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为什么我能跨越式发展?为什么,我能在中国培训界如此激烈的竞争中,只用2年多的时间,另辟蹊径,屡创奇迹?为什么,我可以在泰安一个小县城,仅仅***10万,却能在短短一年之内获利达到7倍以上,并且我的学费是其他右脑开发培训机构的三倍?为什么,我能在泰安新泰,只用2年时间,就帮助合作伙伴,连开3个分校,而且每开一家分校,都在半年内实现盈利,更加重要的是,我们的招生成本几乎为零?为什么,我能通过2次的辅导,让一个办学3年,年年亏损,接近倒闭的学校,起死回生,重获生机?三个月后,这个学校破历史记录地获得了盈利,更加不可思议的是,这个学校“意外地”发现了新的利润增长点,并正成为当地有特色的培训机构,集思维导图教材研发和教学培训为一体,并即将面向***销售***研发的教学系统。当然了,作为这个项目的操盘手,我在没有出一分钱的情况下,获得了对方高额的股份!!!我一直在寻找较好的教学模式和改变模式,寻找学习的秘密,直到今天,我敢说我找到它了。为什么,我能让福州德普施,轻松快速地启动加盟市场?为什么我们能在发展加盟的首周,就轻松开拓了3个城市,而且,平均一小时,就签订一个加盟学校?除了我们拥有非常好的培训品质和用心做事的态度外,我们的秘诀是什么?亲爱的朋友,当你下定决心踏入培训行业的时候,你一定也一样热血澎湃,并立志要成为当地乃至***较好的培训机构,几年过去了,为什么你越做越辛苦、越做越没信心?但是,同样的时间,同样的市场环境,为什么我旗下的这些培训学校,却能获得如此快速、如此轻松的快速发展?到底是什么把你挡在成功门外?秘诀!20%的人已经找到了打开秘密通道的钥匙,但至少80%的人,却浑然不知!特别是在20世纪90年代后,越来越多的教育精英,他们义无返顾地投身办学高潮,结果是在努力打拼后,却身陷痛苦的深渊:想放弃,不甘心;继续坚持,举步维艰!走在错误的道路上,走得越快,死得越惨!那么到底能不能找到一种风险更小、***更少、获利更多、操作更快的办学秘诀?请先冷静一下,找个安静的角落,喝杯清茶,我将告诉你所有的技巧与策略,这是……首先……公开!扫描识别下方二维码,帮您招生200人!?只接受转介绍的学生,是什么秘诀???我的另一个学校,是做中学各学科思维导图训练的,6人签约教学,收费不算低,一小时80元/人。这种教学模式的亮点,就是采取教练式的辅导方式,教师只是个引导者、***者,通过让学生采取团队合作的方式,自己尝试着去寻找答案,后教师总结及归纳。这种模式对学生和家长来说是个新的模式,要迅速而且低成本地展开,所以就必须将这个项目的价值给塑造起来,因为你开什么培训,其实并不重要,关键是如何让学生和家长认同并接受。在这个过程中,我采用了2个技巧,取得了非常好的效果。首先,我们只接受通过老生源转介绍过来的学生,对于那些直接找到我们学校的学生,我们会给他建议,可以去其他的机构,当然如果学生还是坚持要到我们学校,必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。第二个技巧是,号召我们的老生源,为我们介绍其他的同学来我们学校,并要求他们,只要将同学带到学校,他们的任务就完成了,不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校,我们不给他上课,也不给他们介绍课程的内容,只是让他们看其他学生的思维导图作品,让他们自己感受,思维导图能带给他们什么。下期预告:巧妙借力---成倍增加生源和利润扫描识别下方二维码,帮您轻松招生200人。这样做,有什么好处,或者说该如何为我们的招生模式下个定义,我将我们的招生模式命名为:神秘招生。我们不做任何的广告,连传单也不发,我们在利用人性的好奇心理,不断地诱发学生的好奇心理,一样东西,你越不给,人家越想要;你也知道,中国社会,维系人际交往关系的,基本是“亲情”、“友情”,特别是5千年国学文化的不断熏陶,人情显得比功利更“珍贵”。你硬推销,大家反而躲得远远的。更重要的是,这个项目是个新项目,我们也不想盲目地扩张,我们必须保证生源的质量,学生少,我们才更容易把握,也更容易发现问题,并解决问题。亲爱的朋友,上面的二个案例,你能得到什么启发吗?招生模式并不是只有一种,也不是只能靠发传单和做广告。其实,我要告诉你一种更加更加低成本的招生模式:鱼塘借力!因为,你要的生源,其实已经在别人的鱼塘里。我们必须学会资源共享,当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候,我们可以借助于别人的鱼塘。不管你用什么方式借力,你都必须把握3个原则:一:双方必须拥有相同的资源;第二:双方都能得到好处;(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。先说说如何向公立学校借鱼塘,培训机构和公立学校应该是优势互补的关系,因为不存在竞争。怎么做?可以找学校校长,跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统,根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题,并提出解决的方案。然后将我们的测试,发给每个学生,由学生根据问卷实际填写,当然在问卷中,我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习,请你务必填写你的班级、家庭地址、电话,我们将跟踪了解。或者,你可以******为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全,已经被摆到了首位,那么你能否,为学生搞几期心理辅导教育,帮助学生梳理心理问题,帮助学生学会自我保护,这应该比派几个保安更能解决问题。他们有需求,也认可你的教学和服务,但是,他们内心害怕被欺骗,他们更担心因为一时的冲动而后悔。只要你真心诚意的,为学校解决问题,那么校长是很乐意和你合作的,你一定要先付出,不要马上想着,我能通过这些活动招到多少学生,但是当你的价值一旦被塑造起来以后,学生自然会选择你。巧搭快车---与巨人共成长不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!要突破这个“玻璃天花板效应”,直接简单的方法就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,***到别人的产品渠道,借船出海。不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。特别是,现在各国有企***和***部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的***,告诉他方案,你其实是在帮了***的忙,当然,为了让单位更好地记账,你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用;更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。下期预告:学校博客—你自己的超级鱼塘扫描下方二维码,帮您轻松招生200人!第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺听起来,是不是觉得不可思议?但是,前提是,你已经对你现有的教学做过评估,并在小范围内,做过测试,证明你的教学确实能完全或者接近达标。那么,即使是你做出双倍退费的承诺,又有什么关系呢?你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制,你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。即使真的有人退学费,那么比例可能连5%都不到,而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比,你的利润空间还是很大的。第七种:比没风险更好的保证如果,在培训结束后,不能达到预定的目标,我不仅会立刻、马上100%退还你的学费,而且不伤感情,同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品,包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品,为什么这样做呢?因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分,老师不可能把所有的知识都教给你,就是能全教给你,也不一定都能吸收。因为你投入了时间和信心,可是我却无法帮你实现梦想,这是我的错,我需要给你一个补偿。当我们做出这样的承诺的时候,我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果,就退学费,而且还可以保留所有的资料,我想任何一个学生对你这样的报名主张,想说不都难。下期预告:一个特别重要的说明)
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