管理温度温度就是收购和收心的问题，讲的是情怀。收企业易，收人心难。有的并购***们关注机制问题，体制问题，其实如果并购方真正把被并购方团队的心收购过来了，所有的体制机制都不是问题。在工作中，我们要给予对方放心与放任，容错与试错，包容与宽容。容错与试错也不是那么容易的，没有多少人有那么宽广的胸怀，没有多少人长期有那么宽广的胸怀。比如对方做了一件特别错误的事情，浪费了企业很多钱，你也会心疼，但是这是难免的，这是要交的学费，必须包容他的错误。当他犯错误的时候，要多想想他曾经为公司做的贡献，没有人一生一直不做错事，这样心里就平衡了。而对于医1药行业来说，由于需求的相对刚性，我认为是一个弱周期、长周期行业，多少年来一直比较平稳的发展，相对有稳定的现金流。我们在资产配置上，赚快1钱和赚长远的钱，要进行有效的资源配置，所以会产生跨界并购。据统计，这几年跨界并购占比达到了50％以上，横向并购占了32%，纵向并购只占16%。其中，横向并购也是中国特色。在国外，横向并购很少，基本上都是需要市场就并购市场，需要产品就并购产品。但是在中国，横向并购主要是大型企业做得多，企业追求多元化，涉足各个不同的领域，企业需要规模，需要并报表，单纯以并报表为目的的并购，没有整合提升，未来会有很多隐患。估值环节的主要技术工作包括估值方法的选择、估值参数的选取和估值结论的确定；定价环节的主要技术工作则是对估值阶段未纳入或未全部纳入考虑的各项因素的综合分析与量化整合。估值是定价的基础，是定价考虑的基本因素，但定价除受估值结果影响外，还受诸多交易因素影响，如供求关系、议价能力等影响。当前上市公司并购重组实际操作中，主要交易方为得到自身关于标的资产价值的合理判断，往往聘请估值顾问公司协助，估算交易底价；而为了就标的资产价值达成一致判断，可以再聘请第三方进行***价值评估，交易价格将在后者估值结论基础上，各自参考经财务顾问协助判断的价值结果进行协商。)