
少儿艺术暑假招生
一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能给予的好处,提供解决方案……三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:介绍你学校的教学特色;提供第三方见证语;给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什么。再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感;解释价格,强化你不可替代的价值;提供承诺教学,打消学员的顾虑;后一个,你必须给出具体的行动指南。这三封信,你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书,你发现了没有,我的写作风格,和别人的不同,就是我不会用那些生僻的词汇,我都用第二人称来写,都是用了“你”这个词,而不是“你们”。所以,你读我的书,什么感觉?很轻松,是不是?我不是在说教,我是在帮你,我不仅仅给你思路,而且,更重要的是…我给你出路.关于,促销信,我将会在以后的章节中***讲到!!!后一个问题,关于如何打电话,也是很有讲究的,我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话,打电话的目的,是为了更好的促进成交,所以你必须学会把握人性的规律,所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.下期预告:巧搭快车---与巨人共成长扫描下方二维码帮您轻松招生200人!第三种:三人以上团体报名,享受折扣只要有三个以上的学生团体报名,就可以享受9折学费优惠,也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了,比如你的学费是500元/月,这样学生只要交450元。这种方式,很多学校都在用,不同的是,我并没有直接将剩下的50元返还给学生,而是以他本人的名义,捐赠给培智特教学校。这样做,对学生来说,有什么好处呢?学生得到了一个好的名声,同时对树立他在同学中的威望,帮助很大。其实,对你的学校,帮助更大,因为你可以这样说,**学校**同学捐赠了50元,这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。所以,我建议你,这种方式,你不仅要搞,而且要经常性地大规模地搞,以此来提高你学校的度和美誉度。第四种:你请客,我出钱你可以找到你的学生,给他100元,对他说:“你学习很认真,也很辛苦,忙了一学期了,就该好好轻松一下,这100元,学校奖励给你,你可以请10个同学或者朋友,到麦当劳”能到麦当劳好好撮一顿,学生当然很开心了,别急,好戏刚刚开始而已。“等一下,老师帮你预***置,你赶快开出10个同学或者朋友的名单,老师帮你写一份请柬,你亲自去送给他们”!为什么不直接邀请,而是要送请柬呢,首先请柬是你写的,显出你对这个学生的尊重。第二请柬上,有你的学校的名字。第三,被邀请的学生,可能长这样大,还没接受过任何形式的请柬,他们会觉得很好奇,然后会到处的炫耀,这无形中,其实就是在为你的学校做免费的广告,什么叫“事件营销”,就是制造议论的焦点。亲爱的朋友,为什么我不直接,将100元奖励给学生,而是叫他去请客呢?可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”这二种说法,有什么区别?请客,是传统的交际行为;而帮忙介绍10个同学,却变成了一种私利行为。其实,无论你是否出100元的请客费,学生在一起难免是要聚会的,只是,他们可能需要轮流请客,或者是采用AA制.这就是学生之间,一种维系感情,巩固人际关系的方式。而你的介入,不是让他去***人情关系,而是提供机会让他去彼此增进感情,同时,去麦当劳,又是学生喜欢的***。你和学生们在一起***,和他们聊他们喜欢的任何一个明星,和他们说你小时候,读书如何的不认真,经常为了逃避家长的批评,而偷改分数,你这样做,只是让孩子明白,老师也曾经年少过,老师也曾经犯过和你一样的错误,正所谓同流才能交流;而且,学生,会因为你的坦率,而把他们的心扉向你敞开。你知道,会发生什么情况吗?学生们,会把你当成他们的偶像,认为你是个非常特别的老师,是他们的知心朋友,他们会自发地说:“老师,你这么好,我干脆,也到你们学校好了。”多棒的事情呀!只花了100元,就获得了10个潜在生源,相比你花了那么的广告费,效果是不是好很多。当然,这个时候,少儿艺术暑假招生,你可以适当地摆一下架子:“今天,请你们,就是要玩的,不谈学习!”听你这句话,学生恨不得当场拥抱你。但是,说归说,你在后还是要他们留下联系方式,同时告诉他们,周末,你在学校等他们,不见不散!下期预告:为什么要用承诺教学?扫描下方二维码,帮您轻松招生200人!学生希望我们提供给他们的是结果,但是我们的教学尽管也是商品,但是却看不到摸不到,即使我们可以提供试听,但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。所以,你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式,你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词,也就是说,我们必须将我们教学产品的特色描绘给学生听,但是语言必须简单,尽量不要用那些枯燥的***词汇。你是个教师,同时你也曾经是个学生,你知道学生的困惑在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑,你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法,所以当你用语言向学生描述的时候,尽管他们还没接受你的培训,但是他们通过你的语言,已经感受到了教学的独特魅力,已经感受到了你所能带给他们的价值。语言是有巨大魅力的,作为教师,作为招生人员,我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来激励学生,并带动报名!这是一方面,必须描绘我们的教学和服务。同时你要告诉学生,如果我说的,和我实际给你的不一样,我将无条件退款。描绘结果,塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。下期预告:效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.扫描识别下方二维码,帮您轻松招生200人!少儿艺术暑假招生由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。“艺术培训类学校招生,技术咨询,技术服务,技术推广”就选山东三只小猴文化传媒有限公司(),公司位于:山东省泰安市新泰市通天街南头,多年来,三只小猴坚持为客户提供好的服务,联系人:刘仁新。欢迎广大新老客户来电,来函,亲临指导,洽谈业务。三只小猴期待成为您的长期合作伙伴!同时本公司()还是从事书法班招生策划,毛笔班招生策划,书法辅导班招生策划的厂家,欢迎来电咨询。)