关于应***款管理的几点认识一、应***款管理中存在的主要问题通过对一些企业应***款管理现状的观察和调查，笔者发现主要存在以下几个问题：1.重销售轻回款。这是很多企业存在的一种现象。许多经营一线人员，甚至是企业高层管理人员往往片面地认为：在激烈的市场竞争中，把产品卖出去是一切工作的龙头，销售才是硬道理，而回款则是以后的事情，是财务部门的事情。由于这种销售至上、冲指标观念的影响，企业的应***款居高不下，问题越积越重。2.缺乏风险意识。很多企业对市场缺少应有的风险意识，对客户的经营状况、客户管理层的品格为人等信息缺少基本的调查了解，盲目赊销放账，***终形成逾期应***款，甚至产生***。还有一些企业，对交易过程中形成的书面凭据缺少***角度的考虑和设计，导致在应***款不能回收而诉诸***时，因证据不足而不能得到***的保护。3.责任不清。一些企业在应***款管理方面，内部责任划分不清，销售部门推给财务部门，财务部门又推给销售部门，相互扯皮，推卸责任，导致应***款缺少及时有效的跟进管理。4.应***款的日常管理工作落实不到位。有些企业虽然制定了比较完整的应***款制度，但没有真正落实下来，制度要求和实际完成之间存在很大的差距。主要表现有：没有对客户进行认真的考察、放账控制不严格、对账不及时、对账手续不完善、考核措施执行不到位等。5.缺乏有效的跟进手段。许多应***款在进入呆滞阶段后，作为***人，由于缺少一套迅速、果断、力度递进的***措施，使得呆滞账款长期得不到收回。6.缺乏有效的激励机制。应***款的有效、及时回收，很大程度上取决于相关人员的工作热情。企业如果没有一套直观、有效的应***款回款激励机制，则必然会影响责任人的催款积极性，从而给及时回款带来困难。7.财务管理和物流管理相互脱节。有些企业，出于规***收的错误指导思想，往往对出库销售（所谓出库销售，指产品已经交付到客户手中而形成***，但尚为开具销售发.票）不作会计处理，从而人为推迟了***义务的发生时间。可是，由于缺少针对性的操作流程，导致这部分***在财务账面不能及时反映，掩盖了应***款的真实情况，给应***款的监督、考核制造了人为的管理盲点。二、如何加强应***款管理那么，在实际工作中如何才能有效避免上述问题的产生呢？笔者认为，应从以下环节入手，采用科学而严谨的管理手段，制定并切实落实一套完整而系统的应***款管理制度，才能保证企业的应***款管理工作在一个良性轨道上运行。1.客户背景调查和资信评估。及时而准确地了解客户的背景资料是应***款管理众多环节中不可缺少的首要前提。因为只有掌握了客户的这些基本信息，我们才有可能对客户做出尽可能客观而准确的判断，并进而按照一个统一的衡量标准进行评判，以决定是否可以将该客户作为***客户。客户背景调查一般包括以下方面：客户是否具备生产经营固定场所、法定工商注册、良好的资信声誉；产品是否具有较好的市场前景；客户的生产经营规模和预计采购规模怎样；客户历史.上有无******以及形成原因；客户企业负责人、采购和财务部门负责人的基本情况；客户分支机构、关联企业的基本情况等。2.客户***标准的确定。***标准指给予客户***.低的***条件，包括对客户的***.高赊销额度、***.长赊销期限、赊欠手续等方面的规定。在客户面前，企业一方面要增强市场竞争力，提高市场占有率；另一方面，企业还须力求降低客户违约风险，减少***费用。为了寻求一种双赢策略，企业必须考虑以下重要因素：首先是客户的资信程度。企业要在对客户的资信程度进行调查分析的基础上判定客户的***等级，然后以此决定是否给予***优惠。其次，企业要分析客户的经营规模、经营周期、负债结构、产权比率，以此作为赊销额度、赊销期限的判定依据。再次，企业还要考虑同行业竞争对手的情况。面对市场竞争，企业要知己知彼，根据对手实力状况，相应采取宽或严的***策略，以在竞争中把握主动，争取优势地位。***后是企业自身承担客户违约风险的能力。企业风险承担能力的强弱也直接影响***标准的决策，如果企业承担风险的能力强，就能够采用较低的***标准争取客户，扩大业务；反之，如果企业承担风险的能力薄弱，就只能执行严格的***标准，从而***.大限度地降低客户违约风险。3.完善合同及其他书面约定。为了明确双方的权利和义务，规范双方的行为，赊销企业和客户之间应该订立相关的书面条约，从而对诸如接收订货、交货签收、款项结算、财务对账等一系列环节做出具体的操作规定。对于赊销方来说，这项工作不仅仅是为了提高工作效率，更是保证应***款在安全状态下运行的***保彰。4.对赊销行为的过程控制。企业必须健全对赊销行为的监控机制。在赊销行为发生以前，必须确定该业务已完全具备下述基本前提：（1）与客户之间的相关书面协议已经签定完备；（2）历史.上，客户无不良***记录，或虽发生过不良***行为但情节轻微，并且已经通过协调沟通，问题得到解决；（3）赊销过程涉及的相关书面凭据符合要求；（4）本次赊销后，累计欠款额不超过***限额。如果不能同时满足上述条件，就不能赊销发货。5.应***款的日常管理。应***款一旦形成，企业就必须围绕“保证按期足额回款”这一宗旨而展开工作，这些工作是否真正落实到位，直接影响应***款的管理成果。这一时期的工作***概括为以下几个方面：（1）对客户经营情况的跟进了解。赊销业务发生以后，企业不可以坐等账期结束时收款，而有必要对应***款的运行过程进行跟踪。必须密切了解客户的经营管理状况，对客户的***品质、偿付能力进行持续的深入调查，分析客户的现金持有量与调剂能力能否满足偿还***的要求。尤其要将那些挂账金额较大、***品质较差的欠款客户作为***考察对象，一旦发现客户出现财务周转方面的问题，则及时采取应对措施，以防患于未然。（2）对账手续。一方面，企业应完善财务的内部核查制度，避免因为会计核算的错漏而造成不可挽回的损失；另一方面，及时而完善的对账工作必不可少，这不仅可以消除购销双方由于人为因素造成的数据误差，更为重要的是，它可以为今后可能发生的应***款***提供可靠的***依据。所以，赊销企业应将与客户的财务对账工作切实落实到位，并同时完善相关的书面对账凭据。赣州金漫庭信息咨询服务有限公司是经赣州市工商行政***注册登记的大型信息咨询服务公司。公司主营业务:,商标注册申请，代理记账，赣州公司注册,400电话办理,赣州公司变更,江西省内公司增.资,香港公司注册,房产买卖信息咨询,企业项目***管理,二手车信息咨询,汽车租赁,汽车年审、过户、转入、转出、上牌等服务代理的多元化商务服务机构。企业税务筹划中的误区避让当前企业税务筹划缺乏风险意识。企业为了节约税收支出，而忽略了筹划可能潜在的风险，给企业带来更大的损失或失去获利的机会。这时就需要企业进行严密的税收筹划。税务筹划的概念及特点（1）概念国际财政文献局在1998年版《国际税收词汇》中是这样表述“税务筹划”的：“税务筹划是使一个经营和(或)私人事务缴纳尽可能少的税收的安排。这里所讲的“人”，可以是自然人，也可指法人或其他***。”当前，国内对“税务筹划”的定义基本可以归纳为：企业在***规定的许可范围内，通过对经营、***、理财等活动的事先筹划与安排，进行***方案的优化选择，以期达到节约税收成本或税后所得***.大化的一种经济行为。（2）特点①合法合理性。是指税务筹划必须以不违反***现行的税收***、***为前提，否则将构成税收***行为。同时税务筹划应适应其企业的特点，并结合企业整体长远利益考虑，能够给企业带来较没有执行税务筹划时更多的受益。如果盲目的进行税务筹划，有可能它并不能适应该企业的需求或不能给企业带来税收利益，而出现不合理性。②筹划性。税务筹划是对未来应***事项进行事先的规划、设计和安排，以便使企业取得整体的财务收益，实现企业价值***.大化。企业在进行税务筹划时，应着眼于企业整体税负的降低，不能只盯在个别税种负担的高低上，孤立地对单个税种进行筹划，因为各个税种之间是相互关联的，一种税少交了，另一种税可能就会多交。税务筹划还是企业财务管理系统中的一个组成部分，它与企业其他财务管理活动是相互影响、相互制约的关系，税收负担的减少不一定等于企业股东权益的增加，有时一味追求减轻税负，反而会导致企业股东权益的减少，所以要通过税务筹划来合理安排。企业在进行税务筹划还需注意的是，在***筹划的过程中要及时根据经济环境和企业实际情况的不断变化对方案进行必要调整。③目的性。目的性表明税务筹划是有明确目的的，即取得税收利益或企业财富***.大化，不论是当前须交纳的税款还是以后要承担的税负，税款的***尽可能达到***.小。企业可以选择低税负或总体收益***.大化的***方案，低税负意味着低税收成本，低税收成本意味着高资本回收率；也可选择滞延***时间，在税法允许的范围内，尽量争取延期缴***款，***时间的滞延相当于企业在滞延期内得到一笔与滞延税款相等的无息贷.款，***时间的推后在通货膨胀环境中还可减少企业的实际税款支出。不论选择怎样的方式或方法都有其目的,其***.终目的是实现企业价值或股东财富***.大化。企业进行税务筹划具有十分重要的现实意义(1)税务筹划有助于***人实现经济利益***.大化。***人通过税务筹划一方面可以减少现金流出，从而达到在现金流入不变的前提下增加净流量;另一方面，可以延迟现金流出时间，利用***的时间价值获得一笔没有成本的资金，提高资金的使用效益，帮助***人实现***.大的经济效益。(2)有利于减少企业自身的“偷、逃、欠、骗、抗”税等税收***行为的发生，强化***意识，实现诚信***。税务筹划的存在和发展为***人节约税收开支提供了合法的渠道，这在客观上减少了企业税收***的可能性，使其远离税收***行为。(3)有助于提高企业自身的经营管理水平，尤其是财务和会计的管理水平。如果一个***的现行税收***存在漏洞而***人却无视其存在，这可能意味着***人经营水平层次较低，对现有税法没有太深层次的掌握，就更谈不上依法***和诚信***。(4)有利于完善税制，增加***税收。税务筹划有利于企业降低税务成本，也有利于贯彻***的宏观经济政策，使经济效益和社会效益达到有机结合，从而增加***税收。如税务筹划中的***筹划，就是对现有税法缺陷作出的昭示，暴露了现有税收***的不足，***则可根据税法缺陷情况采取相应措施，对现有税法进行修正，以完善***的税收***。赣州金漫庭信息咨询服务有限公司是经赣州市工商行政***注册登记的大型信息咨询服务公司。公司主营业务:,商标注册申请，代理记账，赣州公司注册,400电话办理,赣州公司变更,江西省内公司增.企业税务筹划中的误区避让资,香港公司注册,房产买卖信息咨询,企业项目***管理,二手车信息咨询,汽车租赁,汽车年审、过户、转入、转出、上牌等服务代理的多元化商务服务机构。一个财务人员，你不得不知的税务真相1、技术入股少缴税很多民营企业的老板都是技术***，拥有相应专利，但将专利提供给公司使用时并没有说明该技术属于何种方式使用。建议老板们将技术专利作价投入公司，一方面可以改善公司的财务状况，减少***时的资金压力;一方面，作价入股以后，公司可以将其计入无形资产，做合理摊消——增加成本费用，减少利润，少缴所得税。2、电子商务减印花目前我国对电子商务同样征收***，但根据***税务总局的规定，在供需经济活动中使用电话、计算机联网订货，没有开具书面凭证的，暂不贴花。因此，企业完全可以放弃传统的经商模式，让所有订货过程都在网上完成，即可节省印花.税。3、存款少可迟缴税企业申报后就应及时缴税，但存款少则可以申请延迟缴税。存款少到什么程度可以延迟?可动用的***存款不足以***当期工资，或者***工资后不足以***应交税金。【注意】可动用的***存款不包括企业不能***的公积.金存款，***指.定用途的存款，各项专用存款。4、没有生意也要申报企业可能因为各种原因没有税款要缴纳，但都要按时***申报。没有应***税款的申报就是所谓的零申报，只需走一个简单的程序。但如果不办理，税务机.关可每次处以2000元的罚款。5、申办时间很重要张三的新公司，税务登记在6月30日，李四的新公司，税务登记在7月1日。两个公司都向税务机.关递交了要求享受新办企业的税收优惠政策。年底时税务机.关批复：张三的公司当年已享受了一年的所得税优惠，明年开始缴纳所得税;李四的公司可以选择今年的利润先缴纳，明年再开始计算享受一年的所得税优惠。根据税务规定：上半年开业的公司当年算一年免税，下半年开业的公司可以选择。一日之差，命运各异。6、重设流程***少对于很多生产型公司，设立自己的销售公司就可以避免过高的消费税负担。公司的产品先销售给销售公司，销售公司再卖给经销商或者客户。由于消费税在生产环节***，销售环节不***，因此，销售公司不纳消费税，只要定价合理，就可以少交部分消费税。7、先分后卖***少某公司***一家企业，占有其60%的***，该企业市场运作良好，公司连年盈利，这60%的***价值涨了不少。现在公司老板想转让***，财务经理提议应先把利润分了再转让，这样可以少缴税。因为先分配不用补税，不分配就要缴税。8、合同作废也***有些企业喜欢签合同，签了以后发现问题就作废后重新签。殊不知签了合同就要缴印花.税，即使合同作废。另外，在变更合同时，如果合同金额增加了，需要补缴印花.税，金额减少了，则不退印花.税。所以，如果合同金额一时不能确定，应该先签订金额未定的合同，等确定后再补充进去，这样就可以避免多缴税。9、做善事也有讲究做善事也与***有关。企业对外捐赠的款项和实物，一是可能涉及视同销售，缴纳***，因此，在捐赠时，要考虑税务负担;二是捐赠要合理进入成本费用，还有符合税务上的条件，包括需要通过***税务机.关认可的单位和渠道捐赠。以及有符合税***定接受捐赠的专用收据。如果不符合条件，捐赠后不能进入成本费用，结果还要纳25%的所得税。10、处理意外需谨慎出差在外，手提电脑被人顺手牵羊，这件事与***有关系。丢了手提电脑属于财产损失，要凭相关证明在公司的成本费用中列支。11、适用税率看进项只要企业是一般***人，销售图书的税率就是13%。但有一家公司，销售图书且是一般***人，税务人员却要求该公司按17%***。税务人员解释：该公司印刷图书的进项发.票是17%，如果该公司适用13%的税率，那不成了缴13%抵扣17%?那税务上怎么平衡?使用税率只与产品有关，与进项无关。对于税务人员的解释，一定要三思而行。12、预收帐款也要缴税《***条例实施细则》第33条规定：预收款在发出货物时才产生***义务。“财税【2003】16号文”也强调：除了销售不动产，其他服务性业务的预收款不需要先缴纳营业税，在确认收入时再缴纳营业税。有些企业预收款缴税是因为对方要求开具发.票。其实，收到预收款后，向对方开具预收款凭证就可以了。13、这些也是生产型企业外资生产企业“两免三减半”的规定，但只有生产型企业才能享受，服务企业不能享受。到底什么是生产型企业?根据《外资企业所得税法》，建筑、货物运输、产业资讯、精密仪器设备维修、城市污水处理等行业都属于生产性企业。14、出租就不能免税?内资企业租赁房屋需按租金缴纳12%的房产税，外企则为18%。广东规定：外企新购置的房产可以享受免征房产税三年的优惠政策。某外企购买了一层办公楼，一半自用，一半出租，在申请免税时被税务机.关退了回来：房屋出租部分不能免房产税。企业只好缴纳了18%的房产税。真是冤枉到家。广东规定的免税条件是不分自用还是出租。企业多缴了税还被蒙在鼓里。15、多拿进项多抵扣作为一般***人，销项减去进项的部分需要缴***款，因此，多拿进项就可以少缴税。这些进项包括：购买办公用品、购买低值易耗品、汽车加油、购买修理备件……日积月累，企业就能降低税负。16、赠得巧来送得妙顾客购买一件2000元的电器，商场赠送一件400元的小家电，合计2400元，实际只收2000元。如果当作赠送，要按2400元缴纳***。如将两件产品卖给顾客，给予顾客400元的折扣，对顾客而言，同样是***2000元;对商场而言，由于是价格折扣，只要按2000元实际营业额缴纳***即可。17、不可随意调取帐簿根据《***评估管理办法》和《中华人民共和国税收征收管理法》的规定，税务机.关在***评估约谈过程中不能调取企业的帐簿资料查阅，在进行税务检查中可以经县以上税务局长批准，调取***人的帐簿进行检查。企业经常会遇到税务人员打电话要求送资料，这是不合法的行政行为，***人可以置之不理。18、虚报亏损就是偷税?财务工作难免会出现差错，税务机.关检查时发现差错，如影响到当年的利润，就要承担税务责任。如果公司本身是亏损，在收入、成本费用错误纠正以后，公司变为盈利，当年就属于少缴税，按律可以治个“偷税”;如果纠正以后，公司还是亏损，没有导致公司少缴税，就只是属于“虚报计税依据”，不能按偷税论处。所以，少计收入、多计成本费用不一定就是偷税。19、申报不能停企业的财务人员变动，前任已经离职，后任还没有到岗，中间出现了真空。其他工作可以等到新人来处理，由于***申报有时间规定，每次延迟都可能会被罚款2000元。所以，建议企业在财务人员离职时与其协商，即使人已离开，离职人员也尽可能把***申报做完。20、沟通多点罚款少中国税务规定变起来快如闪电，企业想不出差错实在不容易，出现差错就可能面临处罚。例如***申报、购买发.票、发.票核销、发.票填写等，一次差错罚款2000元以下，基层税务机.关在2000元以内有酌情权。如果出现差错，财务人员首先应该承认错误，分析原因，将实际原因向税务机.关反映。大多数情况下，在日常***中的差错都能获得税务机.关的谅解，罚款会酌情减少。赣州金漫庭信息咨询服务有限公司是经赣州市工商行政***注册登记的大型信息咨询服务公司。公司主营业务:,商标注册申请，代理记账，赣州公司注册,400电话办理,赣州公司变更,江西省内公司增.资,香港公司注册,房产买卖信息咨询,企业项目***管理,二手车信息咨询,汽车租赁,汽车年审、过户、转入、转出、上牌等服务代理的多元化商务服务机构。)