企业视频展播，请点击播放视频作者：广州贝倍婴动漫科技有限公司针对礼品娃娃，可选择的空间比较大。正版IP、中端、***、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。***、大尺寸，价格要每只20—50元。而一些正版每只能达到100—200元。场地租金方面，在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机，一般会在相对比较偏僻的地方。再加上占地面积比较小，所以场地的成本相对较低。以一线城市为例，一台机器的场地成本加上电费，平均在每月2000-3000元。另外，有些商场需要收取进场费，价格在2千到1万元不等。目前，娃娃机店铺的盈利能力高于单点铺设的娃娃机，而且店铺的模式也是许多想做长线的品牌的选择。抓娃娃机店和单点娃娃机有三点明显的不同：***，娃娃的品质提升，逐渐IP化。在抓娃娃店铺出现之前，娃娃机运营商为了降低成本，往往会采用质量比较差的娃娃，掉毛脱线是正常现象。在抓娃娃店铺出现之后，娃娃的品质得到明显的提升。夹机占作为十二栋文化的子品牌，承担着IP变现的重要环节。所以夹机占的娃娃，都是自己孵化的IP形象，外面买不到的。据夹机占创始人王彪介绍，夹机占每年研发超过1500款IP，针对节日、季节设计限定款。进行10到20次左右的打样，包括外部的材质配饰，内部的填充物选择，如何缝制，验证是否适合抓取、生产、质检、入仓、入店、放置和宣传。抓娃娃机，玩幸运盒子，从消费者感知上或者说心理刺激上，有共通之处。可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。说***不是***，说买不是买。在盲盒的品牌中，泡泡玛特一出，谁与争锋？小编也带着公司的女生们体验了一把。1、实地探访北京中关村欧美汇购物中心的泡泡玛特探店时间：周三下午6点，周一中午12点。周边环境：这家店开在购物中心负一层，附近是中关村商业区，还有各种学校，***量较大。店内流量：店面积大约100平米，有40多款IP的手办，其中盲盒只占一小部分，单个盲盒的价格从29-69元不等，其他手办的价格在大几十到200多不等。盲盒作为品牌主打产品，放在进门口***显眼的位置。工作日下午6点多，1小时内有50人左右，90%为年轻女性，其中有一小半是学生。买盲盒的并不多，多数人只是进店看一看。店里大概有6名店员，服务很热情，主动介绍各种手办。当时买盲盒的人并不多，更多的是直接看中哪一款手办直接就买回去了。礼品选择上要根据消费群体来定，符合消费群体的心理。而对于情侣、学生人群，礼品的选择除了考虑时间的背景、环境因素之外，一般来说，礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西，比如情侣参加乐园活动、玩机台，实际是一种亲密的社交行为，两者为增进过去的的交流方式，他们更在乎过程的互动性，礼品的纪念价值。礼品本质上要新鲜，达到环保标准，用料耐耗。抓住消费者的心理是***关键的一个环节。例如礼品的摆放可以养成消费群体的消费心。，礼品的摆放可以增加礼品的抓取成功率，让消费者明白到，这里的礼品不单单好而且还好抓，增加消费者对此场地的良好印象，提高回头率。有例如把礼品结合到游乐场景中，增加即时消费，比如在淘气堡旁边增设一些礼品机，家长在等待孩子的过程中也可以去体验礼品机的乐趣。有时候故意推广礼品机时不一定有效，但是结合到具体情景时能给游乐场经营“加分”，既能增加营收，有能把气氛带动起来。当消费者在体验完淘气堡后，可能印象只停留在玩的时候，但是当消费者在体验完礼品机后获得礼品，每次看到这个礼品就会想起：我在那个地方获得过一个礼品。这是礼品带个消费者的一种可以“带走”的快乐感，会陪随着礼品一直存在于消费者的身边，这就是礼品文化的***大魅力。)