便利性是大家所共同追求的，购买商品的时候大家关注的是购买期间是否可以享受便利性，一站式的服务是大家追求的***，***无人售货机的出现可以满足大家的需求，向大家提供更多质量的。***无人自助售货机采用无人售货的销售模式，一天24小时营业不打烊，无人售货的销售模式避免人对人的销售，避免传统销售模式中的尴尬心理。自动售货机一般都是用的多门格子柜和弹簧螺旋货道的弹簧机，格子柜便宜几千块一台，弹簧货道的售货机一般一万多一台。有些做售货机厂家还能提供的货源，至于那些要加盟费的，就不要考虑了，只能给他们打工，不划算。近自动售货机十分火热，每个生成制作商都说产能不足，从来不担心卖不出去机器，只担心生成不过来。实际上按照一篇很火的文章所诉，日本有300万台，中国只有50万台，按照人均数量来算，这个行业还有很大的增值空间。数据上看起来是一个不错的行业，实际已经有不少玩家进入，除了友宝比较出名外，其他的玩家都是中规中矩，不同的领域突破。自动售货机的类型1）综合机，即弹簧机，通过转动弹簧使商品往前推送，并掉到出货口。只要通过调整货道高低宽窄，什么商品都可以销售。2）履带机，属于弹簧机的升级版，弹簧换成履带来推送，在通过升降版让商品平稳落在出货口。只要通过调整货道高低宽窄，什么商品都可以销售。3）蛇形货道，高容量但品类少的机器，只能够销售饮料类的规则包装的商品。4）RFID方式的冰柜，就是可以通过手机扫码开门，拿完商品自动结账。缺点就是每个商品都要贴上芯片，导致成本增加。5）咖啡机、橙汁机、椰汁机等，工艺较为复杂，销售较为***性的机器。自动售货机运作的几个派系一、有生产能力，主要还是靠销售机器，搭配不同的销售方式进行销售盈利：1）有供应链以及工厂周边的点位，因为一般品牌商都会找到上游生产商合作OEM机器或者锁定货道等方式合作，所以容易对接到品牌直供的供应链；工厂一般也在郊区工厂聚集地，所以投放自动售货机的点位也合适，维护也容易。2）以渠道点位为王，走商品销售形式，由于自己生产机器，投放成本低、投放速度。3）多元化销售方式，例如提供租借、分期等模式。一、具备软件能力的，搭建saas服务型，提供一整套的点位-售货机-仓储管理-营销管理的服务平台。通过入驻平台提供软件服务收取费用实现盈利。二、搭建平台型服务商，整合制作商、供应链、***、运营、点位提供商、IT服务等所有环节的资源在平台上形成生态。通过平台多元化的方式实现盈利。三、以点位运营为主要业务，通过商品销售、以及广告、货道等周边实现盈利。（具体每个派系留在第二篇***来分析）自动售货机常规盈利方式1）商品销售，零售产品中位线是35%，橙汁、椰汁等非标品在200%以上（我没有做过，具体不确认，同行公布的）2）货道陈列，一般2-5元/货道/天，一台机器一般也就是能够卖10条靠中间的货道，或者整机包下来。3）视频广告，600元/月/每轮播位（代理费用，中位线），前提是还得有足够多的点位。4）流量，看日活与打开率。一台商业区设备一般每天成交400-500单（300-500uv，800-1000pv），非商业区20-60单（30-60uv，40-100pv）。5）机器销售，简单直接粗暴，卖一台就赚一台。自动售货机的运营成本1）补货成本，主要成本之一，补货成本的高低决定了整体盈利的关键，补货成本又跟点位的密度息息相关。【无人售货机的优势】一些外国媒体称国内采用面部识别技术脉识别技术的智能自动售货机，开始出现普及的趋势！主要就是和依靠人工进行细致服务成长起来实体店不同，智能售货机在成本和便捷性方面有很大的优势，并且现在消费者越来越喜欢便捷化消费，所以智能售货机开始挑战实体店的地位了！随着国技水平的不断发展，以及消费者需求的改变，无人零售的风潮开始刮起，很多无人零售业态出现在市场上，其中智能售货机因为成本的优势发展速度非常快！不过也有一些问题，就是智能售货机因为成本低和开放度高的原因，令智能售货机行业出现了同质化严重，竞争壁垒难以形成的缺陷！在如此的市场态势下，企业的特色和优势就很难体现出来，所以怎么破局成为了现在众多售货机企业需要考虑的问题！那么怎么样才能避免智能自动售货机行业出现同质化竞争？其实为重要的就是创新，无人零售模式没有壁垒，为核心的壁垒就是人，所以怎么迎合消费者的需求才是核心，从内容，场景等多方面进行创新！这样在形成品牌的过程中就将企业的壁垒建立好，同质化严重的问题就能逐渐解决！)