新，通过它所赞助的运动员的***表现，推动全民健身运动。如今，PUMA彪马已经发展成大型的跨国公司，产品众多，销售世界各地，为广大的体育爱好者提供***好的体育用品。[编辑]德国彪马的游击营销法[编辑]建立新的生活态度上世纪***十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马到了破产的边缘。绝大部分分析家和观察家都认为JochenZeitz出任CEO和董事会***是彪马公司的一个重要转折点。在此之前，彪马的营销计划循规蹈矩，除了那个小小的美洲豹Logo，丝毫看不出这个品牌和耐克、阿迪达斯的区别，经销商也是把同样的产品摆放在了不同的销售终端上。Zeitz一上任就指出：“个性是我们的生存关键，我们要做消费者***想要的运动生活方式品牌，不然我们根本不可能和耐克等巨头竞争。”彪马市场细分的核心就是要牢牢地抓住“***先尝试者”（Early-Adopter）。根据营销学理论，所有消费者都可以根据他们对新产品、新技术的接收时间和接受程度分为“创新者”（Innovator）、“***先尝试者”(Early-Adopter)、早期从众者”(EarlyMajority)、“晚期从众者”(LateMajority)和“落后者”(Laggard)。其中，***先尝试者”大约占总数的13.5%，他们一般都是某一个市场或领域的“意见***”，可以帮助将品牌或产品推荐给“从众者”和“落后者”。品牌管理总监博特伦表示，彪马并不是按照价格来区分品牌的产品线，而是考虑，哪些产品是“为***先尝试者设计的”，哪些是“为从众者设计的”，为“***先尝试者”设计的产品更具有超前和时尚的概念。产品的分销渠道也是如此，彪马根据不同产品线的特点，让前卫设计产品出现在一些时尚小店，而那些主流一些的产品则在FootLocker这样的运动服饰专卖店销售。接着，彪马与超级名模及瑜珈培训师克里斯蒂·特林顿合作，推出专门为女性瑜珈运动设计的Nuala系列，在西方掀起了一股练习瑜珈的热潮。在彪马的努力下，现在经常可以看到麦当娜这样的时尚人士足登彪马休闲鞋，手中却挽着路易·维登奢华手袋。[编辑]***而高回报的营销JochenZeitz刚刚接手彪马公司时采用游击营销***实属无奈之举。1993年彪马亏损达3200万美元，在巨大的压力下，Zeitz只能采取裁员和削减营销费用等精简节约的措施。但其后，令人吃惊的***回报让Zeitz决心将游击营销进行到底。跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同，彪马公司把有限的营销经费投入到了***而有创意的游击营销活动上。2002年，彪马公司在美国的广告经费仅为390万元，还不及耐克和锐步等竞争对手的一个零头。2002年秋季，彪马公司赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛，比赛的名称为“节俭”（Thrift）。设计师们必须用旧的衬衫、裤子、领带和钱包等原材料来设计运动鞋，公司将***后生产出来的510双作品命名为“有***的运动鞋”。限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧，每双鞋的价格炒到了250美元，有的作品还被伦敦艺术馆收藏。2002年日韩足球世界杯期间，别的运动品牌都抓住这个难得的机会花大价钱获得***赞助权，跟大明星签合同。彪马避开了这种一窝蜂、缺乏特色的做法，而是与牙买加、突尼斯这样的非洲球队签订了赞助合同。一方面，这样的非洲球队表现出色、出镜率颇高，而且赞助费用比***球队低很多；另一方面，Zeitz说道，牙买加和突尼斯运动员的性格很适合彪马品牌的路线，因为体育运动不只是血、汗和泪，更是无穷的乐趣。2002年日韩世界杯期间，彪马还***了一场名为“Shudoh”（意即成为足球主人的方法）的***活动。彪马邀请日本着名厨师MasaharuMorimoto专门为世界杯设计了一款寿司卷，世界杯期间在***各大城市（包括纽约、伦敦、悉尼等重要市场）主要的日本餐馆里都有供应，并称之为世界杯期间的应景食品。如果球迷在餐馆中点这道菜，将随菜附送印有彪马Logo的筷子、日本清酒杯和餐巾，并举办寿司制作比赛等活动。JochenZeitz表示：“（美国人）其实对足球比赛兴趣并不是特别大，这种以‘日本生活方式’为主要诉求点的***活动让受众觉得很新鲜，也使得我们的活动和其他品牌比较起来，是那么的与众不同。”[编辑]跨界联合提升品牌影响早在1999年，彪马就提出了“跨界合作”（Crossover）的概念，与德国***服饰品牌JilSander合作推出***休闲鞋。之后，彪马的新概念有了一大帮追随者，阿迪达斯与日本品牌YohjiYamamoto合作，锐步与香奈尔合作，运动品牌与时尚品牌结盟成为了潮流。2003年，彪马又抢先一步，与同为游击营销***忠实拥趸的宝马公司Mini品牌建立了产品和品牌合作关系。彪马公司专门设计了一款以宝马Mini为原型的“Mini-Motion”系列运动鞋在世界范围销售。宝马公司则用彪马运动鞋的空气网孔等技术设计Mini新车型的座椅，并在Mini的外部印上彪马***的美洲豹Logo。JochenZeitz将这次品牌跨界合作形容为两个品牌的约会或婚姻，“我们找伴侣可不能只看企业规模，得看双方性格是否合得来”。宝马Mini的生活方式发展经理RinatAruh说，“我们两个品牌实在是拥有太多的共同点了，我们一拍即合。我们都是‘反传统的品牌’，都是那么信仰游击营销，都花了很多精力研究品牌怎样在消费者之间传播。我们，通过生活态度来找到我们的消费者，跟彪马公司的营销人一起制定营销计划真是一件轻松、愉快而有趣的工作。”)