一、具备软件能力的，搭建saas服务型，提供一整套的点位-售货机-仓储管理-营销管理的服务平台。通过入驻平台提供软件服务收取费用实现盈利。二、搭建平台型服务商，整合制作商、供应链、***、运营、点位提供商、IT服务等所有环节的资源在平台上形成生态。通过平台多元化的方式实现盈利。三、以点位运营为主要业务，通过商品销售、以及广告、货道等周边实现盈利。（具体每个派系留在第二篇***来分析）自动售货机常规盈利方式1）商品销售，零售产品中位线是35%，橙汁、椰汁等非标品在200%以上（我没有做过，具体不确认，同行公布的）2）货道陈列，一般2-5元/货道/天，一台机器一般也就是能够卖10条靠中间的货道，或者整机包下来。3）视频广告，600元/月/每轮播位（代理费用，中位线），前提是还得有足够多的点位。4）流量，看日活与打开率。一台商业区设备一般每天成交400-500单（300-500uv，800-1000pv），非商业区20-60单（30-60uv，40-100pv）。5）机器销售，简单直接粗暴，卖一台就赚一台。自动售货机的运营成本1）补货成本，主要成本之一，补货成本的高低决定了整体盈利的关键，补货成本又跟点位的密度息息相关。【无人售货机的优缺点】便利店是目前没有受到电子商务影响的零售渠道。它在过去三年中在中国保持稳定增长。其他线下零售渠道，包括大型超市，超市和杂货店，在电子商务的影响下经历了负增长。他们的市场份额一直在缩小。目前流行的无人零售概念实际上可以看作是升级后的便利店。无人零售主要分为三种形式：无人商店，开放式货架和和非冷藏或冷藏自动售货机在过去两年里越来越受欢迎，实际上是一家超微型便利店。零售渠道发展的历史是“商场-大型超市-超市-便利店”。可以看出，零售渠道越来越小，类别越来越少，这也越来越接近用户。并且自动售货机将来会更方便，它比便利店小，更贴近用户。饮料和食品在无人商店和冷藏自动售货机中占很大比例。世界上许多对食品和饮料的储存温度有严格的要求。与提供可靠制冷系统并确保整个业务走上正轨的商用冰箱供应商非常重要。无人售货机伴随着“无人零售”定义的走红，其名气与被认同度也随着节节攀升起來。成千上万***人看好了这一行业，要想进到分一杯羹，那麼针对刚进到这一领域的***人而言，的当然是无人售货机所出售商品的购置了。那麼我就给大伙儿讲下自动售卖机要这般购置商品更强吧。我们在设备中出售商品，当然是啥卖得好，大家就做什么。那我们要怎样定义一款商品卖的怎么样呢？那麼当然便是根据大家无人售货机的智能化后台管理，从后台管理的数据信息中获得大家更为亲睐的商品是啥。可是在一开始的情况下大家并沒有这类后台数据，因此大家一开始在购置的情况下，就需要先考虑到好。我们在的购置时，将商品分成快销品与高利品，随后再开展选购。快销品便是类似纯净水，可口可乐类的卖的迅速的商品，而高利品便是朱古力，酸牛奶等盈利较高的商品。一开始的情况下提议在设备里将快销品与高利品按三比一的占比去置放。尽管高利品盈利高，但假如高利品过多，很有可能会造成设备内的商品翻修率过低，反倒因小失大。因此在一开始是依照三比一的占比去置放。在根据了一段时间的出售以后，在后台管理的数据信息中，大家就可以明显的区别出什么商品更受亲睐，而这些卖的不太好的商品大家再更换掉就可以了。)