独特卖点，中等机构一年开3个千人分校！经济的发展，也带来了一个问题，就是教育严重滞后，很多企业家大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。所以，当其他的培训机构，打出快速提高成绩，或者是提高素质的时候，我们则亮出了：讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代！（独特的有杀伤力的卖点）因为，通过调查我们发现，晋江的家长，都希望自己的孩子学好英语口语，晋江人务实，他们学英语的目的很简单，就是希望孩子学好口语后，能帮助家族发展国际贸易。所以，我们在课程安排上，将***放在口语教学上，同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中，短期内让学员快速攻克聋哑英语，帮助学员设定人生目标，坚定成功的信念。我们的课程一推出，因为我们的卖点正好迎合了家长的需求，家长在公开课中，也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处，所以家长反应非常强烈，报名咨询量逐日攀升，一号分校在3个月内就生源爆满，短期内，又连开了另外2个分校！！！下期预告：发展加盟校扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！转介绍的4种方式（二）第三种:三人以上团体报名,享受折扣只要有三个以上的学生团体报名,就可以享受9折学费优惠,也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了,比如你的学费是500元/月,这样学生只要交450元。这种方式,很多学校都在用,不同的是,我并没有直接将剩下的50元返还给学生,而是以他本人的名义,捐赠给培智特教学校。这样做,对学生来说,有什么好处呢?学生得到了一个好的名声,同时对树立他在同学中的威望,帮助很大。其实,对你的学校,帮助更大,因为你可以这样说,**学校**同学捐赠了50元,这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。所以,我建议你,这种方式,你不仅要搞,而且要经常性地大规模地搞,以此来提高你学校的度和美誉度。第四种:你请客,我出钱你可以找到你的学生,给他100元,对他说:“你学习很认真,也很辛苦,忙了一学期了,就该好好轻松一下,这100元,学校奖励给你,你可以请10个同学或者朋友,到麦当劳”能到麦当劳好好撮一顿,学生当然很开心了,别急,好戏刚刚开始而已。“等一下,老师帮你预***置,你赶快开出10个同学或者朋友的名单,老师帮你写一份请柬,你亲自去送给他们”!为什么不直接邀请,而是要送请柬呢,首先请柬是你写的,显出你对这个学生的尊重。所以,你要想让客户自动自发地做你的“推销员”,你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你,更是在帮我的朋友。第二请柬上,有你的学校的名字。第三,被邀请的学生,可能长这样大,还没接受过任何形式的请柬,他们会觉得很好奇,然后会到处的炫耀,这无形中,其实就是在为你的学校做免费的广告,什么叫“事件营销”,就是制造议论的焦点。亲爱的朋友,为什么我不直接,将100元奖励给学生,而是叫他去请客呢?可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”这二种说法,有什么区别?请客,是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学,却变成了一种私利行为。其实,无论你是否出100元的请客费,学生在一起难免是要聚会的,只是,他们可能需要轮流请客,或者是采用AA制.这就是学生之间,一种维系感情,巩固人际关系的方式。而你的介入,不是让他去***人情关系,而是提供机会让他去彼此增进感情,同时,去麦当劳,又是学生喜欢的***。你和学生们在一起***,和他们聊他们喜欢的任何一个明星,和他们说你小时候,读书如何的不认真,经常为了逃避家长的批评,而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误，正所谓同流才能交流；而且，学生，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心***，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。你知道,会发生什么情况吗?学生们,会把你当成他们的偶像,认为你是个非常特别的老师,是他们的知心朋友,他们会自发地说:“老师,你这么好,我干脆,也到你们学校好了。”多棒的事情呀!只花了100元,就获得了10个潜在生源,相比你花了那么的广告费,效果是不是好很多。当然,这个时候,你可以适当地摆一下架子:“今天,请你们,就是要玩的,不谈学习!”听你这句话,学生恨不得当场拥抱你。但是,说归说,你在后还是要他们留下联系方式,同时告诉他们,周末,你在学校等他们,不见不散!下期预告：为什么要用承诺教学?第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺听起来,是不是觉得不可思议?但是,前提是,你已经对你现有的教学做过评估,并在小范围内,做过测试,证明你的教学确实能完全或者接近达标。如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……别急。那么,即使是你做出双倍退费的承诺,又有什么关系呢?即使真的有人退学费,那么比例可能连5%都不到,而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比,你的利润空间还是很大的。第七种:比没风险更好的保证如果,在培训结束后,不能达到预定的目标,我不仅会立刻、马上100%退还你的学费,而且不伤感情,同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品,包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品,为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心,可是我却无法帮你实现梦想,这是我的错,我需要给你一个补偿。***差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。当我们做出这样的承诺的时候,我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果,就退学费,而且还可以保留所有的资料,我想任何一个学生对你这样的报名主张,想说不都难。下期预告：一个特别重要的说明满意度=体验值/期望值我们知道,满意度=体验值/期望值。所以,你要想提高满意度，只有二种选择:提高“体验值”或者降低“期望值”。其实,先学习后收费的模式,隐藏着很大的风险,一是资金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。对这点,我自己深有体会,我曾经做过试验,我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给10个培训学校。同时,你可以先小范围的测试一下,到时候会提出退费的比例是多少。我对他们说,你们尽管先拿去看,看后觉得满意,你们再打款给我,几个月过去了,这10个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。”所以,你必须先要求学生***学费,当然如果学生不满意,可以退款。下期预告：付费欲望度=体验值×期望值)