为提升收益，酒店宾馆客房内往往会出售一些零食、饮料、计生用品等。但是在酒店客房内直接摆放收费商品普遍存在很多痛点：一些住宿客人因孩子或来访客人误拆收费商品包装，或将商品淋湿损坏，成为被动消费者，不得不***商品费用;客房中的收费商品了长时间放置，很多人拿来拿去，有弄脏、污染隐患，软包装食品也难以避免人为***的安全隐患。“纵观过去2018年整个酒店的消费流水是6000亿，五年内能达到1万亿。此外围绕这个场景用户还会有基于吃喝玩乐的其它消费需求，但现在直接触及到用户的几乎只有外卖。基于用户不断升级的消费需求，外卖30分钟的等待时长仍不够及时、便利。为什么不能开拓一条渠道打通酒店与消费者，让外卖送升级为前台送呢？我们商业布局的延申就是希望能达成这件事情并不断优化。”正如描述所言，趣朵拉通过MiniBox触及用户不是目的。除了货品销售外，货柜还考虑到了与酒店客房服务的融合。机身自带蓝牙音箱和充电接口，可以为房客提供简单的***服务，而接下来的升级产品中还会加入语音交互以及与客房系统的深度整合，房客可以直接通过语音控制房间内的灯光、窗帘、呼叫客房服务、设定闹钟和日程提醒等。他们还计划推出流动售货机器人，实现在客房楼道里移动售货，并且承担一些酒店客房服务。“我希望我们的货柜并不仅仅只是买货，而要是融入到酒店的业态中，提升用户体验，未来会成为酒店建设中的标配设施”，李江波表示。趣朵拉在酒店的推广有两种形式，一是商务人员推广，招募合作商，对于进行合作的酒店提供设备租赁和免费铺设两种商务模式，酒店可享有35%和25%的销售分成。另一种推广就是与渠道商联合，据悉趣朵拉已经与杰士邦达成合作，未来可借助杰士邦的渠道优势联合入驻酒店。趣朵拉所面临的竞争威胁就是来自于现有的无人货架企业，但李江波面对威胁并不担心并且有信心从他们手中抢夺酒店市场，首先传统无人货架没有自己的电商物流体系，其次无人货架需要较高的人力成本用于补货，而趣朵拉直接与酒店合作，酒店即可承担仓储和补货工作，成本上更具优势。)