建立联系的四个步骤二、第三方效果见证人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。“让你快速提高成绩10-30分,成绩越低提高越快,并在60天内,让你成为别人学习的榜样,这些秘诀,经过581名学员效果验证。”***效果见证的思路:1.必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。2.好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。3.必须是真实的故事,是潜在生源同一个学校的学生更好。4.见证必须用上见证人的全名,学校和班级,附上照片。5.根据学生担心的几个问题,设计不同的见证感言。6.写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。7.写上***对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。下期预告：提供一个效果承诺扫描下方二维码，帮你轻松招聘200人！鱼塘借力升级版什么叫秘密?大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了.再好的方法,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人使用,我想你也知道会产生什么可怕的后果……所以,我很犹豫…是否要揭示这个威力更大的秘密?这个秘密,给我,还有我的学校都产生了不可思议的改变.亲爱的朋友,我想你和其他人一样,迫切地想知道到底是什么秘密?获得名单后,我到底采取了什么措施，让学生迅速报名?很多学校获取学员信息后,常见的动作就是马上拿起电话,“不厌其烦”地向学生和家长大力推荐自己的学校,结果是…鱼都被吓跑了。你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你完全不了解,不要说信任,连起码的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“***性开采”,因为资源是有限的。先给我一个了解你的机会!你可以这样做,利用信息:“亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感谢。所以,我们特赠送安踏代金券,请于**地领取,48小时内有效!”“已经有252个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有10%的人才能成为幸运儿……免费***:*******”“已有80个学员等待国学课程于3天后开课---但只剩20个名额。为公平起见,我们规定,不允许提前报名,先到先得,特别强调:前6名幸运学员,我们将免费赠送价值300元课程DVD。”下期预告：三封催促信扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！满意度=体验值/期望值我们知道,满意度=体验值/期望值。所以,你要想提高满意度，只有二种选择:提高“体验值”或者降低“期望值”。其实,先学习后收费的模式,隐藏着很大的风险,一是资金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。对这点,我自己深有体会,我曾经做过试验,我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给10个培训学校。我对他们说,你们尽管先拿去看,看后觉得满意,你们再打款给我,几个月过去了,这10个校长到现在都没再提钱的事情。学生所需要的,不是你的教学和服务,而是你能带给他们什么结果,说白了就是你能帮他们提高多少的分数,或者是你能让他们学习更轻松、更快速、更简单,人家才不会去管你是用什么方法,或者是你的品牌来自那里。如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。”所以,你必须先要求学生***学费,当然如果学生不满意,可以退款。下期预告：付费欲望度=体验值×期望值描绘蓝图与效果承诺的关系学生希望我们提供给他们的是结果,但是我们的教学尽管也是商品,但是却看不到摸不到,即使我们可以提供试听,但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。所以,你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式,你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词,也就是说,我们必须将我们教学产品的特色描绘给学生听,但是语言必须简单,尽量不要用那些枯燥的***词汇。你是个教师,同时你也曾经是个学生,你知道学生的困惑在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑,你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法,所以当你用语言向学生描述的时候,尽管他们还没接受你的培训,但是他们通过你的语言,已经感受到了教学的独特魅力,已经感受到了你所能带给他们的价值。但是,顾客之所以会互相转介绍,一个很重要的前提是信任,是对你的品牌的信任。语言是有巨大魅力的,作为教师,作为招生人员,我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来激励学生,并带动报名!这是一方面,必须描绘我们的教学和服务。同时你要告诉学生,如果我说的,和我实际给你的不一样,我将无条件退款。描绘结果,塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。下期预告：效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.扫描识别下方二维码，帮您轻松招生200人！)