如何了解、把握参展商、观展人的动机找到目标后，如何根据客户个性特点，针对性制定沟通方案？1，明理大方，豪爽的客户。这类客户的特点，他们和我们营销人员的沟通不仅是在产品合作，也注重人情，懂得尊重对方，不斤斤计较，因为这些人他们在谈判中不仅诉诸自己的需求，也很注重倾听我们营销人员的声音，这类人只要在大的方面满足他们，在小的方面他们不愿意花很多的精力的，所以与这类客户谈判也要做一个懂礼的人，豪爽的人，学会抓大放小。因此，会展策划必须充分考虑到会展市场的变化，并能根据变化趋势及时地调整会展策划方案，以防出现被市场淘汰的局面。这类客户一般表现为：电话费不太在乎，也不大会提出让你打过来的要求，一般约定的时间他们都会基本上守约。2，幽默风趣的人。这类客户的特点是说话引人发笑，很容易让人产生亲近感，绝大多数由于性格的原因还是比较开明的。在标准展位正向上部提供写有中英文参展商名称和展位号的楣板，楣板高度一般为20cm。与这类人沟通也要学会一点幽默，因为这类人很注重工作生活的乐趣，即使在电话中谈业务他们也不忘开个玩笑，如果你不学会点，对方就会觉得你了然无趣，不太容易产生情感的沟通。而且这类人因为性格的原因他有时会把和对方约好的事忘记，即便如此一般这类人也不太会放在心上，所以这类人爽了约你可以委婉点给他，但是不能太动肝火，不定否则他的自尊心会受不了的，这种人还是比较容易义气用事的。3，斤斤计较的人。这类人一般比较爱较真，所以这类人谈合作，就在小细节方面满足的，如果对这类人象对待di一种客户那样，那就大错特错了。展台用色也是如此，简单明快，易于公众接受理解，会得到广泛传播。这就是常言说的那种钻进针尖拔不出来的人，他的一点小问题你可不能马户从事。这类人一般表现为在一个小问题上争执不休，甚至为了省几相小钱常发短信到对方手机上让对方打过来，有时打一下挂了，让对方打过来，这样的地方都算的这样精的人，你可不能让他吃亏，你还要保证让他沾点别人沾不到的小便宜才行。以下是一些语言表达技巧，看是否利用在与客户的沟通中，效果会否好一些。（1）选择积极、较为***的用词与方式（2）善用我代替你：（3）了解客户的心理需要，尽可能将对话朝积极、建设性上引导。一些工作中的应用：（1）提供其选择；多倾听；多重复肯定其想法，让客户感到局面受其控制，而不是受人摆布。（2）多赞美，PMP；学会停顿再回答，有助于客户感到您有在维护其自我形象，而不是有想教育他的意思。（3）说“我会……”以表达服务意愿说“我理解……”以体谅对方情绪南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。会展策划方案必须围绕策划目标***、实施方案、经济效益等方面论证其切实可行才能实施。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动展览设计一是长期合作的老客户光顾，二是人脉关系介绍，三便是参加各类招了。参加招获取订单方式虽然看似非常复杂和艰难，但对于一家长期***从事展台设计的上海公司来说，无疑是业务练兵的好机会。展台设计—帮助企业提升整体服务水平上海亿度展示设计有限公司总经理告诉我们，每当遇到***、企业进行展会策划设计招标档口，亿度都会派出强阵容的设计师参加。通常情况下，参加招的企业只关心结果是否中标，对落标后的失败原因总结和过程回溯都不太重视。而亿度企业则不一样。能中标固然值得庆贺，但失利同样是企业的宝贵经历和财富，可以帮助我们快速找到自己的不足之处，从而彻底有效地解决掉长期隐藏的难以发现的服务工作痛点。通过切之有效的管理建设，几年下来，亿度公司不仅在设计师整体***素质打造上得到增进，在服务理念、意识、技巧上也卓而不群，遥遥处于业内水平。展台设计—长期持续坚持的基础工作再大再强的企业也是从小一步步发展壮大起来的。国内每一年要新增数以万计的新注册公司，同时也要倒下数以万计的亏损企业。“三五定律”颠扑不破地发生在每一家公司身上，同时伴随着它们成长。成立于2005年的亿度公司如今已走过自己的第九个年头，当初一起立业的同行们转型的转型，倒闭的倒闭;而亿度，依旧坚守着这个行当，并把服务做到了国内外多处地方，为展台设计服务企业们树立起了和示范。南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。参展小技巧参加展会，特别是参加大型展会，可谓是费心费力又费神。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动为什么要做展会？1.三四线城市的消费领域，因其汽车及附属用品、电子消费品、家具和食品、服务产品的市场消费潜力很大，需要整合化的展览、展示、研讨、发布来促进此类消费的发生。提升商贸流通，刺激民众消费是会展的核心功能之一。2.过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。对此问题，展会***者应***围绕如下几个方面去解答：参展企业的数量与分量，比如有多少家世界500强企业、有多少家大型跨国公司、有多少家国内业界龙头企业等与会。且当代会展除了提供展览面积、展商数量、现场观众数量外，还可以提供每一位观众驻足展台甚至观察展品的准确起止时间，甚至还包括其对展品是否进行了线上检索。当然更重要的是，观众信息会被按照购买潜力的由高到低，结构化地呈现在参展商面前。传统商业模式与新技术的联姻，使得买家和卖家都获得革命性的体验。南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。有关***指出：大多数的篷房可以通过使用电扇让篷内保持足够的凉爽，这要比使用高价格的便携式空气调节装置要好。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动选对展会并持续参展是成功参展的因素之一企业良好的展览推广效果不是通过一次参展行为所偶然得到的，而是需要经过持续的参加展会，并选择具有更大潜力的展览项目，从而实现积累，筛选，扩大贸易份额。在某些新兴市场或行业，展览会中存在客户不稳定，订单规模偏小的情况。但经过一段时间的合作磨合，在进一步建立信任的基础上，小客户往往可以培养成大客户。展会上无论使用何种设计技术、技能、背景主角是展会和展品，不能喧宾夺主。很多国内企业通过一次参展，一旦未达成成交，往往失去继续参展的动力和信心，而经常会因为这样而流失。我们就经常碰到当地采购商拿着去年的一本公司目录册来找，但一直联系不上那家公司，也不知今年他们有没有来参展。这就在事实上造成了企业的损失。选择一个正确的展览也是参展商必须要面对的问题，作为展览***者尽量提供正确资讯给企业就显得特别重要。***者要把展览项目的情况讲得透彻，让客户有更quan面的资讯，从而为决策提供依据。企业也需要学会分析众多展览信息中的有用部分。遇到物件不能从大门处运进的情况，他们先要招物件从车上卸下，然后在其下安上轮子，***后用手工推入展厅。通过了解该展览的历史长短，***性与否，主办单位的实力，往年参展商的来源和结构比例，来访客商数量和地区构成，主要参展商的国际影响力等等，做出正确的选择。为企业开拓市场，取得良好的参展效果打下坚实基础。南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。走道限制：主要是对走道宽度的规定和限制，为保证人的畅通，展览会规定走道宽度，禁止展出者的展台、***、作品占用走道。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动)