二.你必须先收钱在商业社会里，有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过东西，你一定会发现，当我们买一件商品的时候，当对方要求我们先付费，再使用的时候，我们对这个商品的满意度会比较高，春季招生策划方案，我们也会比较重视这个商品。可是，同样的商品，当对方让我们免费使用的时候，我们大都不会去理睬，或者说不会去认真使用，因为免费的东西，大家不会去珍惜。我们所提供的教学和服务，本质上也是商品---精神商品.所以道理也是一样的。当我们对学生提出:先学习，再收钱的时候，到培训结束的时候，可能我们压根也无法收到钱，学生好象一下子全部失踪了。这到底是中国的特色，还是世界通病，有待考证。下期预告：满意度=体验值/期望值扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！转介绍的价值一.快速跨越信任的鸿沟通过熟人转介绍，潜在生源对你不是完全陌生的，这样，你和他之间就可以大大缩短彼此了解的过程，而且，因为你和他之间是建立在友谊、熟人的基础之上，这可以帮助你缓解招生过程中初步接触了解阶段的压力。二.增加你的“目标鱼塘”你可以通过每个被推荐的潜在生源，扩大你的目标鱼塘，进而利用这个鱼塘，增加你与潜在生源的接触点，拓宽你的招生渠道，增加招生量。三.减少你的招生成本通过请求推荐和跟进潜在生源，你不仅节省时间，还降低费用。开发一个陌生生源的费用，是通过推荐系统获取的生源的8倍。试想一下，增加招生人员进行推广，费用很高，而利用你所拥有的学生推荐新生源，费用却几乎可以忽略不计。四.提升介绍人的价值当你跟进被转介绍的潜在生源，取得他的信任，并且你的教学真正地帮助他实现了自己的梦想，招生策划方案，并且使他获得成绩提高和心情愉悦的时候，介绍人的价值也得以提升了。更加重要的是，介绍人的***度得到提高，而且会经常得到这个新生源的感谢。五.为你赢得长久的口碑效应一群对你充满感激和信任的学生，他们会自发地为你做免费的宣传，他们的口碑是有效的广告方式。你可以想象一下，学前班招生策划方案，当你的竞争对手，经常被要求提供关于教学或服务可信性的证据，而你的现有生源的推荐，可以为你带来显而易见的***效果，而且很少需要增加额外的信息。下期预告：你的转介绍，为什么如此低效?扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的首名。３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，培训机构招生策划方案，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以尽量的减少你的风险。9、给你的品牌塑造一个故事大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播:“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的，我也能做到!新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益及结果，所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。下期预告：经典成功案例！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人!三只小猴(图)-培训机构招生策划方案-招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。行路致远，砥砺前行。山东三只小猴文化传媒有限公司（）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，与您一起飞跃，共同成功!)