想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校***，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力。你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”，那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。研究对手的产品线，研究它的***、功能、卖点、价格，分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。必须100%的站在学生的立场，充分考虑他们的需求，并尽可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市场，才能真正成为攻击对手的“绝招”。你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更***更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。或者你可以尽力做好服务，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：“本校从不打折，因为我们很自信。”这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度！如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！?第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生！独特的卖点,就是我们的核心竞争力，就是我们的独***值,完全区别于竞争对手的价值,但这只是开始。要让价值过渡为利润,就必须将你的价值以响亮的声音说出去,因为学生不可能自动跑到我们的学校,于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT板、横幅、报纸软文……我一直反对用这样的方式来做推广,倒不是说这样的广告没有意义,而是我一直有个主张:风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校,广告做多了,可能下个月就无法给老师发工资了,这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象，一个浙江的学校，当年投入了20多万的广告，但是只收了……18个学生！你是否因为成绩差，却又不想放弃梦想，但，找不到实现的道路而痛苦纠结。但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?问得好!广告就象鱼钩,但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?要***,就应该到鱼塘,你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。巧搭快车---与巨人共成长不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!要突破这个“玻璃天花板效应”,直接简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,***到别人的产品渠道,借船出海。不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。特别是,现在各国有企***和***部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的***,告诉他方案,你其实是在帮了***的忙,当然,为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。下期预告：学校博客—你自己的超级鱼塘强化和提炼你能给予的好处列出你的教学和服务中所能带给学生的好处,学生真正需要的不是你的教学和服务,而是你的教学和服务具体能给他们什么,能对他们的学习带来什么改变,你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来,因为这对吸引学生报名意义重大。找出影响学生报名的因素找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题,努力地思考每一种可能,以及学生无法马上报名而找出的借口,或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果,并根据这些问题,找到解决的方案。朋友聊天式的语气你在写信的时候,必须改变你高高在上的习惯,蹲下来,象和一个多年未见的朋友一样,和你的潜在生源聊天,不要象写八股文一样,要很随意很轻松.同时,你一定要让你的潜在生源感觉到,你只是在和他聊天,你关注的只是他一个人,所以,在写信的时候,不要使用“你们”,而要用“你”。简单的语汇拉近彼此的距离你在写信的时候,所要追求的不是文字的华丽和优美,而是要考虑学生的接受程度,当你写的东西,学生看不下去,或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字,他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完,你又怎么能吸引他到你的学校报名??另一个,不要用***的词汇,比如什么TPR教学法或者是什么自然情景教学法,这是什么东西?学生根本就不明白,他不知道你要表达什么?你要记得你写这封信的根本目的,是要通过你的描绘,将你对教学的感受,将你学校的独***值,传播给学生,吸引他们来报名。用图片还是用文字?很多人,在写传单,还有撰写报纸软文的时候,喜欢用上很多的图片,确实图片能带人视觉的冲击,但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力,却无法帮助他们更好的理解你的教学,更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的,是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球,并配上相关的文字,那么效果一定会非常好,这里要说明的是,即使你用了图片,这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。当然了,如果你对自己的教学确实充满自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大胆去做。写上学生的姓名你要保证,你的信被打开,而不被当做垃圾扔掉,你必须在信件的封面和正文中,写上学生的姓名,经过研究发现,加上姓名的信件,回应率是82%。留下学校的名称、地址、电话为了增加这封信的真实性,从而提高收信人对你的信任感,你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。)