展会的意义首先，信息作为一种重要的经济资源，通过展会活动，能实现信息传递与信息交易的目的，使展会活动的每一参与方都能不同程度地共享某些物质、文化交流信息，调整自己行为以适应环境变化，达到预期目标。其次，展会不仅能为参加展会的商品流通创造机会，还为整个买方市场提供了选择的机会。展会活动不仅为展会产品的供需双方提供了新机会，还促进了生产技术交流，为商品生产提供新技术，降低生产成本，从而提高了商品的供给能力。第三，展会活动有利于产业结构调整，对区域经济结构优化起到重要的促进作用。产业是同类企业的集合，展会活动可让同行业之间看到差距，并能及时调节。第四，会展是将产业及服务的事业联系起来的纽带和桥梁。后，展会活动有利于统一的市场规则、惯例和经济秩序的形成，更有利于加深不同***、地区间的分工与合作，密切彼此的经济关系，有利于经济一体化进程。数十年来从事展览展示行业，近几年我们对多媒体展厅也做了很深入的了解和研究。在经济一体化进程中，知识、信息、技术的交流至关重要，没有知识、信息、技术的交流，就不可能形成经济一体化的信息、知识、技术交流机制，资源配置失灵就不可避免。展会活动为知识、信息、技术的跨区域、跨行业、跨国界交流提供了机会，有利于加速经济一体化的无形资本流动。在新世纪里，在知识经济大潮的冲击下，展会经济这一新型经济形态将迎着曙光，不断发展、成熟、壮大，成为未来经济发展和人类整体福利改进的重要基础。无论是***、企业团体还是个人，都将大有可为并且从中受益。南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。5米,主要组成器材包括八棱柱、八棱柱支座、锁件、连板、双面PVC展板、展桌、展椅、射灯等。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动参加境外展的注意点自中国加入世贸***以来，我国对外出口增长迅速，很多企业主要业务都是对外出口，而境外展会一直都受到这些企业的追捧，也成为中国企业走向世界的重要途径，相对于国内展览活动，国外展会需要注意的事项往往更多，下面为大家整理了一些国外参展的技巧，以飨读者。带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的，甚至会割伤手。如何选择境外展会：一个好的选择往往可以带来超出预期的回报——高的价格，多的数量，新的客户，优的广告。1、行业性展会：每个行业都会有性的国际展会，你不用去刻意的查，广告电话和邮件都会疲劳你。2、企业小语种优势：如果你们的公司招有小语种的人才，那一定要了解有没有地方性展会。因为小语种的询盘和开发都有一定有难度，与其坐以待毙不如主动出击。比如，俄语、葡语、阿拉伯语等等。3、***性展会：比如我们是做产品的，但是行业类别中还会分有小类，我们是专注于产品的，那就会有的***性展会，虽然人量比不上大展会，但是针对性特别强，不会来一个客户就问：whatsthat,forsurgical,or...?然后大多数时间都是在展会上面“扫盲”。策划的动态性主要表现在两个方面：一方面，在策划之初，就要考虑未来形势的变化，并做一定的预测，使方案具有灵活性、可控性，以备将来适应环境变化之需。4、地方性***有补助的展会：很多小公司考虑到的经济因素，一直裹足不前。其实，当一个“有心人”，每年地方***都会有一些补助的政策，我们花点小钱，何乐而不为呢？如何准备展会：我不建议大家去一个公司没有任何客户基础的***，或是一无所知的***参展。与会圈外人士多了，问这问那的自然就多了，参展商不仅费口舌，而且还影响与真正有意向的***人士交流、洽谈。很多人认为这样可以去填补空白市场，我觉得如果不是展会能去的都去过了，就不要花一样的钱，去得到相对少的回报。起码是要了解市场后再出发，不然可以先试着走展一次。展会不是拓荒，是去收获的。联系好展位后：1、确认展会目标：是以开发新客户为主，还是维护一些老客户为主。是否需要提前或是推后行程，顺道拜访客户？2、价格和市场开发的讨论：这个市场公司准备主推哪些产品，报价是多少，经销商和终端的价格区间，运费的基本核算，MOQ，等等。不要在展会上看心情报价，也不要等市场做坏了再想去调整，我们总是先多虑一点比较好。3、搜集所有参展***或是附件***的，分为“已成交持续中”“已成交无后续”“未成交有发PI”“未成交有回复”“未成交无回复”，区别为特别重要，比较重要，一般，不太重要为划分标准进行”邀请函“发送。4、准备挂画，彩页，样品：一些消耗品袋子，彩页，赠品等等是随货可以一起发出去，大家***好提前三个月准备活动事宜，因为要给报关和清关留足时间，具体操作可以按货代的要求，每个***情况不同，他们比较有经验。名片建议随身带，因为不太重。5、自由行OR跟团：如果大家要跟展团，那没有什么好特别多说的，大家只要跟着他们的指示就OK了。如果是自由行的话就会三大主要问题：签证；；酒店。大家也请按照这个顺序准备，没有签证别的都是扯淡，特别是去***，一定要确保人员拿到了有效签证，接下来是，先订的理由很简单，因为入住时间没有确认，谈不上可以订酒店。如果有些签证是需要和酒店的预定单，大家可以先准备一份免费的。6、出发前的后检查：1）记录来访并且留有他们的手机。2）在国外可以畅通的手机及号码邮件发给客户。3）展会地址，展位确认书。4）、酒店行程单，hu照签证及其复印件。5）产品认证复印件与说明书。6）名片，订书机，计算机，电脑等必备办公用品。7）正装，备2套左右吧，毕竟有下雨或弄脏的风险在。8）产品与常用口语的突击，老业务员就不用啦。9）展会赠品，如果公司没有预算自己也可以准备一点，都是一些不值钱的小东西，往往客户很开心的。正式参展：1、准时到达展馆，不迟到，不早退（哪怕展会冷清）；好的仪容仪表和精神状态，这个不用多解释了，态度问题。2、流利的交流和准确的对答：很多业务员在展会上的沟通给客户的回复总是模棱两可，或是看到老外有点战战兢兢，让人想和你买东西的信心也随着你的不自信而犹豫不决了。我们知道经验可以锻炼一个业务员，但如果真的是di一次展会，又有点心里障碍，不如对着镜子对练练吧，自信的业务员美，有说服力，Lucky了。因为合情，符合当地发展状况，对产业发展，对经济发展有利，说明有关部门应该积极提供支持。3、负责的记录：所有的来访客户都一一记录，能多完善就多完善，好记性没用的，建议大家可以多多和客户合照，不然，以我的失败经验，第二年再看名片完全不记得谁是谁，客户来问我还记得他吗？报不出名字，或是一脑袋的空白，真想撞展柜！4、及时的回复：不是你开展会，晚上就是休息的，客户说要的报价表，产品的详细信息什么，当天晚上都要回复好，哪怕客户没有说今天晚上发给他。就是多劳多得的问题。5、报价的条理性，不要经销商的价格是150刀，就直接报150，给自己留点余地，也满足客户砍价后的成就感呀！如果同时去两个业务员会以后，先统一好，不要到后自己人给自己人出洋相了。6、注意礼节，还有一些打招呼的简单语言，拉近关系。7、不要除了生意，没有生活，可以和客户在展会不忙的时候聊聊天，聊聊当地的吃，喝，玩，介绍介绍中国。生意都是谈出来的，总抱着计算机太市侩了些。展会结束：1、适当的可以拜访一下客户。2、回国后的一个星期，是“黄金一周”，非常的重要，大家要做到客户的归类，划分，联系。3、***客户，***跟进，要制作对口的报价表（按照洽谈的条件），对口的产品推荐，而且不是一大本彩页发出来让客户自己找，人性化的联系，不是早上9点的邮箱就是努力的邮件，而是对方早上9点收到的邮件，是努力的邮件。4、渺无音讯的客户电话联系，***好可以加上客户的在线聊天工具。5、一个月后，做一个统计图和分析表来分析展会，写一份展后心得，哪怕是给自己看的。南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。这类人一般比较爱较真，所以这类人谈合作，就在小细节方面满足的，如果对这类人象对待di一种客户那样，那就大错特错了。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动做设计有做设计的态度！经常有朋友问小编：展会设计、展会搭建、展会设计、展会搭建，“你们设计还要收费啊?”一般我都回答“我们是收设计费的”!于是朋友们就很疑惑的说“别的公司设计都是免费的，为什么你们要收设计费?”对于这个问题，我该如何去回答才能让他明白装修行业的门道?下面小编就带大家来看看设计师的独白，分析为什么设计师要收取设计费，希望对有需要的朋友有所帮助。一.什么情况下不收取设计费?在我不用动脑筋，不用浪费我脑细胞的情况下，是的，我可以不收取设计费;在我忽悠你，从网上随便几幅图，不用对你负任何责任的情况下，是的，我不收取设计费;在我自己对这样一个设计都觉得可笑的情况下，是的，我可以不收取设计费;在你对于你的生活品质，居住品质，审美品质没有过高要求的情况下，是的，我可以不收取设计费;在我站在公司立场上，在时刻以个人和公司的利益为前提，以损坏客户利益为基础的情况下，是的，我可以不收取设计费;在我不收取设计费后，后面仍然有巨大的利益可捞，有丰厚的回报的情况下，是的，我可以不收取设计费;在你不承认这种设计劳动也是具有价值，在你能为你的决策失误买单，而不用骂我的情况下，是的，我可以不收取设计费。二.什么情况下需要收取设计费在我为你的设计殚精竭虑思考的情况下，我需要收取设计费;在我诚心诚意为您服务，急客户之所急，想客户之所想的情况下，我需要收取设计费;在我站在客户的立场上，处处为客户着想的情况下，我需要收取设计费;在我为做您的设计方案，而不得不牺牲掉我有限的休息时间，并推脱掉其他设计工作的情况下，我需要收取设计费;在我需要对的起我设计师这碗饭的情况下，我需要收取设计费;在我需要为您的设计负责人的情况下，我需要收取设计费。三.为什么其他公司不收取设计费天下没有免费的午餐，我们不是慈善家，我们也需要养家糊口，我并不是领取***人的钱为人民办事的公朴，更何况现在的某些人民公朴是领着***人的钱，而成天琢磨变着法找钱。（四）、善加利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌布覆盖桌子。我没有义务免费为您打工(没有无缘无故的权利，也没有平白无故的权利)我要履行义务，前提得有相应的权利;也就是说当你给我***了设计费，我就有义务为您做好设计，并服好务;设计师不靠设计费，请问，靠什么来获得收入，你需要高水平的设计，就应该***相应的酬劳，如果你不需要设计，那自然就不存在设计费了。设计费凭什么要和工程挂钩，设计师赚取他的设计费，公司赚取他的管理费，工程队赚取他的工程费，而作为客户的您，所赚取的是满意的方案设计，的工程质量，完善的***服务及热情的服务，我们分工不同，明码实价，各取所需。为何要把设计混淆在施工中，非要要让价格体系不透明，为什么不公开，现在什么事情都讲究公开，公正，透明，透彻，目的就是想让我们每个人都清楚地看到，自己得到了什么，付出了什么，自己是不是吃亏上当了，我们追求价格透明，材料透明，服务透明;难道其他公司不收取设计费，您就真正享受到了所谓的免费了吗?您就真的用10元钱买到了30元钱的东西了吗?我想这种可能性很小，除非对方是傻子，钱多的没处花了，羊毛出在羊身上，他们今天给你免费了，表面上你似乎是少花了钱，但您静下心来想想：您是否就得到了真正的价值体现了?作为一个理性的人，应该一眼就能看出这个中奥妙;我相信您是一个明事理的人。设计费分摊到的每一项单价当中，后的结果就是大家都说不清道不明，设计费在里到低占多大比重，材料的环保品质，施工工艺的繁简，工程管理的规范，这些又占多大比重，本来11=2的事情，非要搞成11=3。不收取设计费是因为在这里损失了，我就要在另外一个地方补回来，甚至补的更多，表现在那里：A.降低施工工艺标准B.降低材料环保C.降低服务标准D.降低管理标准E.降低设计标准(本来需要考虑一周的方案，我只需要半天就勉为其难的乱花一通，至于这种设计效果到低是什么样的，我不知道，至于能不能做出来，能不能节约成本，是否环保，我不承担任何责任)还有一种情况就是后面有着莫大的回扣等着他，如果客户不给他主材回扣，断其财路，试想，他是否还会心甘情愿地为您的工程忙前忙后，若真是一个利己，专利他人的人，他要嘛白，要嘛就是圣人，至少不是常人。任何事物都必须寻求一种平衡，只要当天平平衡了，事情才能很好解决。那么，设计师凭什么收设计费?特装展位的规模可以根据参展商的要求以及展品类型的不同而变化，但其面积大小一般是9-15平方米基础单元的倍数特装展位使得展示内容与展示形式成为有机的统一体。1、一个室内设计师是如何培养起来的?如用文字或者语言来表述，不但需要耗费大量的时间，还容易产生遗漏和误解。首先，他得先去学几年的美术基础。里面还得他有一定的天赋;然后他还得去学习设计基础。里面包括了复杂的理论和各种门派学说和累人的设计规范;然后就是没完没了地完成老师下达的作业要求。就这样，一个半生不熟的设计师就出炉了。这时候，他们只能当绘图员。因为他们还没有实践经验，也不熟悉材料等等。这时候他们设计的东西都是中看不中用的。2、就这样磨练两三年甚至更久，这个设计师才基本能达到***设计的阶段(前提是这两三年内他一直有设计任务在身，如果整天在办公室翻报纸也是不成的)。而在这些磨练的岁月里面，多数的设计师都过着非人的生活。3、成为了一名正式的设计师，学习的过程也不能停止。随着时代的快速发展，设计风格也必须求新求变，紧随潮流。于是整天还得思考，学习。设计师和其他人的***大分别是：设计师是永远没有停止思考的时候，除了脑。这些过程伴随的，多数是***缠身和***质。对于博物馆来说，意味着可以在持续开发的、可拓展的功能模块中进行更好的规划，满足观众的现时需求又具备进一步更新、替换，对于博物馆来说，与技术服务商维持一种不断发展的、密切的合作关系，是多媒体展陈设计取得成功的不可缺少的前提条件。4、设计收费是必然的趋势，是对客户负责的表现，也是对公司实力和设计师水准到达一定程度的自信表现。设计是家装的!免费的设计，只是家装的一种附加服务。只有收费的设计，才是严格意义的将设计当作家装不可或缺的一部分。南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的***团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的***文化传媒机构。即在电费、空调、超时费用等，对国内展商和海外展商收取相同费用。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、***、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动)