重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源，这对外部***者来讲是非常重要的。企业在做《商业计划书》之前，首***行一个自我诊断分析是十分必要的。对于其中***方通常关注的要点进行***陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少***者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取***人的资金而言往往是极有份量的筹码。商业计划书如何吸引***人：行业背景在这部分，应详尽全1面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分，应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出***分析。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场***、所生产的产品或可提供的服务。中国人讲究形象思维和模糊逻辑，点到为止，意在言中；而西方人习惯依赖数据，没有明确具体的数据几乎无法做出任何判断。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。无论***者是出于何种目的，《商业计划书》多必须能让***者看到***的价值，因此，也就必须写明***金额、获得权益、未来回报、退出方式等。公司收支打平了，***人就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；良好的计划性缺乏计划性不但容易导致经常在项目实施过程中前松后紧，被自己的工作搞得疲惫不堪，而且无法对于团队内的同事实施有效管理。一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真正有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你的团队，给你送来更多的钱。)