我们要学会看穿客户的伪需求伪需求就是那些用户不痛不痒、消费频率很低的需求。对于企业来说，一定要避免掉入“伪需求”这个大坑。那么问题来了，要怎么做呢？我的想法是：一定要从用户的使用场景中去发现真正的需求——不要只听用户怎么说，更不要只是想当然地闭门造车，而是要去看用户怎么做。在这点上，有家小超市做得不错，这家超市在马路边，它发现有40%的顾客会在清晨购买酸奶，而且越浓稠的酸奶越受欢迎。此外，顾客通常不会购买其他东西，比如面包、甜甜圈、包子等早餐。如果只是坐在办公室里，超市的老板想破脑袋都想不明白为什么会这样。于是，他就让超市员工去调查和观察。后才发现：原来这些顾客都是独自开车的，他们喜欢一手开车，一手拿着酸奶用吸管喝。因为开车无聊，酸奶越浓稠就能吸得越久。而其他东西，则不具备这两个特点。超市老板恍然大悟，就大量进货酸奶，还有可以用吸管喝的粥品等等，并且还在里面添加有嚼劲的芋头、红豆等。在早上的时候，就把它们摆放在靠门边的位置，方便司机购买。终，超市积累了一大批忠实的司机客户。有了固定的客户群后，它还和汽车4S店达成合作，卖起了蓝牙耳机、洗车卡等，并且成为了Uber的代理商。各位发现了吗？用户对超市的主需求是什么？就是买吃的喝的。超市的聪明之处在于，它能够真正去深挖用户的主需求。终，它在商业模式上，也拥有了无限可能。而如果这家超市在一开始就推出蓝牙耳机、洗车卡等，那会很惨淡。因为这些对于超市来说，都是低频的伪需求，难以聚集用户。其实，伪需求也算是用户的需求，只是很多时候它不足以去支撑起一个商业模式。举个例子，现在有很多人在做所谓的生鲜电商，去送菜或者送切好的水果，但往往以失败告终。为啥？因为它们解决的往往不是人们的主要需求和痛点。就拿送菜来说，的确，买菜的便捷性很重要。但是消费者更大的痛点需求应该是：菜品的质量，但这一需求又带有很强的主观判断力。如果解决不了这个问题，送菜***的商业模式很难持续。现在很多创业者的问题就在于：很容易把伪需求当成真需求，把弱需求当成主需求，终让公司死于自己的意。或许，创业者是时候重新思考下这个问题了。企业视频展播，请点击播放视频作者：东莞市天助网络信息技术有限公司推陈出新，方能成就自我什么是“翻新”？就是从旧的变化出新的，或者把旧的东西拆了重做，更多是一种修补和优化。不要以为翻新不好，因为现实情况是：大部分企业都还处于“初级阶段”。很多已经存在的产品有市场、有需求，可是用户体验却还很差，仍然存在不少漏洞和问题。举些常见的例子——现实生活中有很多让人崩溃的设计，简直让人吐槽无能。比如：●为什么很多衣服的标签都要放在脖子后方，会摩擦皮肤很难受的好吗？●USB接口很难分清楚正反面，总是要重插好几遍，感觉心好累。●12306网站上的验证码，以及很多***机构的网站，确定不是在逗我们玩吗？●还有让人炸毛的是：很多家具制造企业只打磨桌子表面，让表面光滑靓丽，而不顾桌子底下，导致背面往往毛毛糙糙。但你有没有想过，小孩子喜欢在桌子底下钻，很容易被木刺割伤。这些看起来都是很细节的东西，但很多时候，产品的胜出，正源于这些细节。比如近有个产品让我眼前一亮，这是个什么产品呢？是一个大学生设计出的“环形插线板”，它有什么不同呢？平时我们用的插线板，俗称“排插”，通常是长方形的，还拖着一条长长的电源线，外观上千篇一律。传统排插让人抓狂的地方是：明明有6个、8个插头位置，却只能充两三个电器。而这个环形插线板简直就是插线板中的战斗机，不仅可以同时连接7个插头，还能直接插USB线。网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，简单说就是在网上把自家的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去，使企业能获得更高的利益。无法否认在互联网时代，网络营销正在急速冲击着人们的传统消费理念，网上销售必然会成为企业营销的新蓝海，但企业要想做好网络营销并不简单，首先要锁定好目标受众。第二步要做好产品，只有持续推出有价值产品，才能吸引新客户，留存老客户。后并也是重要的是推广方式一定要多样化。下面小编就给大家推荐一些常见的网站推广方式：一、利用***、微信群网站推广法相信每个人手中都有各种***群，微信群，如果每天在群里面发一遍产品信息。举例来说平均一个人有20个群，每个群的人数是200人，那么每天就有4000个人，可以注意到推广的网站信息。如果***、微信号更多，加入的群也更多，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线、不活跃的用户，效果也不容小看。要学会运营，不怕被踢出群聊。二、搜索引擎网站推广法搜索引擎推广法可能就是大家热衷的推广方式，它能够在短的时间取得棒的推广效果。搜索网站的功能就是整合网络资源，给客户找到适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的***。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对客户有用，而且具有仅有。三、软文网站推广法自己原创一些文章，或者引用其他网站好的文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过写文章一定要用心，首先标题要对用户有吸引力，让人们有点击阅读的欲望，内容上图文并茂，让读者感觉内容不会特别枯燥乏味，让用户觉得内容有深度，可信有说服力。四、论坛网站推广法注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切客户可能聚集的地方。网络推广营销的互动性强，营销成本低，而且有利于引导消费者更了解产品信息，适合长久营销，需要企业做长远的发展布局。天助网推广软件会员-汕尾天助网推广软件-天助网视频营销由东莞市天助网络信息技术有限公司提供。东莞市天助网络信息技术有限公司在软件开发这一领域倾注了诸多的热忱和热情，东莞天助一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创辉煌。相关业务欢迎垂询，联系人：刘小姐。)