婴之杰案例据分析随着二胎政策的放开，母婴行业新的红利开始显现。数据统计，到2020年，母婴行业的整体市场规模预计将达到3.5万亿，虽然母婴市场日渐庞大，但作为母婴行业的经营者面临的问题也越来越多：○行业热度提升，渠道成本逐渐走高，而利润空间走低。○产品同质化日趋严重，促销乏力，市场价格时而出现竞争。○消费者对产品的要求不断提升，不仅要求功能，还要求设计感，对服务也提出更高要求。一旦产品设计或选品出现偏差，库存压力就会凸显，甚至影响企业生死。归根结底，目前的母婴品牌商存在两大核心问题，其一是不知如何更好地吸引顾客完成交易；其二是完成交易后，不知如何维护。所以就存在购难，复购更难的现象。婴之杰是国内较早从事婴***早期教育探索和实践的早教机构之一，是母婴中原早教行业的品牌。近期他们与朵恩奶粉合作，向消费者推出了“朵恩奶粉节”。旨在帮助雅泰乳业推广他们的品牌产品“朵恩金装奶粉”朵恩奶粉作为一个新兴的品牌，购难，复购难的问题较之其他大品牌更加明显。他们在对市场的不断研究后终选择喜客码一物一码为作为本次奶粉节的活动工具。一物一码***，吸引大批消费者参与码多利一物一码支持摇一摇、九宫格、刮刮乐、口令***、大转盘等各种活动形式。是活跃活动气氛的一种方式。朵恩在本次奶粉节活动中使用了扫码大转盘的活动方式。参与本次“朵恩奶粉节”的消费者都可以免费扫码参与大转盘活动，消费者可以获得现金***、实物礼品、积分等奖励。通过一物一码***的活动，吸引了大批消费者参与此次活动。积分商城帮助企业产生复购消费者通过参与一物一码活动累积积分，然后通过婴之杰公众号的积分商城进行朵恩金装奶粉的兑换。积分和积分商城的使用，帮助企业实现更大价值。正大食品案例正大食品是正大集团旗下的一个食品品牌，主要生产鸡鸭猪等生鲜和熟食系列产品。但是由于市场上，各种冷冻、生鲜食品繁多，竞争大。所以正大食品的市场表现并不理想。为了提高销量，精耕消费者和终端，正大食品找到被快消品行业高度认可的码多利进行合作，对旗下的生鲜产品进行二维码营销。一、正大痛点与需求，正大在与码多利合作后向码多利提出几大需求难点。1.正大食品意欲扩大市场占有率。正大食品作为生鲜，熟食行业品类齐全的企业，旨在打生鲜，熟食全品类，扩大市场占有率；2.市场上的产品参差不齐，正大欲打造生鲜，熟食。如今生鲜，熟食食品行业中产品的中、高、低档次产品的竞争不均衡，导致某些品类的市场竞争异常激烈，各企业竞相压***格，导致竞争，正大食品如何依托产品占领中市场；3.如何刺激销量，提升重复购买率。二、码多利的解决方案码多利在经过一定的市场调查和研究后并根据自身的产品特点针对正大食品的现有情况提出几点解决方案。1.买正大食品即可得奖金***购买正大肉类产品即可获得参与活动的机会，扫码即得现金***，简单粗暴的方式刺激消费者购买；2.***奖金更具吸引力，综合率100%从一等奖到四等奖共四档按照金额从高到低，数量从少到多的规则设定，确保人人都能；3.活动流程简单易参与从购买食品到扫码即得***，整个流程一气呵成，不需要引导参与活动或进行其他更为繁琐的操作步骤；4.活动效果大化以购买产品即得现金***的活动，直接刺激消费者进行二次甚至多次消费。5.与消费者建立联系，有效二次营销。消费者关注正大的微信公众号才可以领取***，通过微信公众与消费者建立联系，通过微信公众发布营销活动，刺激到线下消费。6.大数据分析，精准市场调研码多利平台根据扫码数据的分析，清晰得到扫码地域，扫码人的大数据分析汇总，帮助正大食品制定下一步的营销计划。滨崎食品扫码送***解决方案在经过一定的市场调查和研究并根据滨崎食品的产品特点，码多利针滨崎食品的现有情况提出几点解决方案。1.多种营销方式***消费者?扫码送***消费者购买滨崎105g果汁软糖160g骨头饼即可扫描二维码，关注公众号领取金额不等的现金***；?幸运大转盘购买产品关注公众号后，即可参与每天一次的幸运大转盘***游戏，抽取***或积分；?积分兑换参与游戏可获取积分，同时每购买一次滨崎的活动产品，还能获取5个积分，累计积分可在滨崎食品的积分商城兑换商品。2.现金***更具吸引力，率更是高随机***0.38元-168元五个等级从低到高，数量由多到少，确保人人都能。3.活动流程简单参与，增加购买乐趣从购买食品到扫码领***，再到关注***，后积分兑换商品，整个流程一气呵成，消费者轻松参与还能领取奖励。购买产品即可领取***，参与游戏还可获得积分兑换商品，直接刺激消费者进行二次消费，并且增加消费者对品牌的粘性。5.与消费者建立联系，精准营销消费者关注滨崎食品的微信公众号还可以参与***游戏获取更高奖励，以此建立品牌与消费者之间的联系，通过微信公众号发布营销活动，精准***目标，吸引消费者多次消费。6.大数据分析，精准***根据后台扫码数据分析，企业可清晰得到扫码地域、人群、时间等信息，即方便企业对渠道的监管，又可以为日后的精准营销提供依据。)