如何了解、把握参展商、观展人的动机找到目标后，如何根据客户个性特点，针对性制定沟通方案？1，明理大方，豪爽的客户。这类客户的特点，他们和我们营销人员的沟通不仅是在产品合作，也注重人情，懂得尊重对方，不斤斤计较，因为这些人他们在谈判中不仅诉诸自己的需求，也很注重倾听我们营销人员的声音，这类人只要在大的方面满足他们，在小的方面他们不愿意花很多的精力的，所以与这类客户谈判也要做一个懂礼的人，豪爽的人，学会抓大放小。这类客户一般表现为：电话费不太在乎，也不大会提出让你打过来的要求，一般约定的时间他们都会基本上守约。没有可行性的策划方案，写得再美也只是纸上谈兵，无法将其落实产生效用。2，幽默风趣的人。这类客户的特点是说话引人发笑，很容易让人产生亲近感，绝大多数由于性格的原因还是比较开明的。与这类人沟通也要学会一点幽默，因为这类人很注重工作生活的乐趣，即使在电话中谈业务他们也不忘开个玩笑，如果你不学会点，对方就会觉得你了然无趣，不太容易产生情感的沟通。而且这类人因为性格的原因他有时会把和对方约好的事忘记，即便如此一般这类人也不太会放在心上，所以这类人爽了约你可以委婉点给他，但是不能太动肝火，不定否则他的自尊心会受不了的，这种人还是比较容易义气用事的。遇到物件不能从大门处运进的情况，他们先要招物件从车上卸下，然后在其下安上轮子，***后用手工推入展厅。3，斤斤计较的人。这类人一般比较爱较真，所以这类人谈合作，就在小细节方面满足的，如果对这类人象对待di一种客户那样，那就大错特错了。这就是常言说的那种钻进针尖拔不出来的人，他的一点小问题你可不能马户从事。这类人一般表现为在一个小问题上争执不休，甚至为了省几相小钱常发短信到对方手机上让对方打过来，有时打一下挂了，让对方打过来，这样的地方都算的这样精的人，你可不能让他吃亏，你还要保证让他沾点别人沾不到的小便宜才行。五、艺术性原则艺术性是策划人的知识、灵感、经验、分析能力、洞察能力、判断能力和应变能力的综合体现，目的是在展会策划中闪现创意的新奇亮点和应时而变的灵活性，以做到出其不意。以下是一些语言表达技巧，看是否利用在与客户的沟通中，效果会否好一些。（1）选择积极、较为***的用词与方式（2）善用我代替你：（3）了解客户的心理需要，尽可能将对话朝积极、建设性上引导。一些工作中的应用：（1）提供其选择；多倾听；多重复肯定其想法，让客户感到局面受其控制，而不是受人摆布。（2）多赞美，PMP；学会停顿再回答，有助于客户感到您有在维护其自我形象，而不是有想教育他的意思。（3）说“我会……”以表达服务意愿说“我理解……”以体谅对方情绪南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。避开太拥挤的摊位，应在展会绳带前，参观人数不多的时候再折回拜访。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动展览公司的发展展览发展趋向定期化、***化和品牌化，沿海发达地区和西部内陆地区显现出差别。展览会的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要作用。中国展览业的发展，在很大程度上将取决于中国经济发展速度、中国对外开放的深度和广度、中国和世界技术的发展速度、中国参与世界经济***化进程等诸多背景要素的综合。加入WTO后，我国经济将迎来一个极大的发展时期，这将给我国国际展览业带来新的繁荣。展览将重新整合，进一步走向市场化，涌现更多的品牌。只有品牌展才能推动城市经济发展，展会的变化是复杂的，有的展会在竞争中壮大发展，有的在竞争中消失了，也有的在竞争中合并改名，起起落落，变化，但总体是向大型化、***化发展。今后对外开放的程度更高，与国际接轨的力度更大，这就要求展览的从业人员不仅具有更高的工作热情，而且要熟悉现代国际展览业务，更多地参与国际竞争与合作。展览培训应该建立高、中、初级相结合，在***范围内形成一个不同层次、不同类别、形式多样的教育培训市场。2、会展空间设计展会空间设计主要是对会展空间的合理规划、布局和装饰，以及参展商展台的设计。南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。参展商接触这样的人多了，自然十分劳累，万一此时再与***人士交流，难免容易出现精神不济而影响工作。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动展厅设计公司设计有什么核心价值展厅设计公司设计的核心价值是品牌。一个展览有价值的部分，通常会表现在核心价值上。它代表了一个中心且不具时间性的要素。下面给大家介绍一下展厅设计公司设计的核心价值。展览有限公司多年来致力于展览展示行业，公司运营机构完善，集布展规划、艺术设计、项目施工、服务维护于一体，***打造博物馆、规划馆、企业馆、主题馆、军事馆等大型展览工程。通过中国博物馆协会平台，与行业***合作，致力于为***和企业提供以可视化数字运营管理为核心的“一站式集成总包服务”。提出展览是否拥有核心价值，是经营是否成功的一个重要标志。尤其当参展商举办一些歌舞活动为展示助阵时，没有插座就等于没有了电源，一切都无从谈起。展厅设计公司设计的核心价值：1.树立品牌意识没有品牌的展览犹如一个没有名称的产品，生存和发展的空间极其有限。品牌会展的经营并不是仅仅拥有一个响亮的名称和美丽的展览标志，而是能否给目标客户带来如项目自身宣传时所预言的效果，是否能给参展商、贸易商、媒体等带来丰富的内容。因而，品牌是展览项目的外化形象，它是项目内在各种属性以及社会行为的性格代表，也是经营的基础。***和地方“两会”等重要会议、专项会议上***工作报告和***讲话。品牌是利用外部资源为展览展示本身创造价值的资源桥梁。一个具有品牌的展览项目，可以强化和巩固其内在属性，通过办展质量、品牌声誉、技术创新能力、人力开发和展览本身***度等来深化内涵，扩大其商贸交流的作用和实力，提升展览的含金量，树立品牌意识是展览项目能否快速发展的根本。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。2.科学***展览品牌品牌建设的基础是品牌***，品牌***已成为现代会展项目品牌运营的首要工作。多角度的品牌***是一项系统工程。因为，对于一个展览项目而言在品牌***的过程中，需要了解和把握客户的需求，品牌是通过满足客户需求而融入其内心世界，从而实现展览项目的价值，换言之，客户需求是品牌***的基点。由于展览项目的本身特点，客户需求来自两方面，一方面是来自于参展商拐一方面来自于观众。这就要求对被区隔的市场进行明确的细分，并终确定展览品牌***的目标市场。根据选定的目标市场，制定具有明晰、同一和独具特色的个性品牌，并据此实施品牌战略，以强化目标客户对品牌形象和品牌特征的认知和感知，这就要求品牌在营销策划中集中诉求，精心创意。走道限制：主要是对走道宽度的规定和限制，为保证人的畅通，展览会规定走道宽度，禁止展出者的展台、***、作品占用走道。南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。因此设计师在设计，展厅布置展品时，要考虑展览是为了进行贸易，要创造一个***工作做展会搭建的环境，包括观众接待、介绍产品、洽谈贸易。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动)