没做广告，却一下子招到了140多个学生？我的一个学校刚开业的时候，招生很不理想，发了20000多张传单，同时在报纸上做了一些软文广告，但是咨询报名的却非常少，一个多月过去了，才招30多个学生，我和我的合作者急呀，房租怎么办？教师工资怎么办？当然了,如果你对自己的教学确实充满自信,而且你也完全可以做到,那么你就可以大胆去做。总不能干坐着，等着关门吧，咨询了很多行业内的高手，依然没有更好的解决方案。非常郁闷的情况下，找到我以前的老板，也就是我说的某大型卖场的老总，在和他喝酒的过程中，我和他说了我遇到的困惑和痛苦，他听了之后什么都没说，这是他一贯的风格，他不会轻易地发表什么意见。其实，我当时也没指望他能帮我什么，只是希望找个人，诉说一下。很多营销***,都会告诉你,你应该创造一切条件,“让顾客告诉顾客”。过了几天，他打电话给我，叫我去他的公司一下，临走的时候，他给了我2张名片，并告诉我说：“你去找下他们，说不定他们能帮得上你，因为他们的孩子，也非常需要得到更好的教育！”一语点醒梦中人，是呀，为什么不直接去找客户呢？我的卖点就是为企业家的孩子而设计的呀，我可以找商会或者社团。我将我的想法，和我的合作者一说，他也感觉有噱头，我们商量后，做了一个大胆的决定，我们决定直接去找商会的负责人，我们要和他们合作。“我们的学校，想免费为你们商会的所有企业家的孩子，免费做一周的培训，因为我们刚推出一个未来***课程，把你们的孩子交给我吧！”周末的时候，商会的几个人，来到我们的学校，参观了我们的教学环境，同时听了我们的一堂课，后，会长告诉我说：“下周，我们商会的200多个老总，将把孩子送到你这里，希望你不要让我失望！”整整2天的时间，我们不仅教会了孩子100多句英语口语，同时，那些孩子，都能一改腼腆，主动上台，分享他们的收获，在培训的后一个晚上，我们请家长一起参与，因为我们要搞感恩活动，我们要搞汇报演出。家长们非常吃惊，因为，他们的孩子，学了2-3年英语了，没见过他说过一句英语，现在却能在台上说那么多的英语，同时还能站在台上大声地说：“爸爸/妈妈，我爱你！”太不可思议了，家长们觉得这简直是个奇迹，培训结束后，很多家长纷纷打电话强烈要求报名，后统计了一下，报名的有140多个学生，而且，有50多个学生一下子报了一年的课程！你看，我们发了那么多的传单，也做了那么多的报纸广告，却只招了30多个学生，一个小小的借力，却让我们不花一分钱的广告费，就轻而易举地招到了140多个学生！我能做到，我相信你也一定可以，为什么不试一下呢？即使这个方法，不一定适合你，但是你也没有任何的损失!那么别人的“鱼塘”在那里呢？很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育机构、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断:1.目标客户相同或者接近。2.考虑对方的信誉。3.必须能够提升你的品牌形象。4.实力和规模相当。“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方的需求出发,帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来说,他们的需求就是在不增加额外成本的情况下,10倍……20倍地增加客户数量,同时能有效地留住……未成交客户.那么具体该怎么做呢?接下来,我将用二个案例,向你揭示“***”的智慧.扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！先塑造价值,再抛出“效果承诺”效果承诺确实是个非常有竞争力的工具,但前提是你必须先塑造好你的价值,你必须将你的独特买点展现给学生,让他们先体验。如果你的教学没有任何价值,无法带给学生他们想要的东西,那么你的效果承诺,对学生而言,没有任何的吸引力,反而会将学生吓跑。所以,不要一开始就说:“我提供效果承诺,你们来报名吧”!你必须先塑造你的价值,一步一步的去吸引学生,当学生有意向到你这里学习的时候，“效果承诺”才会在后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提“效果承诺”，因为学生还不信任你,信任是需要一个过程的,你必须很好的过渡。你必须提供给学生足够多的信息,必须告诉他:“我这个课程能给你什么?”“我这个课程的优势是什么?而且告诉他足够多的学习的秘诀,让他确实产生报名的冲动,如果,别人对你的东西不感兴趣,效果承诺,也是没有用的。记住:没有价值的东西,不要说什么效果承诺,白送人家都不要。我的原则是,只重教学质量,发展缓慢;只重招生技巧,发展很快,死得更快!效果承诺的秘诀是必须先让学生体验结果.学生所需要的,不是你的教学和服务,而是你能带给他们什么结果,说白了就是你能帮他们提高多少的分数,或者是你能让他们学习更轻松、更快速、更简单,人家才不会去管你是用什么方法,或者是你的品牌来自那里。为什么很多培训学校校长一直在抱怨,说他们的价格一直无法提高,那是因为他们一开始就是在“销售价格”;为什么其他的培训机构价格很高,同时报名率也很高,那是因为他们懂得为自己塑造价值。下期预告：描绘蓝图与效果承诺的关系)