构建新人的四个步骤四、告诉学生:“不要立即做决定”你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”这样做的好处,是为了击破学生报名的后一个恐惧,可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。亲爱的朋友，获得学生的信任是有力的竞争。只要学生信任你,那么他们就会持续不断地到你的学校学习,并疯狂地追着你跑。更加重要的是,“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播,你将获得无数的人免费帮你做广告。下期预告：巧妙借力---成倍增加生源和利润扫描识别下方二维码，帮您轻松招生200人！效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.效果承诺,在招生过程中,是一把非常有用的手段。因为,在招生现场,可能会有超过80%的学生因为犹豫而流失。他们有需求,也认可你的教学和服务,但是,他们内心害怕被欺骗,他们更担心因为一时的冲动而后悔。但是,当你对他们提供了效果承诺,你将所有的风险都拿掉了,所以你将赢得这80%的学生,你的报名率提升得让你都不敢相信。效果承诺,不仅仅是一种姿态,更是我们的事业获得快速发展的基础！！！同时,你所在机构的教师能力也将获得一个快速的提高,因为他们也必须为效果买单,他们的收入取决于他们为学生创造的价值,当你的学校做出效果承诺的时候,意味着老师们不能再吃老本混饭，他必须不断的创新，必须满足学生的欲望，必须把学生的梦想推向一个又一个新的台阶，必须让学生的满意度不断提高，他再也不能原地踏步了。字体:现在国际上通用的字体都是宋体,不要选择那些花里花哨的字体,而且字体的大小不要小于***字。一个简单的效果承诺,可以将“学校的利润、学生真正受益、教师能力提高、内部管理完善”彻底地结合在一起！！！亲爱的朋友，你为什么不敢试一试呢？下期预告：招生文案促销信的通用模式一:激发兴趣你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。比如:“你所不知道的,单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长,一定要用逗号隔开,是否符合语法不重要,只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。不管,你承认与否,你都只是社会的一分子,你都无法逃避人情的“纽带”,你会因为商家给你一点点“好处费”,而牺牲掉多年的感情关系吗。引言的目的是激发学生的梦想,调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间,我将向你详细透露单词记忆的秘诀,让你的***提升3-5倍”！第二步:讲一个故事接下来,你可以用自己的口吻,说一个你的奋斗故事。你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要,强化痛苦,引起学生的共鸣,吸引他们继续读下去)……但是你有梦想,你不甘心,所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音,因为每个人的心中都有一个“神笔马良”梦)……偶然的机会,你得到了某个记忆大师的指点,获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间,你就记住了1万个单词,并成为受人尊敬的讲师(实现梦想)。这个时候,学生的梦想已经开始被你激发,但是还不够,你必须再讲讲你曾经教过的学生,他们取得的成功,这就是所谓的效果见证。通过你曾经教过的学生的嘴,来获得潜在生源对你的信任,借此来证明,你是有能力来帮助他们的。效果见证必须要真实,语言要口语化,要写普通人的故事,强化与潜在生源“共性”的地方，后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。效果见证,能否激发兴趣,很关键的是,你要教你的老生源,告诉他们如何详细地描绘所获得的结果,一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了,”没有用,应该说:“经过老师的辅导,三个月后,我记住了5000个单词,我简直不敢相信,象我这样的人,也有这样好的***”！第三步:宣传预热介绍你学校的教学特色,还有学生的普遍需求,放大潜在生源的问题，强化他对于“解决方案”的需求。并暗示有一种“解决方案”可以帮助他们显著改善,特别注意的是,这个时候,你还不适合说太多,点到为止,吊足胃口。第四步:详细介绍***介绍你学校的教学优势,教学内容、教学方法,特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校,如果你们有教材,你可以将你的教材图片展示出来。)